第102章 拿捏张海平（1/2）

张海平最近有点头皮发麻，怎么大好的形势在三月份之后便急转直下了呢？

每年都有几个月的淡季，但今年来的是不是有点太早了？

最近跟同行一起喝茶，大家都在反映订单比以前少了，似乎提前进入了淡季，这一切都是因为出口政策的改变，老外对我们倾销做出了一定的限制。

目前厂子里的订单还能维持，但同行订单普遍下降这是不争的事实，后面加上传统淡季的来临，也不知道今年会是个什么情况。

扩产爽了还没两个月，就要面临订单的压力了，忧患意识深深的困扰着张海平。

“哎，檀老板还在羊城那边参加广交会，也不知道他订单接得怎么样。”

说起来，最近的产能都在靠锦鹏贸易的订单撑着，由于是出口单子，锦鹏贸易订单虽然要求要高一些，但利润率来说是张海平厂子里最好，也是最稳定的。

这次广交会提升了门槛，要求也更高了，最近打听到的光样品没收的企业就有不少，若是锦鹏贸易的订单都不能保证稳定，那可就真要头痛了。

扩大产能也是经过深思熟虑的，既然开了就不可能摆烂，怎么都得坚持下去，张海平近期也在开发新客户，但收效甚微。

北仓这边的小老板，都是比较团结的，假如某家厂子真的没活干了，其他朋友会把自己的订单分一部分出来，但这种利润率也可以想象得出来，也就是勉强养活工人。

张海平也给别人分过订单，但大家日子都不好过的时候，那也没太多的办法。

“张老板，忙啥呢？怎么愁眉苦脸的样子？”

伴随着推门而入的一道声音，惊醒了正在发愁的张海平，抬眼一看，居然是檀锦程！

“哟，檀老板啊，你这时候怎么回来了，不是在羊城参加广交会吗？”

好险，刚刚还准备骂人呢，怎么不敲门就进来了，得亏看了一眼。

“这不是怕张老板着急，特意飞回来给张老板送订单来了嘛。”

“怎么样？是不是很感动？感动的话机票钱帮我报销了吧。”

张海平白了一眼檀锦程，没接话，随手递上一根烟，之后才岔开话题道：“广交会怎么样啊？据说今天形势有点变化？”

“是有点，不过对我们影响不大，我这次临时回来是有点事儿，不过也确实给你带订单来了。”檀锦程接过香烟，点点头道。

“真的？”张海平的嗓门明显高了一截。

“当然是真的了，所以说给我报销机票还真不过分，我要是等到展会结束后再找你，伱还得发愁半个月呢。”

檀锦程有些戏谑的看着张海平，接着又说道：“刚刚我进门的时候，你愁眉苦脸的，就是在发愁这个吧？”

“哎，谁说不是呢，最近开发新客户不理想，认识的一些朋友订单也在减少，这么多人要养活我能不发愁么。”

檀锦程深有感触的点点头，老板赚得是多，但操心的也多，确实没那么好当，这世界从来没有不劳而获。

随时随地的都要为公司的业务发愁，拿张海平来说，每天睁开眼，六七十号的人工资，厂房房租，水电，月底还要给原材料供应商付一笔费用，这些都是最基本的开销。

“我这不是给你解决了嘛，不用愁了，下个月不止你自己能满负荷，还能给你去做做人情，不过质量还是老规矩。”

五月份锦鹏贸易的出货量不小，除了詹姆斯固定额度的50万美刀，另外还有5笔小额订单，但加起来也有小30万美刀了，一个月要出近80万美刀，也就是600多万的货，确实够张海平去做做人情了。

小工厂之间用自己的订单做做人情，大家互帮互助，这些檀锦程是知道的；这是生存的艺术，也是团结的好处，做生意一个人是做不大的，只有团结起来挣老外的钱才是真的。

“你确定？满负荷还能做做人情？”张海平瞪大着眼睛，有些不相信的说道。

“我跟你开这种玩笑干什么，你自己看吧。”

说罢，檀锦程便从随身背包里拿出生产明细表，这里有下个月要出货的各种服装款式还有数量。

虽然已经2005年了，但还做不到全面无纸化办公，如张海平这一辈的小老板当中，很多人甚至就连打字都不会，能在电脑上玩个扫雷，打打蜘蛛纸牌，斗地主什么的就够他们吹牛逼了。

很多工厂也舍不得买电脑，像檀锦程这种不仅公司电脑以及各种外设配备齐全，就连住的地方都装了网线打印机的，在他们看来就是败家。