第10章 产业（1/2）

王龙看问题首先高度就不一样。一个小小的服装企业品牌项目他也能从国家经济发展规划上面动脑子。但不得不说，有些时候想的大有想的大的好处。

比如这次的服装项目，王龙首先想到的整个华国的经济模式。

经过近三十多年的发展，华国的经济可以算是腾飞了。是随处可见的标志，全案世界任何地方都看得到。可以说地球上有人的地方就有madeinch***这个标志。成为世界工厂越来越成为华国人的骄傲，但同时这也是华国企业的一块心病。

made就是说我们只是生产，并不意味着我们赚钱。说白了就是华国人多力量大，工业部门齐全，基础设施也好，所以成了地球上最大的打工仔。打工仔嘛，就是干活赚工资了，当然利润分配上只能拿很小的一块。华国很多产业的现状就是如此，服装业、鞋业、玩具加工也、机械制造也、电子产品加工业等等等等。

以服装业为例。华国服装企业不缺制造能力、模仿能力，但却一直处于价值链的不利地位。在服装价值链上，公认的利润分配结构是：设计占40%%uff0c营销占50%%uff0c生产占10%%u3002也即设计和营销处于价值链的高端，生产加工处于价值链的低端，居于价值链的高端者控制着价值链。而华国服装产业就处于全球价值链的低端。说到底定价权和利润分配权掌握在谁的手里，谁的利润率就高，而且消费者还很愿意为这部分利润埋单。

华国企业最缺的是两项：有价值的品牌和顶尖的设计能力。

首先我们缺乏品牌价值。对“华国制造”的反思，最常见的一个说法是“制造大国、品牌小国”。许多华国的普通消费者，特别是一些比较有钱的人，都喜欢国外的大牌产品，衣服、鞋子、玩具、箱包、化妆品什么的无一例外，其实这些东西大都是华国制造。华国出口企业大多做的是贴牌生产，只处于整个行业的低端，大部分利润被国外品牌商拿走。许多国外的品牌商和零售商甚至都不会躲躲藏藏的，出厂前产品就贴上了价格牌，而价格牌上清清楚楚地写着比出厂价高出四五倍的零售价，你爱做就做，不爱做我换工厂，再不行我就转到越南、柬埔寨去。

第二是我们缺乏设计能力，特别是顶尖的设计能力。连行业内部的大佬自己都承认华国制造业的设计开发还停留在抄袭、模仿阶段。以至于“目前时尚流行趋势都是以欧美发布的信息为准。”做得较好的企业，也只是刚刚开始有一点自己的风格。市场变化太快，大环境让大家都变得浮躁，难以静下心来潜心研究整个行业的变化，更难以让品牌沉淀，谁都不愿花太多时间在价值链高端去打磨。另一个方面华国制造业真正原创的颠覆性的设计太少了，设计上都是微创新。显然，微创新无法真正影响世界时尚界，也无法改变我们在价值链设计端的地位。

连最普通消费者都能看清楚的问题，华国的企业界当然不会束手待毙。做惯了贴牌生产的华国企业早就在思索，在失衡的利益分配中，“华国制造要涨价”的呐喊如何实现？

其实到现在大家都明白传统的质量、交货期和价格之争已经不再是企业的核心竞争力，而只是参赛资格。顾客这个“上帝”需要的是有差异性的新产品和更多更好更周到的服务。

要说顾家的服装企业很早就开始走自主品牌的路子了。顾千成也算比较有眼光有能力的商人，他硬是靠着自己心思活脑子灵，经过多年的辛苦经营，把服装厂逐渐发展壮大。看到利润的大头被别人拿走，他当然不甘心，于是就让自己的独生女儿学服装设计，以便创立自己的品牌。

好在顾妮佳也算争气，她一手创建的品牌目前在国内的服装市场上已经是小有名气了。

接下来王龙仔细的研究了一下服装行业，他把华国近三十年来服装业的发展分成三个阶段。