第15章 第15章 （上）（2/2）

四曰诈。诈，即欺诈之意。就是在骗的基础上再敲诈勒索一番。在一吹、二哄、三恐吓的围追堵截下，再敲诈勒索一番，这是江湖术士、赤脚郎中、假药骗子等老江湖骗子的惯用手法。而大部分群众尽管被骗了钱、丢了财，可他们觉得数量不是很大，所以就忍气吞声、自认倒霉，或者去财免灾。

我的“吹、实、巧、勤”与江湖骗子的“吹、哄、恐、诈”完全不同，截然相反。我的吹，不是吹牛，而是打广告，这是正面的宣传报道。大家都晓得这样的一句谚语——酒好不怕巷子深，这也是老百姓的大实话。可如今世道不同，如果不作宣传，不正面引导，再好的东西，也只能是藏在深闺无人识。只要加强宣传，加大正面引导力度，才会让更多的购买者真正受益。

实，就是实实在在、诚实守信的意思。我的鼠药百分之百的真，买药者买回一试验便见分晓。卖假药行骗的是做短命生意，而我尽管不一定长做，但是也要对得起天地良心。一分钱一分货，真的假不了。而卖假药的靠行骗欺诈牟利，可谓假的真不了。

巧，就是灵巧、巧妙的意思。吹、实下来便是巧。蛮干不行，需要方法巧妙、多动脑子、擅走捷径，不要用笨办法整。同时，我让自己所从事的活动披上一种正义的色彩，让更多的服务对象感到买对了，这就是达到了最初的目的。

勤，就是勤快、勤劳、扎实的意思。任何事情要做好非一日之功，需要长期坚持不懈地干下去，才能保证取得比较显著的成效，卖鼠药也不例外。每一场都要坚持到岗到位，这样才可以让老百姓吃下定心丸，感到你不是过路幌子的江湖骗子。你长期坚持，可以让他们感到有希望、有依靠和底气十足，让他们感到你才是真正的靠山和最强力的支撑。

而其他卖鼠药的，用“吹破牛屄不犯法，设置陷阱让你钻，编制谎言来恐吓，出售假药骗钱花”来形容一点也不为过。而我采取的是薄利多销、细水长流的办法，但由于我讲诚信、不欺骗、不假打，每销售1元钱的药会有3毛（角）钱的纯利润，10个月下来我居然积攒了2000元，在当时来说对我可是天文数字。在家乡，种庄稼一年是不可能挣这么多的票子的。期间，我每个月给王老实家交300元钱，用于房租和伙食费。同时，我给父母一共捎回了600元，听说他们收到后特别开心。

由于我经营得法，许多新老客户慕名而至，为我捧场助威。我的生意越做越大，越来越火爆。但这却惹恼了同行，因为我的介入，好像是瓜分了他们的蛋糕，攫取了他们的财富，分享了他们的胜利果实，让他们特别不高兴。首先，他们采取拉拢收买的方法，要我加入他们的团队，一起销售分成。而我掐指一算，不仅收入大打折扣不说，而很多坑、蒙、骗、诈的行为让我为之感到很可耻，我岂能与狼共舞？他们变换着各种法子来收拾我。我只好以逸待劳，以不变应万变，一一予以化解。有诗《较量》云：

“巧立门户勤耕耘，不入左道化孑影。

百姓交口齐称赞，奸商堵截不留情。

姜邓斗智逞神威，正义邪恶较量真。

少年英雄建奇功，迷雾散尽天放晴。”