第265章 平安之夜（1/2）

第265章 平安之夜

任何人和事物都存在着共性与个性，营销策划也是如此。 不管是房地产公司，还是其它日用品公司的营销策划，很多常识都是共通的。但房地产是一个特殊的行业，它有着自己独特的个性。</p>

我潜心了解“鹏程”房地产，以及房地产这个行业，就是想找到属于房地产行业的个性。</p>

房地产一年中销售最旺的季节是9、10月份，有“金9银10”之说。</p>

而房地产一年中有两个销售淡季，一个是7、8月份，在这个阶段购房者的热情跟在这个阶段是与天气的热情是相反的。另一个销售淡季是每年的1、2月份，以及过年的前后，这个阶段也是房地产销售的传统淡季。现在是12月中旬，房地产销售情况介于淡季与旺季之间，属于“不咸也不淡”的阶段。但很快就要进入每年一月份的淡季了。在这种时候，房地产公司通常会通过各种广告营销方案，尽可能地提升销售额。在大量了解及深入分析之后，我逐渐寻找到了一些可循的规律。</p>

在当前的市场环境下，做广告营销往往是“陆海空”三军齐动，在各大媒体上进行无差别的“轰炸式”宣传，这在当时的确有效，最起码打造了知名度。但是，广告决定一切的时代已经远去了。</p>

如今的购房者更加理智，再也不会只看广告就买房，其中，不少购房者具备相当的专业知识，能做出自己的判断。所以，在目前的形势下想做好营销，有两点要做到：</p>

一是精细化营销，在过去的很长一段时间里，开发商的营销方式始终是“拉大网抓小鱼”，这非常不可取，摊子一旦铺大，对产品的定位也变得模糊，妄图把所有类型的购房者都能网罗其中。而目前这种现象必须加以改变，产品的定位要更具有针对性，例如，是婚房还是针对首次置业的人群，相应采取的营销手段也需要更加细致，满足购房者真正的内在的需求。</p>

二是渠道深耕，即对各种宣传渠道有深入的了解和调研，根据自目标客户群而选择宣传渠道，而不是盲目的在各个渠道商都打出自己的广告。总而言之，就是要更加重视细节。</p>

有一句很知名也很有现实指导意义的名言就是，细节决定成败！无论做人还是做事，这条经典名言都具有非常现实的指导意义。</p>

在礼拜五的下午，也就是夕儿给我最后交稿期限，我敲门走进夕儿的办公室。</p>

夕儿一看便知我的来由，为了避嫌，我没事不会去总经理办公室，尤其是上次跟欧阳泽有过那次小交锋之后。</p>

“顾先生，”夕儿朝我微微一笑说，“看得出来，你已经胸有成竹了。”</p>

我把手中打印出来的营销方案递到她面前，然后在她对面的会客椅上坐下，摸了下鼻子笑笑道：“个人愚见！仅供参考！”</p>

夕儿翻开我的营销方案，从头看到尾，虽然看得不仔细，但提纲挈领的文字应该都看完了。</p>

她把我的方案丢在办公桌上，看着我说：“顾先生，让我说你什么好呢？”</p>

我愣了一下，有点紧张地看着她道：“我做得太糟糕了？”</p>

夕儿笑看着我，摇头道：“是你做得太棒了！”</p>

我道：“你还没细看呢！”</p>

夕儿笑说：“因为是金子，所以不必细细鉴定，就能感受到它那种耀眼的光彩了。”</p>

我道：“你写小说呢！”</p>

夕儿朝我挤挤眼睛说：“我可没你那样的才华！”</p>

我道：“其实我心里没底，因为我刚接触房地产这个行业，我想，我目前所看到的东西，或许都是人所共知的东西。也可能只是泛泛而谈，谈不上什么指导意义。”</p>

夕儿笑说：“顾先生，你要知道，过分的谦虚可是骄傲哟！”</p>

我道：“我说的是实话！”</p>

夕儿说：“虽然我还没逐字逐句地看你这份方案，但从提纲上面我已经看到了惊喜！你的许多观点都让我眼前一亮！我相信我爸看了之后，会对你大加赞赏的！。”</p>

我道：“其实我的中心思想就是一个字，那就是“变”！变则通，通则久！在进入房地产冬季销售淡季之前，房地产公司方面要根据应变而变，因势利导！主要要从四个方面进行调整。其一，说辞调整。通过说辞强化，让客户认知在你要推售的阶段是最黄金的时期。事物都是相对的，所谓淡季与旺季也是相对的，所以要根据情况，制造销售热点，激起潜在购买人群的购买热情！其二，推广调整。淡季需要更新鲜的样吸引客户到场，吸引客户兴趣点提升来电！其三，策略调整。既然是淡季，就有很多硬件是无法逆市改善的，可以通过手段进行优化，提升！其四，，心态调整。在没有大批量客户进场的时候，放平心态，采用定点拜访等多种灵活的手段，去挖掘客户。”</p>

听了我的大论之后，夕儿伸手在桌子上轻轻一拍。</p>

“说得太好了！顾先生！”她笑看着我说。</p>

mb的！非叫我顾先生不可么？</p>

“叫我顾阳！”我道。</p>

夕儿说：“会不会太亲热了？”</p>

我睁大眼珠道：“有么？”</p>

夕儿笑说：“我觉得没有。我也不在乎别人用什么眼光看我。不过，有些人总是很在意别人的看法。”</p>

我擦！这丫在指桑骂槐！</p>

我道：“你说的某人是谁？”</p>

夕儿说：“某人知道某人是谁。”</p>

我道：“你在说我么？”</p>

“这可是你自己承认的！我可没说。”夕儿朝我挤挤眼睛说。</p>

你丫！别逼我！我不是随便失控的人，可我一旦失控那就不是人了！你别挑逗我的失控极限！</p>

我道：“这个话题打住了。我记得我是来跟你探讨房地产销售淡季的广告营销方案的。”</p>

而不是打情卖俏！</p>

夕儿笑说：“好呀！言归正传！其实我觉得你那句‘变则通，通则久’的论述很经典！”</p>

我道：“这句话我最先是在梁启超给慈禧太后的进谏书里看到的，那是清朝维新变法时期。”</p>

“哇哦！顾先生的学识真是渊博！总能带给别人带来意外的惊喜！”夕儿笑看着我。</p>

她的神态自始自终都带着似隐若现的顽皮感，不知道她今天是不是吃错药了？</p>

我道：“我读中学就读过梁启超的进谏书。”</p>

“mygod！英雄出少年呢！”夕儿笑说。</p>

我道：“拜托！中学历史书的附录上有那篇进谏书的摘录好吧？”</p>

夕儿依然笑看着我说：“可我怎么就没看到呢？我也读过中学的。这还是说明你从小就有着强烈的求知欲，这么多年你依然记得这么牢，还能在合适的机会加以引用，也说明你记忆力非同凡响啊！”</p>

我倏地从会客椅上站起身。</p>

夕儿仰脸看着我说：“怎么了？”</p>

我没好气地瞪她一眼道：“此地不宜久留！我去也！”</p>

夕儿撅撅嘴说：“嗳！顾先生，你就不能尊敬下领导同志么？你要耐心听完领导的讲话！”</p>

我道：“老大！我退下了！”</p>

真受不了你！</p>

这天下午下班后，我刚走进电梯，邢敏就从后面追了上来，还差点滑一跤。</p>

“哥……等我一下……”</p>

我上前一脚踩住电梯门，邢敏奔到了我面前。</p>

我道：“敏儿，以后别跑那么快，小心摔倒。”</p>

邢敏摇摇头说：“没事儿。哥……”</p>

电梯合上，电梯徐徐下降。</p>

我看着邢敏道：“最近怎样？还适应‘思美’的工作环境么？”</p>

邢敏低头说：“还好，哥……”</p>

虽然她说好，但她的表情却告诉我，她过得并不好。</p>

我道：“敏儿，你知道的，哥一直都不怪你，哥能理解你……不管你做了什么，你依然是哥的妹妹，这个事实无法改变。况且，你只是一时糊涂，你并没有犯下什么滔天大罪不是么？”</p>

邢敏勾着脸，低声说：“我知道，哥……”</p>

我看着她接着道：“以后不管发生什么，遇到你无法解决的事情，你要先找哥商量一下。虽然哥不能解决任何事情，但至少哥会给你提一些有参考价值的建议……哥不是倚老卖老，至少比你在社会上在职场上多混几年……”</p>

邢敏抬脸看我一眼说：“我明白，哥……”</p>

我笑笑，点点头，看着她道：“你是骗不了哥的，你一说谎，你的眼睛就出卖你。就像现在，你明明有心事，可你就是不肯对哥说……”</p>

“不是的。”邢敏忙朝我摆手说，尔后又勾下脸，“哥……是我不知道怎么说……”</p>

我道：“你把哥当外人了么？”</p>

邢敏摇头说：“不是的，哥。你一直都是我哥……”</p>

我道：“那你有什么心事就尽管说，哥不是外人对不对？你说对了说错了，哥都不会介意的。况且你还是初出茅庐的小丫头，哪有不出错的对不对？”</p>

邢敏抬脸看着我说：“哥，那我请你喝咖啡吧？”</p>

我道：“行！不过事先声明，你请，我付钱！”</p>

邢敏说：“那怎么行？”</p>

我道：“有什么不行的。兄妹俩还客气个啥！”</p>

“哥，我知道，”邢敏看着我说，“我知道你在替我省钱，你知道我还欠肖德龙的二十万，可是我会拼命工作的，我会慢慢把那二十万还上的。”</p>

二十万对于有钱人来说，不过是九牛一毛！可对于月薪两三千的普通打工族而言，二十万不亚于就是一个天文数字！</p>

其实我一直在暗中关注邢敏的情况，她的工作她的业绩，据我了解，她到目前为止，都没有拿到像样的业务大单。她要还上肖德龙那二十万，没有几个像样的大单是无法在短时间内还上那笔巨款的！</p>

自从邢敏进入“思美”广告以后，几乎每天上班我在公司都能看到她，但一直没有机会找她好好聊聊。在“丽人”服饰的时候，一有空，我、邢敏和谢鹏几个人会经常坐在一起聊天。</p>

虽然那些情景过去并不久，可我感觉似乎过去了很久很久了，心里竟然有点沧桑桑田的味道。</p>

邢敏的变化很大，整体而言，她变得沉默多了。不太爱说话，脸上的笑容不多，即使脸上有笑容，也不是从前那种发自内心的笑容，缺乏感染人心的力量。</p>

我们总是在经历中改变自己，不光邢敏，我也是一样。之前经历的一些事情，多多少对邢敏造成了影响，但我不知道这种影响对邢敏而言是好还是坏？</p>

成长是一种蜕变，是在一种无奈与痛苦的过程中，被迫修正自己。</p>

但愿邢敏能经受住这种修正，因为成长是每个人生必经的阶段。</p>

我驾车送邢敏回到她租住的那条街道，在街道边上的一的咖啡馆里，邢敏向我敞开了她的心扉。</p>

我了解到她烦恼的缘由，那就是思美的同事都有意排挤她，因为很多人都听说了她出卖丽人服饰的事情，有人在背后骂她叛徒！大家都瞧不起她！</p>

在公司里做文案，她和美术指导合作得非常不愉快，美术指导还故意给制造麻烦。做业务的时候，没人愿意跟她分享单子，还说什么怕她把他们给卖了，他们还蒙在鼓里呢！</p>

我听了邢敏的话，很气愤，一个人犯错误，只是偶然事件，并不代表这个人永远都不可信任。而且在任何一家广告公司的任何创意小组，文案显然起主导作用，美术指导都要配合文案的要求做事。</p>

跟邢敏搭档的美术指导怎么能反其道而行之呢？</p>

听完邢敏的反映，我答应帮她做两件事。</p>

其一我会找那位美术指导聊聊，督促她跟邢敏好好配合工作。其二我答应邢敏，如果遇到合适的单子，我会说服夕儿让邢敏跟单。</p>

邢敏忙制止我说：“哥！我不能再给林总添麻烦了！她已经够照顾我了！……是我自己不好，是我自己不争气！我能有今天的结果，都是我自己造成的！不能怪别人……”</p>

我有点生气了。</p>

我道：“你怎么能带着这么大的心理包袱做工作呢？如果你不能抛开杂念，全心全意投入到工作中去，你又怎能把工作做好呢？”</p>

邢敏勾下脸小声说：“对不起，哥……”</p>

我道：“不要说对不起！不要一味沉浸在对不起的负罪情绪中！负罪、自卑这些都是不良情绪，你必须抛开这些心理负担，全心全意地把眼前的工作做好！这才是你目前要努力去做的！”</p>

邢敏说：“哥，我懂了。”</p>

我道：“如果你做得对，还有人找你麻烦，你就来告诉哥，哥会去找ta问个为什么？”</p>

邢敏眼圈发红，勾着脸对我说：“哥……为什么对我这么好？我只是一个坏女孩……”</p>

我盯着她道：“怎么又来了？你不是坏女孩，恰恰相反，你是个善良的好女孩！你要记住这一点，不管别人用什么眼光看你，这都不重要！只要你认为自己是个好女孩就可以了。任何人对你的了解都只是一知半解，你没必要为别人强加于你的看法烦恼。因为只有你才是最了解自己的人。”</p>

邢敏抬手抹了一下眼睛，看着我说：“哥，我记住了。”</p>

这时候，眼睛的余光里，有俩人从门外走进来，感觉身形很熟悉。</p>

我转脸看过去，我竟然看到了谢鹏和艾美。</p>

谢鹏怎么会在这里？他怎么会跟艾美在一起？这小子跟艾美很熟么？。</p>

我站起身时，谢鹏也看见了我，他的表情有些茫然无措，很搞笑的样子。</p>

我朝谢鹏招招手笑道：“过来！小子！老长时间没见你了！没想到在这里遇到你了！”</p>

谢鹏朝我和邢敏走了过来，一袭海蓝色连身裙的艾美跟在他后面。</p>

谢鹏走近，看着我笑笑道：“这么巧……”</p>

我笑着接道：“来得早，不如来得巧，哈哈哈。”</p>

谢鹏和邢敏对视了一眼，各自把目光调转开去。</p>

艾美向我微笑了一下，打招呼说：“顾阳……”</p>

“什么顾阳？。叫顾总监！人家现在是‘思美’的创意总监！”谢鹏看着艾美嬉笑着纠正道。</p>

我抬手在他脑门上拍了一巴掌道：“你不寒碜我，你吃不下东西是吧？”</p>

谢鹏嬉笑地回手也给我一下，艾美依然在谢鹏身后，淡淡地微笑。</p>

我看着他俩大声道：“嗳！还愣着干吗？坐啊坐啊！一起凑个大场子多热闹。”</p>

谢鹏和艾美相继坐下，他看着我和邢敏笑笑道：“我和艾美……大学同学……”</p>

“好小子！”我抬手又在谢鹏脑门上来了一下道，“以前你的嘴巴干吗去了？这么重要的情报现在才公布？你对得起你老哥么？”</p>

谢鹏笑笑道：“这不是因为都在‘丽人’服饰，怕人家背后议论嘛！”</p>

我伸手拍了一下桌子笑道：“不做亏心事，不怕鬼敲门！你怕什么呢？真是！再说了，你们又不是恋人关系，你怕议论个毛！”</p>

意识到还有位漂亮的女孩坐在面前，我忙讪笑道：“抱歉抱歉！我说脏话了！我自罚一杯！”说着我端起桌上的玻璃杯，喝了一大口柳橙汁。</p>

艾美看起来很不自然，说不上是因为难为情，还是因为跟我和邢敏不熟，不知道该说什么。</p>

而邢敏的神态也很不自然，不知道是不是因为艾美的缘故？艾美是“丽人”服饰的设计助理，邢敏见到原公司里的人肯定多多少少都有些难堪吧？。</p>

谢鹏叹声道：“我谢鹏何德何能啊？哪有女孩子看得上我呢？我和艾美大一就认识了，都是学生会的人。没想到毕业后都来了‘丽人’服饰。”</p>

“这就叫缘分呐！呵呵。”我看着谢鹏和艾美开玩笑道，“有缘千里来相会！”</p>

谢鹏抬脸瞄了对面的邢敏一眼，接我的话道：“无缘对面手难牵！”</p>

我还是敏感地察觉到了谢鹏和邢敏之间的微妙尴尬。</p>