第八十章 面授机宜（1/2）

远航科技的的发展很顺利，代工了世界电脑组装生产的百分之六十的市场份额，同时在晶片封装领域已经有了初步进展，与华夏各高校联合建立的电子实验室也都开始投入使用。按照邹远航的要求，先后研制出了单放机和卡拉ok产品。在90年初，人们的娱乐活动相对较少，单放机和卡拉ok产品一经推出，马上红遍了大江南北。远航科技垄断了这个市场将近一年时间，一年后国内终于出现了竞争对手。在珠三角一带，足有十几家大大小小的单放机厂家风起云涌。

对此，与远航科技合作的南方军工集团第四机械厂那边儿很是重视，远航科技对于一些非核心部件的生产一直都是与军工集团第四机械厂合作生产，一方面利用军工集团的技术、人才优势，另一方面帮助华夏zhengfu解决一部分就业问题，当然更关键是的是与zhengfu保持良好的经商关系。原先的军工第四厂工资都发不下来了，通过与远航科技合作好不容易度过难关，全厂员工都过上了收入颇丰的好日子。现在市场上忽然出现了这么多竞争对手，那就意味着ri子过不安稳了，自己吃独食儿的好日子不长了，因此上上下下都憋足了一股劲儿，抓紧了时间抢产，销售人员更是在全国范围内上蹿下跳，连每一个小小的角落都不肯放过，满世界地拉订单。

经过军工集团第四机械厂这么一弄，再加上电视广告的效应，以及《州广日报》和《华夏电视报》这两家覆盖面极大的平面媒体的广告宣传，基本上把生产任务都拍到了明年下半年去了。毕竟第四机械厂有国营军工大厂的招牌在那里摆着，在关心质量的大前提下，谁都不很愿意跟杂七杂八的床板小厂打交道。

而且，为了巩固市场占有率，经过远航投资和南方军工集团总部投资双方的协商，一致决定在单放机的销售上给中间商做出一定的让步，终端的价格则打出了全国统一零售价的战术，这在很大程度上避免了经销商之间为了抢夺市场而导致恶xing竞争。

小家电属于是低成本、低技术、低消耗的三低产业，很多具备一定技术能力和生产能力的厂家都能快速上马，就如单放机这个项目，只要拿到关键的几个部件的订单，哪怕是床板小厂也可以胜任有余。但是要谈到质量与售后这样的传统问题，那就不是一般的小厂所能够满足了。

如今这个时代，单放机这样售价在百元以上的小家电对于普通人们来说。还算是奢侈品，第四机械厂地老军工字号跟完善的销售和售后保障，使得大家更乐于接受，虽然这东西一般来说很难在三年保质期内坏掉。

可是真正的危机才刚刚到来，ri系厂商开始进军单放机项目了。

此时ri本的aiwa公司正在同华夏高层联系，希望可以进入华夏大陆市场，销售他们地新款式单放机。

aiwa公司，想必大家是比较熟悉的。

这个起了个中文名字“爱华”的随身听生产厂家，作为索尼公司控股的廉价电子产品生产商，一开始就打出了很容易就能迷惑国人的招牌，在整个九十年代中横扫了大陆的小家电市场。