第299章 新的发展（二）（1/2）

回到大阪后，吉田马上找到了松下幸之助，说：“松下君，出大状况了。东京双灯用插座制造商为了抢占市场，已经降低了产品的价格，这是价格壁垒。紧接着，东京地区其他批发商和0售商也降低了产品价格，这让我们的产品受到了巨大的冲击，销量逐渐萎缩。”

松下幸之助此前也收到了消息，知道自己的产品会因为东京的制造商降价而受到影响，但没想到降价对销量的影响如此之大，松下幸之助陷入了沉思。吉田见松下幸之助不说话，局促不安地看了他1眼，而后将自己的想法说了出来。

“松下君…”吉田自己都能感觉出自己的不自在，但他还是表明了自己的心意：“按照合同规定，如果在规定时间内我无法出售规定数量的产品，就属违约，但眼前这种突发情况已使得我无力履行合同了。因此，希望您能允许我现在与您解除合同，非常抱歉！”吉田表达完自己的想法，而后紧张地期待松下幸之助作出反应。

松下幸之助想不到吉田会作出这个决定，顿时感觉天旋地转。不过松下幸之助也知道，不能因他人降价销售导致自己受损失而将过错归咎于吉田身上，产品终归是自己制造的，遇到难题要自己解决。因此，松下幸之助也只能是同意了吉田的请求。

吉田对中途解除合同之事感到十分抱歉，觉得如果能在履行合同之外帮上什么忙的话，也是对松下幸之助的1个交代。他见松下幸之助毫不犹豫地答应了自己的请求，非常感激。随后他表示，如果松下幸之助急于用钱，那3000日元等到方便之时归还即可。

吉田走后，松下幸之助思考着下1步要怎么做。吉田无法继续代销双灯用插座，松下幸之助只能自己负责销售环节了。

得知吉田终止合约的井植岁男对此很气愤，他说：“姐夫，你怎么能同意吉田解除合同呢?当初签订合同的目的就是为了规范双方的行为，防止其中1方做出损害另1方利益的举动。此时，市场不景气，吉田便单方面解除合同，这太不公平了！”井植岁男为松下幸之助打抱不平。井植岁男说的也不无道理。按照常理来说，即便市场不景气吉田也不可以提出解除合同的请求，就算提出，松下幸之助也完全可以拒绝的。

松下幸之助见年轻气盛的井植岁男1副得理不饶人的样子，耐心地说：“岁男，如果真的按你说的那样做，我强迫吉田履行合同，到了最后，我们很可能会两败俱伤。吉田或许会因此破产，这对我们的双灯用插座又有什么好处呢？而且东京的制造商也会因此坐收渔人之利，我们的损失会更大。”听了松下幸之助的解释，井植岁男仔细想想，觉得事情当真如听了松下幸之助的解释，井植岁男仔细想想，觉得事情当真此，他问：“姐夫，那我们现在该怎么办呢？工厂已经新增了机器设备和工人，所有人都处于紧张的生产当中，如果马上停工，结果或许更糟糕。”在松下幸之助身边待了几年，井植岁男也成长起来，分析问题鞭辟入里。

松下幸之助说：“岁男，你说得很对，我们现在面临的问题的确非常棘手。接下来，我们不得不自己推销了。现在，我们的生产已经形成了规模，因此不必停工。此外，我们的产品比其它同类产品质量更佳，这是我们与其他商家竞争的优势，我们1定能将产品卖出去。”

随后，松下幸之助遍访大阪市内所有经销双灯用插座的经销商，询问市场情况。这些经销商不住地向松下幸之助抱怨，表示东京方面的降价行为，已经对他们的产品造成了极大的冲击，但如果他们也随之降价，那么便无利可图，还会让日子变得更加难过。

松下幸之助想了1会儿，询问他们在吉田那里批发双灯用插座的价格是多少。当这些经销商告知了松下幸之助价格后，他眼前1亮：“原来，吉田经销双灯用插座所获得的毛利，基本等于各个0售商希望降价的幅度。如果是这样的话，现在吉田已经终止了合同，那么0售商是可以以更低的价格出售的。”想到这里，松下幸之助的思维豁然开朗。

随即，松下幸之助再度确定可以降价之后，便对那些经销商说各位：“实不相瞒，降价的压力已使得我与吉田君解除了合同。因此，今后大家不用从通过吉田君来进货，我会以更低的价格直接将产品批发给你们，大家觉得怎么样呢？”

听松下幸之助这么1说，众多经销商1致赞同。从制造商那里直接进货，对他们来说完全没有损失：第1，双灯用插座在市场上十分畅销，这些经销商可以在巨大的市场上占据1席之地；第2，因为少了总经销商这1个环节，进价也随之降低、那么所得利润就增加了。

当松下幸之助说出这1个解决办法后，不少经销商说：“松下君，其实事情1开始就应该这样做。让吉田做总经销商，增加了中间环节，使得产品的价格升高，竞争力随之下降。”