第9章 策划（2/2）

第二点同样是源于他另外两个关系不错的高中同学的故事。他的一个男同学在盛京找了工作，娶了他大学时候的同班女生。他老婆家在外省，也是独女，家里比较有钱。老丈人出钱帮助他们在盛京买了房子，房产证写的也是他老丈人的名字。于是这个同学在他老婆和老婆家人面前就没什么地位了，逢年过节都是去老丈人家。他父母想看孙子都要亲自跑到盛京去，还不太受媳妇待见。一家人动不动就闹的鸡飞狗跳的。以至于这个同学常打电话和他聊天找他出主意顺便寻求安慰。

还有一个女同学，嫁给了家在外省的大学同学。逢年过节就是两边跑，小两口累得半死，两边父母还都不满意。

相比之下他高中班里就开始谈恋爱最终开花结果结婚的两对就没有任何类似的问题了。虽然都是在外地工作，但是过年回家三十初一在男方家，初一晚上就可以去女方家。两边都是独生子女的那对甚至直接两家找了个饭店一起过年，团团圆圆热热闹闹的，幸福得很。

对结婚的男女双方老家不在同一个省的小年轻夫妇来说，一个最现实的问题就是怎么回家过年，再要是碰上双方都是独生子女的，不到哪家似乎都说不过去。

所以婚介所如果找准市场定位，给这些身在外地的年轻男女们相互牵线搭桥，很容易做到生意兴隆而且皆大欢喜。

王龙又想了一下，他认为高中文理班的男女生总数相比是差不多的。但是因为高中学习忙，同一届，甚至上下两届别的班的同学认识的就不多了，更不用说是异性同学了。只要建立一个信息网络，让他们相互之间能够建立联系，就可以大幅度增加这些人的婚恋机会。

基于上面的分析，王龙给大伯做的婚介所策划分三步进行。

第一步是收集资料。花不到两百块钱印上个几千份传单，找县城里面熟识的开店的人，放在他们店里柜台上，谁感兴趣发给谁。

传单他甚至都设计好了。

“千里姻缘婚介所

您还为在外地工作的儿女找不到对象而发愁吗？

您想过没有，要是孩子和外地人结婚，逢年过节是不是有可能就见不到他们了？

来千里姻缘婚介所吧，我们这里收集所有的家在县里人在外地工作的未婚男女青年个人信息，把您孩子的信息送到我们这里，我们免费给您提供全部和您孩子同城、同省工作的适婚对象的联系方式，一个不合适就再换一个。相信这么大个**县，肯定能找到适合您孩子的对象。

不是您孩子缘分未到，而是您未到千里姻缘婚介所！

千里姻缘一线牵，相信缘分！相信千里姻缘婚介所！

我们怎么赚钱？

我相信解决您孩子的终身大事，您是不会亏待我们的。只要记得结婚那天答谢我们这个介绍人就行。

联系方式：138********”

第二步是分析配对资料。王龙写了一个数据库程序，按照性别、年龄和工作所在地给所有的客户自动分类。找到匹配的对象后，就开始逐步给客户提供配对信息。

第三步就是增值服务了。要尽量多的了解客户的父母身份，家庭背景，经济条件以及子女工作情况等，有偿给那些想“攀高枝”或者寻求“门当户对”的人提供更详细全面的信息。

用了一晚上的时间，王龙就把整个计划书整理了出来，形成文件，并设计好了宣传单的版面。第二天他这些资料一股脑的发给了他父亲王宝林，让他父亲转给大伯父。

王宝林打开文件粗略看了一下，感觉还真的挺不错的。按照王龙的原话说就是：“成本大不过就是花点钱印传单，每个月再多出一些电话费。我大伯本来就喜欢串门聊天说长道短，这个事儿正合适他做。怎么说也可以值得试试看。”

就是这个简单的策划，让王龙的大伯父几乎成了县城里最受欢迎的人，走到哪里都有人打招呼甚至请客吃饭。婚介所开张的第一个半年就介绍成了近五十对，解决了大量的“老大难”未婚男女婚恋问题，逢年过节有好日子的时候大伯两口子几乎天天免费吃酒席还有钱拿。一次甚至一天有五家请客，老两口一人两家还跑不过来。好在最后那家结婚的双方办事还算地道，事后还是给他们封了一个厚厚的红包，有六百元整，一家出了三百。

到后来甚至一些家里孩子在外地读书还没毕业找工作的人都开始找千里姻缘婚介所登记资料了。

王龙有着丰富的知识面和出色的发散性思维能力，加上他开阔的视野和敏锐的对未来的洞察力，终于让他为顾妮佳策划了一整套的服装业发展计划。