138大显身手1（1/2）

138大显身手1

我以前读过有一本叫做《每天懂一点色彩心理学》的科普读物，讲的就是色彩心理学！</p>

为什么看到蓝色的汽车要小心追尾？为什么搬家要用浅色的纸箱，而保险柜大多是黑色的？为什么建筑工人的安全帽是黄色的？这些都与色彩休戚相关。 </p>

身处彩色世界中的我们，会因红色而激动，也会因黑色而沉静，橘红色可以刺激食欲，而紫色和黄绿色能抑制食欲。</p>

还有，我们还可以通过色彩了解别人的性格，比如喜欢黑色的人，从性格上大体可以分为两类，即“善于运用黑色的人”和“利用黑色进行逃避的人”。前者大多生活在大都市，精明而干练。他们一般拥有打动人心的力量，能很好地处理各种局面。他们想让别人在黑色中感觉到自己的理性和智慧。</p>

有些人则“利用黑色进行逃避”。这类人大多很在乎别人眼色。挑选衣服时，选来选去最后还是选了黑色的人大多属于这一类人。他们害怕别人对自己品头论足，因而买衣服时常挑黑色，这样才不会太显眼。</p>

其实，这是一种逃避心理。</p>

比如，有的女性喜欢穿黑色，大部分时间都穿黑色的长裙和长靴，把自己包裹得严严实实的。她们希望借此营造出一种高贵、神秘的感觉。与此同时，她们似乎也想隐藏什么。</p>

不过，这类性格的人中，有不少非常有自信，甚至还有些固执。</p>

说实话，我此刻对思美广告公司的总经理，郝建口中的完美女人越来越感兴趣了！罗杰说安排我们在这间小会议室正是那个完美女人的吩咐，我似乎洞察了她这么安排的内心意图——</p>

提案会也属于商业洽谈会议的一种，而人们不可能在街头进行商业洽谈，商业洽谈一般都是在会议室。而洽谈高手之所以能赢得洽谈的成功，他们不仅要具备良好的沟通能力和谈判技巧，还善于利用洽谈现场的背景气氛影响洽谈对手的心理及决策，这就要从会议室的空间布局，以及空间色彩着手。</p>

很显然大会议室的空旷，没有小会议的紧凑更让人感觉亲切融洽了。拉小彼此间的空间距离，无形中就缩小了彼此的心理距离。这就像跳交谊舞一样，一支舞的身体距离，会成为迅速拉近彼此心理距离的过渡手段，这就是人们的微妙心理！</p>

大家落座，从这次提案会的人员来看，双方相差悬殊，丽人服饰只有林曦儿和我，而思美广告却有近十人的庞大阵营。大家像常规商业洽谈一样，分坐于会议桌的两边。</p>

但因为小会议室的空间有限，双方的空间距离不是很远，更像是一次友好的家庭会议。至少我有这种感觉。</p>

林曦儿和罗杰、琳达在小声谈论着一些中间话题，逐渐向会议主题切入……</p>

我还在打量这间会议室别出心裁的布局装修，同时一边想象着那个神秘的完美女人，并在脑海里勾画着她的模样……</p>

会议室前面的墙角上方安放一台超大液晶电视，正前方有一个造型美观的蓝色小讲台，正前方墙面上是一块白色投影幕布，劳拉着正在前面的投影机之前做着准备工作。</p>

这时候会议室门外响起了脚步声，是高跟鞋鞋敲击光洁地板的清脆声响，由远及近，咔咔咔的，很有节奏。</p>

劳拉一听这脚步声，马上奔到门边拉开门，探出上身，尔后回头朝我们扮了个鬼脸，低声说：“林总，我们总经理到了！”</p>

高跟鞋声已经到了门边，紧接着一个靓丽的身影出现在门口，一袭合身的白色职业套装裙，一张绝美的面孔……</p>

而这一刻，我却惊呆了！</p>

立在门口，一脸浅浅笑意的职场丽人，那个郝建口中的完美女人，不是别人，正是林夕儿！</p>

思美广告的人都纷纷站起来……</p>

“抱歉，各位，我刚刚有点要紧事儿。”她优雅地抬手向坐于我身边的林曦儿打招呼。</p>

而当她看到我时，她的神态明显现出意外的惊讶，但很快她就稳住了情绪，她向我微微点点头，用含着迷人笑意的目光跟我打了招呼……</p>

林曦儿笑看着她说：“芳妮，你迟到了！”</p>

林夕儿呡唇一笑说：“很抱歉，刚才有客户拜访，让林总久等了。”</p>

我依然目瞪口呆看着林夕儿，心想原来郝建口中的完美女人思美广告的总经理就是林夕儿啊！</p>

我这才蓦地回过神来，那晚在肖雨涵的生日舞会上她曾对我说过她跟我都是广告圈里的人，我还和她大讲广告圈的逸闻趣事。</p>

我怎么就没往这方面想呢？不过，不过实在也是情有可原，谁会往这方面想呢？谁会想到她就是思美广告的总经理呢？当然也怪我自己孤陋寡闻，我一向都是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。”</p>

林夕儿微笑着示意站着的人都坐下，她自己走到最前面的座位上，优雅地坐了下来。</p>

“可以开始了么？林总。”她看着我身边的林曦儿轻轻一笑说。</p>

林曦儿笑着说：“芳妮，我们就等你发话了。”</p>

说实话，这个时候我还一种怪怪的感觉，那就是林夕儿和林曦儿的对话，她们的对话也太正统了吧？她们可是亲姐妹耶！林夕儿叫林曦儿叫林总，带着一种宠爱的打趣，而林曦儿喊林夕儿喊芳妮，带着一种亲切的戏谑。</p>

不过话又说回来，虽然她们是一对亲姐妹，但这里是公司，这儿是商业洽谈，看得出来这两姐妹对各自的事业都持非常严谨的态度。否则林曦儿之前也不会有过放弃跟思美广告合作的念头了吧？！</p>

林曦儿曾经对我说过，在商场上，朋友即敌人，敌人即朋友，一切都以公司的利益为出发点。莫非在商场上这条原则也适应与亲人之间？</p>

噢！老天！这生活也太富有戏剧化了！人生如戏，古人诚不我欺也！</p>

提案会已经正式开始了，一个叫周欢的年轻男子走上台，在投影幕布上演示他对丽人商场推广方案的新创意……</p>

我的注意力依然不够集中，脑子里乱七八糟的想着一些事儿，我偷偷地打量着林夕儿，她微微侧身面朝台上，正全神贯注地看着前面的投影幕布，听着周欢的解说……</p>

我心想难怪林曦儿对思美广告这么熟悉呢，她在公司门口直接能叫出那么多人的名字。原来思美广告的总经理就是她亲姐姐林夕儿！</p>

我的目光暗暗地关注着斜对面的林夕儿，她最近真地很忙吗？她感冒好点没？她在我面前为什么一直不愿意提及她公司的名称呢？还有早上我给她打电话时，我说要来她公司楼下见她一面，她为什么说不方便呢？我能感觉她不是很乐意我知道她在哪家公司上班？可是这又是为什么呢？</p>

周欢在台上滔滔不绝地为大家讲解着，而我的兴致却全在林夕儿身上，我用手遮住额头，装作在听提案，实际上是在饶有兴致地看着林夕儿。</p>

她端坐在蓝色系的靠背椅上，半转着身体面向台上，她一手抱着前胸，一手支着她漂亮的下巴，一动也不动，只有睫毛时而眨一下……</p>

从斜面看，她的睫毛显得很明显，微微上翘着，像蝴蝶的羽翼，很有美感！</p>

她微蹙细眉思考的样子，尤为迷人！</p>

虽然隔着蓝色会议桌，我的心却带着一种窥视的兴奋，忍不住怦怦乱跳……</p>

她穿白色套装裙的样子太性感了！典型的office lady！</p>

想着想着，我竟然想歪了。我脑海里浮现出一连串幻想，要是我能和她在办公室里亲热……</p>

一只白皙的小手突然砸在我面前的会议桌上，随着“嘭”地一声巨响，一个怒气可遏的女声炸起来……</p>

“你想什么呢？！”</p>

我惊出一声冷汗，猛然扭头看向林曦儿，失声道：“没、没有，我什么都没想啊……”</p>

又见情形似乎不对，我突然顿住了话头……</p>

林曦儿平地炸起的那句话不是针对我的，而是我针对在台上演示创意的周欢，她的正面也是冲着周欢的！</p>

“你这也叫新方案？你就是想拿这个所谓的新方案来向我交差？——你想什么呢？你在敷衍我？——我问你，你脑子在想什么呢？！”</p>

林曦儿冲台上的周欢继续喊道，声如炸雷，势如破竹！</p>

我虚惊一场，艰难地吞咽了一下喉结，扫了会议室一圈，还好大家的注意力被林曦儿抢了去，没人注意到我刚才那句可笑的辩解……</p>

我再看向台上的周欢，他尴尬地立在上面，表情窘得无词可以形容……</p>

林曦儿余怒未消，方才拍在我面前的那只白嫩的小手，飞快地抬起，又飞快地拍在桌面上……</p>

“嘭！”</p>

这声响将我以及在座的各位再次惊了一跳，大家都绷直了身体，紧张而又茫然无措地看着林曦儿……</p>

林曦儿突然转身，面朝创意总监罗杰……</p>

“罗杰，”她大声说，“你下属的方案是在你的监督下完成的么？你有严格把关和审核么？”</p>

罗杰小心谨慎地看着林曦儿，勉强笑了笑道：“林总，这个……”</p>

“什么这个那个，”林曦儿大声道，“你到底有没有担负起你创意总监的职责？难道你这些下属的创意方案，都未经你的审核，就投向客户终端了么？”</p>

“林总，”罗杰小心地看着林曦儿说，“你先别生气，我最近忙着铜锣湾商业街的推广传播工作，所以，所以……”</p>

“所以？”林曦儿怒气冲冲地接过罗杰的话头，盯着他说，“所以你就可以推卸责任了？”</p>

罗杰不知道怎么接林曦儿的话，低下头去了。</p>

我好容易才反应过来，我还没见林曦儿发这么大的脾气呢！这妖女今天吃了什么枪药了啊？</p>

林曦儿怒容满面地扫视了一圈会议室，再次把目光投向台上的周欢，周欢不得不终止了讲解。</p>

“你脑子里想什么呢？”她冲周欢大声说，“这也叫新方案？我之所以要你们设计新的营销方案，正是因为你们以前做的方案被k了！——我问你，你这算是故伎重演，还是老调新弹呀？”</p>

周欢低头听着林曦儿的训斥，他鼓起勇气看了她一眼，小声问道：“林总……请问我这个方案有什么问题？”</p>

“有什么问题？”林曦儿嗤笑一声说，“你没看我在简报上是怎么要求的么？你们这么大的广告公司不看简报的么？这个世界的发展日新月异，思想潮流在不断变化，你们怎么还在故伎重演呢？——我要的是新方案，新方案！不是在旧方案的基础上作文章，我要的是全新的令人耳目一新的最新的方案，明白我这话的意思么？”</p>

林夕儿坐在我斜对面，面对妹妹林曦儿的满腔怒火，她沉吟着没有言语，只是冷静地听着。</p>

“芳妮，”林曦儿把目光投向林夕儿，缓和了一下语气说，“思美是滨海市最大的广告公司之一，据说也是最有实力的广告公司之一，那么，请问，思美的实力在哪呢？我现在对你们的实力和诚意表示置疑！”</p>

林夕儿这才挺了挺肩，朝林曦儿笑了一下说：“林总，你先别生那么大的气。我坦诚地说，最近因为工作忙，我还没来得及审核这个方案。不过，我刚才有认真听周欢的演示，我觉得这个方案，虽然说不上有多么惊人的创意点，可相比旧方案，它的确有新的拓展。可以这么说，这个方案是在旧方案的基础上最大程度的全新演绎。”</p>

琳达也附和着林夕儿，劝说林曦儿先不要生气。</p>

林曦儿不买账，她蹙紧细眉看着林夕儿重申道：“我要的是新方案，全新的方案，而不是在旧方案基础上的拓展演绎！ok？”接着她扫了一眼罗杰和周欢，嗤笑了一声接着说，“你们告诉我，什么是创意？——你来说吧！周先生，你告诉我什么是创意？”</p>

周欢迟疑了一下，鼓足勇气看着林曦儿说：“广告以创意思想为核心。所谓创意，就是前所未闻的，能充分反映并满足人们某咱物质的或情感的需要的意念或构思，而创意是以广告方案为基奠得以实施的，所以广告方案是整个广告创作的基础，这个基础的深厚与否，直接影响着广告功能的发挥及广告效力的成败……”</p>

“行了行了，你别说那么多废话，”林曦儿摆手打断了周欢的话，盯着他说，“既然你很清楚什么叫做创意，正如你所说，创意就是前所未闻的东西。那么，我问你——”她伸手朝前面的投影幕布上一指说，“你这东西也有资格称作创意么？去年你用这个方案应付我，还说得过去，今年你再用这个方案来敷衍我，那就纯属你们的失职知不知道？！”</p>

见大家不言语，她又说：“我在发给你们的简报上说得清清楚楚，丽人服饰不再需要之前的创意，而是需要让大家耳目一新的崭新创意，你们别整天揪着材质啊高品味啊时尚前沿之类的生硬字眼做文章好不好？我要全新的东西，你们难道就不能换个角度去阐释丽人商场和丽人服饰的价值么？！告诉我，你们能不能？”</p>

她转脸盯着罗杰说：“罗杰，你告诉我企业做广告目的是什么？”</p>

罗杰想了想，然后看着林曦儿说：“企业做广告有两个基本目的，一个是眼前的、现实的促进市场营销、实现产品向消费者的出售，实现产品向货币的转换；另一个是长久的、未来的企业形象塑造，迂回到产品销售和企业发展所需的良好社会环境。”</p>

“说得没错，”林曦儿冷哼一声说，“那么，请问，这个所谓的新方案，你保证丽人商场的销售额提升至少十个百分点么？你告诉我吧！”</p>

罗杰摊摊双臂，表示他不能做出这个保证。</p>

林曦儿接着说：“你们要搞清楚，丽人服饰给思美广告的代理月费就高达20万人民币，这还只是就单一品牌而言，第三方费用通常还要charge（收取）10-15%，这可不是一小笔开支！粗略估算，丽人服饰每年投入思美的广告费用就高达千万，如果你们只能拿出这么平庸的创意来敷衍我，那我宁愿找中小型广告，他们能接受3万的月费，你们能接受么？如果你们不能接受，你们凭什么让我们丽人服饰认为你们的创意物有所值？——”罗杰嘀咕了一句说：“像思美这样的大广告公司差不多都这个收费标准，而且我个人为，周欢这个创意方案是那些小广告公司根本无法给出的，在广告业发达的今天，要弄出令大家惊艳四座的创意也没那么简单吧？”</p>

说实话，我不认为罗杰的话是灭自己威风，在广告成为参与市场竞争的重磅武器的今天，广告的品种繁多与眼缭乱，使消费者目不暇接。</p>

据2001年全国50家报刊媒体的统计，在被投放的广告中，只有1/5的广告能给观众留下一些影响，而这1/5中只有1/2的能被正确理解，仅仅有4%的广告能让消费才在24小时内有印象。</p>

很显然。要使广告给消费者留下深刻的印象，赢得他们的好感，实在是没那么简单。</p>

林曦儿更火了，她蹙紧眉头盯着罗杰说：“罗杰，你的意思我可不可以理解为，思美广告的创意已经枯竭了，你说的是不是这个意思？”见罗杰低头不语，林曦儿环视大家一圈接着说，“实不相瞒，我之前有过跟思美解约的想法，我不能让我的钱白白送进人家的腰包！还有，我从不迷信大广告公司，不要以为4a就意味着高标准高品位，事实上，现在我严重怀疑思美的能力与诚意！”</p>

我忍不住偷看了林曦儿一眼，她这话讲得够绝够刻薄的，思美广告的老板好歹是她姐林夕儿！我相信在座的各位都知道这一层关系，而她竟能当着所有人的面前这样辱没思美的名声，无形中就是辱没林夕儿的名声，这不是让她姐姐很没面子么？！</p>

我偷眼看向林夕儿，她显然被妹妹的话搞得很难堪，面颊微微涨红了。</p>

我都有些心疼她了！</p>

“林总，”她抬脸看着林曦儿说，“这次是我不对，我没有及时把好关，我应该督促我的创意人员……”</p>

林曦儿压根儿不打算卖她姐姐面子，她打断了林夕儿的话！</p>

“芳妮！”她看着她姐说，“我来这里不是来听解释的，我是来听创意的，你是不是以为我每天都很闲啊？——”说着她扫视了对面低头而坐的思美广告的创意人员们，“我告诉你们，如果你们只能给出目前的方案，我一分钱都不会划到你们思美的账上！而且，我们就此解约！”</p>

整个会议室顷刻间陷入了难言的沉默，仿佛空气都凝固了。</p>

林夕儿果然会顾全大局，按理思美创意人员的失利，并不能怪罪于她，如果要怪罪于上司的话，也只能怪罪到身为创意总监的罗杰身上。作为思美广告的总经理她有太多的事情需要去打理，她怎么可能顾全每一名创意人员的方案呢？</p>