第四卷 纵横四海 第一百三十章李思明语录（2/2）

人力资源兼行政部、技术部、财务部、采购部和后勤部，人数最多的要数市场部。公司现有的生产线倒是齐全完备，但是还不敢满负荷投产。先小批量生产试探一下市场反应，国内的市场环境很复杂。条块分割地方保护主义是历史上最严重的时候——有地方甚至还派人到深圳来抓推销员，认为他们搞乱了市场秩序，而深圳又推出一系列措施重奖推销员。市场部目前清一色都是大陆人，加上两个香港的行销顾问，打着曾氏的名头果然招了不少人。而所谓国际市场还只是远景规划，如果在国内打不开局面。就不用谈赚什么外国人钱。这些人当前的工作就是调查市场环境。没有调查就没有发言权，研究透了才有针对性的应对措施。国内的所谓市场通路也就是市场销售渠道，是十分狭窄的，通常在只有国营商业系统这唯一的渠道，私人的五金交电商店还只是星星之火。因为国家对雇工人数还是有限制的。

在城乡个体经济中发展出雇工经营的私人企业。是一个自然过程。然而。这里又触及到一个核心价值：社会主义是否允许“剥削”。中央的政策开始是：允许带两个徒弟请五个帮手。但现实很快突破了这个限制。结果引起很大争铃。《人民日报》等报刊上展开了持续的讨论。一时间众说纷纭。莫衷一是。中央的方针是：“不宜提倡、不要公开宣传。也不要急于取缔”，“看一看再说”。这个方针的提出，对决策者来说，多半出于绕过争论的策略考虑。把选择权再次留给了实践，留给了群众。事实上默许了雇工经营的自发发展。

如果能够，徐大帅倒是愿意在各大城市设立专卖店，这又要涉及到国营商业系统的开放问题，目前看来在这个方面的开放还为时尚早，他不可能以自己一个公司的实力去打破国家整体政策。要说不担心那真的没心没肺，产品光生产出来，没有机会摆到货架上去，那也是白搭。在一个高度竞争的市场环境中，销售渠道的重要性是不言而肝道。俗话说，酒香不怕巷子深，那是品牌效应。但这种观念却也要跟得上时代的步伐。徐大帅稍有时间就会出国考察。这可不是为了游山玩水。他时刻在看在听在观察在思考所有跟市场的东西。让他大开眼界。

大陆人说推销，台湾人说行销，其实都是一个意思，李思明更愿意用“营销”这个词，将潜在的购买力变成现实的购买力，就叫做营销。产品、价格、促销和销售通路，是其中四个关键性的因素，也就是说要从四个方面着手，前三个因素还好说，最后一个因素却是一个铁幕。国营商业系统的货源计划是各地政府控制的。像李思明这种纯外资的公司产品想要进入，却是很难，酒好也怕巷子深的道理是很明显的。所以市场部的人手颇多，并且是重中之重，未来也会给予跟业绩相符的奖励。

徐大帅带着李思明。一一去了各个部门，将李思明介绍各部门经理，其实不用他介绍，就已经有很多人知道了那位神秘的李副总裁终于露面了。尤其是那些来自香港的职员。简直是崇拜了，国内的职员却对李思明曾经的大学教授身份更感兴趣，当有人告诉他们李思明拍过哪些在国内上映过的外国电影，才恍然大悟。

“李先生。很高兴见到您，我最喜欢看您的电影了！”某职员甲握着李思明的手。激动无比啊。

“是啊，李先生，您在好莱坞为我们中国人争了光，前无古人两连贯。不，应核是三连贺。了不起！”职员乙眼里也冒着星星。

“李先生。您给我签个名？”职员丙却想得更进一步。结果引起众香港职员一哄而上。

李思明无可奈何。这里成了好莱坞新闻发布会。只有那些大陆人用钦佩的眼光看着自己，却没有要签名的习惯——大陆人也追星。但目前还没到要签名的地步，人们对偶像表达崇拜大多会以鼓掌和高呼口号的形式表达。

人的名树的影，李思明到目前为止。给这些人尤其是香港职员的印象还是一个大导演的形象，这种现象将会在很长一段时间。也许是一辈子也摆脱不掉。除非自己在其它行业做出更大的成就。

徐大帅要李思明当众讲几句，算是鼓舞一下士气。李思明稍一思考，站在这群年轻人当中，发表着自己在这个群体中第一次演讲：

“我叫李思明。前北大教授。电影导演，大家都知道了。但是我要说的是。这都不是我的梦想，至少在七年以签，我就梦想有一天，在那里有一家投身于科技创新之中的中国公司。一家汇聚着香港和内地的精英之士甚至外国学者的中国公司。一家每天都在产生无穷创意的中国公司。一家让所有有志之士都能充分发挥自己聪明才智的中国公司。

我们有什么？我们不仅有世界一流的设备。有足够的资金，但却不是最重要的。令我自豪的是什么？我很自豪地告诉各位。就是各位让我自豪。因在这里看到了有许多和我同样年轻的同事。这当中有香港、有内地各省市的同事，在过去的筹备工作中表现优异，人人都很棒！从下个月起，将会有海外华人科学家加入到我们当中来。在明年这个时候。至少会有另外五十名在美国各高校留学的同胞加入我们。后年更多。这是我们的成功基石。。

我很振奋。因为这是一个令人激动的团队。年轻、活力、并且富有激情，我相信有了我们共同的努力。将走向成功，这个成功不仅是曾先生和我们几位高层管理者的成功。也是各位个人的成功。因为我们希望。我们每一个人都能从公司的发展当中获益。

我、曾先生。几位副总裁可以保证。我们将与各位一起去迎接挑战迎接未来迎接最后的成功。因为我们的梦想是一样的……”

李思明发表了自己在自己的公司第一次演讲，这个演讲当然有了一些不可告人的技巧，在那些跨国公司老板和总经理的演讲中可以找出某些相似之处。

首先，要站在员工的角度。将自己也看作是公司的一位普通雇员。也是公司最大群体中的一份子。抬高普通员工的心理自我满意度。有技巧地吹捧。让即使是保洁员。也觉得自己的工作是全公司不可缺少的。第二。要说“我们”。我们一起进步一起挑战之类的，要让员工感觉老板和高级管理人员跟普通员工的地位是相等的。好像公司挣钱真的可以跟老板对半分。第三。画上一个大大的饼。要让员工感觉有前途和钱途。为了这两个“途”早日实现，多辛苦也是应该的，因为那也是自己的事业嘛。如果自己最终没得到，那一定是你不努力、表现差的结果。

当兵打仗，一线军官们会高喊：跟我冲！如果变成了“给我冲”就成了另一番情景。这跟管理一家公司是一个道理的。用“我们”似乎可以消融天然的等级，看上去是一个团队。李思明对白已简短的演讲很满意，因为他调动了听众的情绪。从那些“得到重视”的职员们热烈的鼓掌声中可以看出来，尤其是那些大陆籍职员们在他口里听到许多新鲜的用词和说法，那些国营单位的领导们讲话通常是冗长让人乏味、无非是艰苦奋斗、工作重点和思想政治工作之类的，三大点七小点。但是李思明的演讲的意思本质是一样的，不过听上去却让人觉得更激动人心，而且让职员们有当上了“主人翁”的感觉。

演讲的事情是李思明最擅长的。他怀疑自己是不是有做个“成功学”激励大师之类的潜质。要是有几千人。李思明发挥得一定会更好，不过他内心里觉得，不需要他去鼓舞士气最好。

“阿明。你讲得不错啊，很有鼓动性！”在办公室，大帅笑着道：“我准备编一本《李思明语录》。专门记载你的讲话。”

“你说这话不是寒掺我？”李思明愕然，“要不，就是你嫉妒我！”

“我嫉妒你啥？你所说的要是更实际更言之有物，或者发人深思催人奋进之类的，我倒是挺乐意编上那么一个小册子。在公司内部发行。就当是统一思想。”徐大帅反问道。

“有道理啊！要是咱们的公司发展壮大了，咱说的话做过的事不就成了成功案例吗？”

“你还真好意思啊！”徐大帅笑了。“我只不过随口这么一说。你还真当回事。”

“你原来是耍我啊！”李思明恼了。。