077话：舌战群儒（1/2）

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诸葛亮为了刘备的生存，他深知要与东吴的孙权结盟，才能对抗曹操，才有生存的机会。为了刘备，诸葛亮只身随着鲁肃过江，他想要游说东吴群臣。当时刘备败战，退守到夏口，曹操的大军压境，东吴上下主张投降之风日盛。

东汉末期，曹操挟天子以令诸侯，较有实力的军阀大都被他消灭了，惟独刘备和孙权还有发展壮大的可能，曹操自知一下子吞并这两股势力还比较难。于是曹操就派人拿着他的书信去东吴，想要和孙权连手消灭刘备。

孙权手下的谋士大都主张投降曹操以自保，只有鲁肃主张联刘抗曹。但是鲁肃自知难以说服孙权和东吴的文臣，特意请诸葛亮来当说客。

诸葛亮孤身来到东吴，面对东吴诸儒的诘难刁难，诸葛亮神态自若，一一作答，是为守，然而他又不甘于只是作答，每次作答之后又发起了攻势。

东吴第一谋士张昭诘问诸葛亮：“你自比管仲、乐毅，而最终却使刘备弃守新野，逃走到樊城，败战在当阳长阪坡，残兵奔逃到夏口，搞到无容身之地，刘备得到你之后，处境似乎是更加的凄惨。”张昭这一问实在是非常的厉害，鲁肃心想：张昭下得好毒手。

诸葛亮笑着回答：“大鹏飞万里，它的志向岂是群鸟可以知道的呢？”诸葛亮将自己比作大鹏，他志在万里；将东吴群儒比作群鸟，胸无大志。

接下去诸葛亮运用比喻论证的方法：“人染了重病，当用药混在粥里面吃，而不可以用猛药直接吞下。”

说明刘备取胜尚需时日，诸葛亮又进一步用事实论证说明自己的观点：“我军兵甲不完备，城郭不够坚固，军队没有经过严格的训练，粮食不够继日，然而就可以火烧博望坡，白河用水淹曹军，使得夏侯惇、曹仁之辈心惊胆裂。就算是管仲、乐毅的用兵，也未必能如此。”

诸葛亮用事实作为论据，对自比管仲、乐毅的说法给予了论证，在凿凿事实面前张昭的非难不攻自破。

诸葛亮将刘备暂时的挫败归咎于三个原因，刘备仁义，不忍夺取同宗的基业，不忍舍弃赴义之百姓，他甘愿招致失败；刘琮孱弱，听信他人的妄言，暗自里投降曹操；刘备的军队不满千人，大将只有关羽、张飞、赵云，寡不敌众，胜负乃是兵家常事。

之后诸葛亮引用汉高祖屡战屡败于项羽，最后在垓下一战成功，作为论证说明刘备失利是暂时的，而取得最后的胜利是必然的。进而归纳出汉高祖的最终胜利靠的是韩信的良谋，突出自己在刘备兴复汉室大业中的重要作用。此段回答张昭，刘备得到诸葛亮反而不如最初的处境，他的说词是水来土掩，滴水不漏。

接着诸葛亮话锋一转，将矛头直指东吴群儒：“我孔明并非夸辩之徒，沽名钓誉以自欺欺人；与你们辩论，无人可以及我；临场应变，没有一个人可以比上我的。你们这一些人只不过天下的笑话而已。”

诸葛亮此举攻势凌厉，使得东吴群儒竟然无一个人可以回答。此乃先守后攻、攻守有度的辩论策略。

虞翻接着说：“刘备大败，说不惧怕曹操，实在是说大话在欺骗人。”

诸葛亮回答：“刘备寡不敌众，所以退守到夏口，等待时机成熟，这全是为了要对抗曹操。然而你们江东兵精粮足，而且据有长江之险，却想要让你们的主公向曹操屈膝投降，不顾天下人的耻笑。”诸葛亮的反攻，使得虞翻不能应对。

之后面对步骘、薛综等人的发难，诸葛亮都用此先攻后守的方法对应，使得东吴的儒者一个一个败下阵来。

此法妙极了，因为有群儒的诘问在先，不容诸葛亮不回答，所以先守，而且守得相当的从容，既曲尽事理，又详陈事实，将对手的诘问一一化解；又因为群儒来者不善，多有恶意，便守住阵地之后发起了反攻，使得论辩进退有致，引人入胜。如果只守不攻，必定陷入被动的境地；如果只攻不守，失去了据理陈词的部分，使得论辩仅仅停留在口舌之争，则缺乏以理服人。

诸葛亮以高超的语言技巧使整个论辩过程精彩纷呈，用有限的语句中却蕴含极深的意味，嚼之余香满口。在谈到刘备新野战败的原因时，诸葛亮说刘琮暗自投降，意在嘲讽东吴主张投降之士，非等闲可知，暗示张昭等皆是等闲无能之辈；又说社稷安危，是有主谋，隐寓张昭等人无定国安邦之策，反而以妖言迷惑主公，实为是祸国殃民之人。

步骘指出诸葛亮想要仿效张仪、苏秦的游说之举，诸葛亮却淡化张仪、苏秦二人的辩士身份，而突出他们的豪杰本色，强调二人皆有匡扶国家的谋略，点出东吴儒者们的无勇无谋，只知道巧言论辩，实际则是贪生怕死的本质。诸葛亮避开某些辩士为一已之利益而游说的特点，在突出他们匡扶国家的大志的同时，也为自己主张表示，我为了匡扶国家而来，你们却为了葬送国家而辩，孰高孰低，一目了然。