第四卷 纵横四海 第一百八十三章 成功的代价（2/2）

“你以为人人都像你这样。喜欢满世界的跑？”杨月道，“人家才是真正的奉献！

“这话倒是有道理。”李思明道，“人人都有不同地路，也许人家在那一亩三分地。当家作主。没事偷着乐呢！”

“你刚才说到钱大海。听说他现在也当老板了？”

“全中国老板海去了。连在街上摆摊卖煎饼都称老板。他现在跟你那位中学老同学一个样。专心做起了电器生意。还不错。他年底并要来深训。”李思明道。

“谈生意？”杨月问道。“不是也想走后门？”

“那是一定地。他嗜这么多兵团战友在这。能不找便宜嘛？”李思明道，“不过这对公司来说。也哨好处。”

李思明不仅成功地安慰了妻子。还给她找了件有意义的事情去做，他感到很有成就感。

说曹操，曹操到。几天后。钱大诲就来了，而且是和杨月的那位中学老同学前军人丛有为一起到来的。这两位像是前世的冤家对头，在李思明办公室里互相瞪着眼。原来这两位都是做电器生意地。都在北京城开了一家专营家用电器的商店。而且就是门对门。

一家叫“京和”。一家叫“京美”。两人之间可没像他们店名那样“和和美美”。正所谓同行是冤家。这两位老扳一直明争暗斗、店面从可怜地二十平米到二百平米再到现在的一千平米，这火气随着店面地扩大而上升。

这两家店都经营家用电器。而且利润最高地要属“香江牌”的。因为各自跟李思明地关系、都能以最低地出厂价拿到货。来到深训才知道，原来各自跟李思明都有“关系”。

“阿明，把香江电器在北京地代理权拾我。我保证先付款后提货。保证服务品质。决不拖香江牌的后腿！”钱大海道。

“阿明！”丛有为见钱大海这么亲热地称呼，也改了称呼。“钱老板说地这些是最起码的，我们京美不同。我们不仅要让顾客高高兴兴地将电器买回去、我们还负责送货上门。负责安装调试、并且保证半个月内不满意退货！”

“阿明，咱是老朋友了。我是什么人你不清楚吗？”钱大诲。“整个北京城做生意的。都知道我钱大海是信誉第一童叟无欺。”

“老朋友？我跟阿明还在战场上同生入死呢！”丛有为不屑地说道。“咱当过兵的才是最值得信赖的”

他说这话有些牵强附会。硬扯上关系。钱大海见李思明也没反对、以为真有这么回事。

“当过兵打过仗有什么了不起？我还是光荣的兵团战士呢！”钱大海道。

“兵团战士？那可是杂牌军哦！”丛有为讥笑道。

“得了、得了。吵什么吵？”李思明不得不打断两人的争执。

“这个所谓代理权那是老皇历了。以前渠道狭窄。我们香江电器只能依靠国营商场，现在不同了、八仙过海各显神通，我们在各地都建有分公司或者办事处。我们不可能只依靠唯一的代理商运作整个市场。实话实说。我们公司一手攀着国营商场。一手拉着你们这些私人老扳的手。谁都不能放手啊！”李思明道。

“那怎么办啊？”钱大海和丛哨为寿口同声地说道。

“这个唯一性。是不可能的。抛开跟你们的关系不谈，市场才是最重要的，你们要是愿意卖我们的产品。我当然是双手欢迎，绝对给你们最优惠的价格。要是扰乱了市场秩序。那以后想都别想。在商言商！”李思明道。

“听说香江电器开始上空调了，怎么拌、我买断你们空调在北京总代理如何？”丛有为有些财大气粗。“兄弟我这几年还有些资金。

“我也不差啊？”钱大海反驳道。“要真这么说。咱们平分？”

“你们想怎样就怎样？”李思明轻笑道。“还当我存在不存了？”

“你说的。在商言商，你说说你的条件！”丛有为道。

“你们要是有三千万。买得起三千万的香江空调。那么我就将香江牌的空调在北京地区的代理让拾你们。这可是新产品，国家的相关标准都是根据我们的公司标准制订的。”李思明道。

丛有为掰着手拈头合计了一番。这个数字他真拿不出来。另一边钱大海也没那个财力。

“我觉得你们俩干脆合资算了。一起做买卖。持来店面越开越多，只要北京墒哨人乞的地方，就开上一个店。以点带面，我看不要几年，全北京城的人都知道买家电要到你们店里去买！”李思明道。“再将来，就开连锁，全国各省会城市都开上一个店。一家变两家、两店变四家。家变八家，然后上市，拿股民的钱再开店再扩大，这样就有规模化、专业化、低价格等优势。到那个时候。你们再来跟我讨价还价。也有底气不是？我还得赔着笑脸。生怕你们不进我的货！”

李思明说得天花乱坠。很有诱惑性。画了一个大大的饼。等着这两位老扳去奋斗、要是真给他们办成了。李思明也得了沾点光不是？

“一家变两家。两家变四家，这话听出来挺有吸引力的？”钱大道。“可那得多少钱才办得成。”

“人有多大胆，地有多大产。”李思明道。一副恨铁不成钢的样子。“生意人就要敢想敢做。你要是只守着你那几百平米的一家店，丛老板要是哪天从地上捡到一大笔钱。大批量进货，我怎么着也给个价格折扣？到时候他要是在你店门口来个大减价，你还能话下去吗？”

“嗯？从地上捡到大笔钱、这种好事我怎么就没碰到呢？”丛有为愣头愣脑地问道，“从个天起，我走路就盯着地。绝不让一分钱从我面肃漏掉。”

“财迷！”钱大海没放过鄙视一下他的机会

“致富光荣！”丛有为并不为意，针对相对。

你们明争暗斗好啊，要是实力都强一些，那就更好了。李思明这么想。。