第二百八十九章 赌注（1/2）

王思可和边沁当然不是白痴，她们能选择在这个时候匆匆忙忙的来见庭栋，已经犯下了谈判的大忌，主动送上门来，就是因为这个慈善募捐活动已经迫在眉睫。

她们两个同时意识到这是一个加强岳华品牌宣传的良机，过了这个村就没这个店了，所以，两个人这次是下了决心的，一定要把这个梦佳时装店拿下，使其成为进军江城市的桥头堡，并进一步打进整个北吉省的各个地级城市。

虽然庭栋看起来不过是个大男孩，芸芸也就二十三四岁的样子，不过，由于事先边沁对他们有了一定的了解，所以王思可并没有表现出对他们的轻视。

双方落座以后，晓婷亲自把把菜单教给大家，请大家点了各自喜欢吃的东西，然后就和服务生一起退了下去。

庭栋首先做了开场白，对两位老总对梦佳时装店的信任表示感谢，同时也表示了对合作的兴趣，然后请二位把岳华的初步打算谈一谈。

这很符合情理，因为既然合作的意向是岳华提出来的，他们就应该有一个初步的意向，这是双方谈判的基础。

出乎庭栋的意外，这次，是王思可亲自做的说明。

她首先开门见山的表明了自己的初衷，那就是要打开江城市场，如果成功了，她会把这种模式推广到整个东北二线城市，进而占领整个城市高档女装的大部分份额。

当然，这只是一种理论上的设想，因为经营高档女装的绝不是他们一家，而且有很多品牌已经走在了前面。

这两年，岳华的营销策略比较单一，基本走的是大城市、大商场的传统路线，和其他灵活多变的服装营销商相比，有明显落后的趋势，原来已经占领的市场也日渐萎缩。

岳华高层已经意识到这个问题，这次的重大举措，从某种意义上来说，也是为了选拔新人，为决策层输送新鲜血液。

王思可在总部期间，主要负责的就是她身上穿的和惠晓婷一个品牌的鹿牌女装的营销工作，她曾经进言，提醒董事会应该督促管理执行部门改进营销策略，适应新形势的发展。

可是，她的建议如泥牛入海，没有丝毫动静，就在她准备第二次进言的时候，传来了他们八人分赴全国八个大区负责产品营销工作的消息。

同时，允许他们将自己的心腹也带走，这样就等于让他们每个人都有一个按照自己的意愿组阁的机会，这样，可以最大限度的激发他们内心的积极性，也可以给他们足够的自主性。

王思可的态度很诚恳，说完了他们的初步打算以后，再次强调说：“庭栋，芸芸、漓漓，我和阿沁是同学，也是姐妹，今年都二十九岁了，比你们大，可以做你们的姐姐。咱们就别王总、周总的叫了，我觉得很别扭。

“无论我们的合作能否成功，我都愿意交你们这样的朋友，按照时下的算法，最起码三十五岁以前还都算青年，既然我们都是年轻人，就按年轻人的方式交往，庭栋，你们觉得可以么？”

庭栋笑了：“两位姐姐，我早就有此意了，我们民族历史悠久，文化博大精深，可是繁文缛节也太多，一件事情往往绕来绕去也说不到正题，很多精力都好在这些无益的扯皮上了。

“现在，我们的大方向一致，都想进行合作，那就把自己的真实想法亮出来，别像一般的商业谈判一样一轮一轮的搞得人筋疲力尽，而且，我也看出来了，两位姐姐对我们团市委这次搞的赈灾募捐活动很感兴。

“所以，我建议，我们的谈判就已今晚为限，成与不成，天黑之前要拿出个定论，二位姐姐觉得怎么样？”

王思可和边沁立刻鼓掌叫好，边沁竖着大拇指说：“不愧是江湖人称三哥，确实够爽快，绝不拖泥带水，不过，我可不能叫你三哥，太吃亏了，就叫你三弟吧，咯咯！

“三弟，刚才，思可已经把我们的立场阐述清楚了，那就是不遗余力的打开江城市场，这样，我个人觉得你们原来经营的梦佳少女装是不是可以转让出去，把精力全部投入到岳华的两个品牌上来。

“我们岳华的鹿牌女装比较倾向于二十岁到三十岁之间的年轻女性，基本可以涵盖梦佳的年龄段，而我们的天一牌女装主要是适合三十五岁以上的中年女性，所以这两个品牌可以将适龄妇女的时装一网打尽。

“所以恕我直言，你们也就没有精力，也没必要再做其他品牌了。至于加盟费，思可经理从一开始就没有考虑过这个问题，岳华不至于为这几个小钱与合作伙伴争利，我们是一家人，目的只有一个，怎样把江城市场经营的更好，在这个大前提下，其他问题都好商量。”