第275章 打开思路好赚钱（2/2）

又大又红的苹果旁边陪着一个白乎乎，微微粉的小个子，仿佛妈妈带宝宝出来玩。

长得很邪门的苹果，跟长得非常周正的苹果在一起，就像装满正常人的公交车里突然多出一个异形。

“这苹果上都有个洞了，怎么还装？”安夏不理解，这样的洞发出去到水果批发市场的时候，就会变成一个烂疤。

负责装箱的农妇哇啦哇啦跟安夏说了半天，安夏一个字没听懂，经陪同翻译之后才听明白，她是在说这个洞不是被虫咬的，是被树枝戳到了，没事的。

安夏：“……”

这个岂止营销没做到位啊，根本就是装箱都做不到位好吗！

她叫来村长，指着大大小小好好烂烂的众生平等果问村长：“这么一箱苹果，要怎么定价？一箱卖多少钱？”

“这个……看着卖嘛，五块？”村长不觉得这有什么问题。

安夏：“……”

讲道理……五块二十斤，确实便宜。

现在华东市场上红富士的平均价格是一块钱一斤，如果要下手挑的话，再加两毛。

这是把苹果当盲盒卖了。

如果这里是苹果大户，而且就在大城市的边上，丰收时节囤在地头一大堆，急着脱手，那是可以当盲盒卖。

卡车直接拖城里去，连摊位费都不要。

可是，以这里的条件，离当盲盒的供货商十万八千里，根本就不可能这么玩。

最好的办法是设定统一标准，让大果、中果、小果各自分门别类的待着。

长得过于邪门的苹果根本就不配出来见人。

不管是变成苹果汁，还是变成苹果脯苹果片。总之，就是不要在消费者面前露出本相。

安夏当着公司收购部经理的面，跟村长说这事，村长一脸茫然，他认为安夏的想法没什么意义，还麻烦，耽误时间。

公司收购部经理表示理解，但是有个问题需要解决：

就是安夏的理想，是把长得好看的苹果卖出去，把长得不好看的苹果做成果汁和果脯。

但是鲜果汁太贵了，就算城里人也消费不起。如果说当果脯的原料供应商，也不成，国内几大著名果脯城市本身就是水果之乡。

不然他们也不会因此做果脯，既然他们有水果，又怎么会千里迢迢来盐源拖苹果回去？

以及，果脯本身很甜腻，成年人吃不了多少，小孩子想吃，家长也不会允许的。

还有果干，现在人民群众接受度最高的是桂圆干，苹果干没有形成消费习惯。

如果紫金想要担负起教育消费者的责任，那要花很多钱，不值得。

安夏这才醒过神，她自己不爱喝果汁，也不爱吃零食，对市场没有什么研究。

她想起现在最火的果汁饮料确实是果珍和口维可，都是用水冲冲的粉末，就连号称有真山楂肉的大亨果茶，销量都不如这两个品牌。

现在卖鲜苹果汁，确实过于超前。

要村民把小果和长得丑的苹果扔掉，那是万万不能的，他们舍不得。

要是拿到集市上卖，那就更没戏了，平时卖还得大果帮着带一带，最后卖不动了，搞个打包卖，不许挑。

“让它们化做春泥更护花得了。”安夏看着那些丑了吧唧的苹果就很不顺眼，只想把它们都埋了。

“把好看的苹果价格抬一抬。”

村长和负责收购的同事都觉得安夏这个建议，有一种不知市场价的愚蠢。

村长磕了磕烟袋：“涨价？要卖不出去的哦。”

同事也说：“苹果是耐储存的水果，运输也方便，全国各个产地的价格都比较统一，抬价……可能会卖不出去哦。”

安夏说：“你们有没有考虑把苹果做得复杂一点。”

苹果……复杂……

同事的脑门上仿佛飘过一行字：“老板，你要不要听听你在说什么？咱们聊的是一块钱一斤的苹果，不是两万块一台的。”

安夏继续解释道：“比如在苹果上弄出字来。”

“弄出字？是用刀刻吗？”同事还没反应过来。

安夏指着他袖口：“就像你一样，有衣服盖着的地方皮肤白一点，没有衣服盖着的地方黑一点。苹果也一样，太阳照的地方红，盖住的地方就没那么红，把福禄寿，平安吉祥之类的吉利话用纸样剪出来，贴苹果上，等苹果长成了，苹果皮上就都是吉利话，卖贵一点也很合理吧？”

同事：“还能这样！”

操作很简单，原理不复杂，不过现在就是没人想到要这么做。

村长也听明白了，还是觉得担忧，真的有人愿意为苹果皮上的字额外掏钱吗？

“可以用在晚熟品种上，你们这边的晚熟品种下树的时候，都已经快十二月了，又是圣诞又是新年，新年还有好多地方祭祖，普通一只烤猪多少钱，等它变成祭祖金猪，又是多少钱……大过年的，为了图个好彩头，城里人挺愿意花钱。”

确实，「大过年的」跟「来都来了」一样，是让人丧失理智花钱的重要理由。

“你要不信的话，先试试嘛，剪几张纸贴苹果上，又不花太多钱。”安夏的声音充满诱惑，“说不定能卖到五块钱一斤哦。”

“怎么可能嘛……”村长嘴上不信，却是狠狠心动了，这里最不值钱的就是人力，花点功夫，要是真赚到钱了呢……没赚到也不亏什么。

安夏在跟村长继续说往苹果村下铺铝箔，反射阳光，让苹果红得更均匀的时候，旁边有一个男人在认真的听。

安夏感觉有人在盯着自己，转头看着他，发现他年纪不大，稚气未脱，不能叫男人，最多叫少年。

“你家也有果园吗？”安夏笑道。

少年用带着浓重口音的普通话说：“没有，我是帮别人种苹果的。”

后面的事情，就不用安夏操心了，紫金平台的收购员在打开新世界的大门之后，他顿悟了，他甚至想给苹果套模子，让它长成《西游记》里人参果的样子。

安夏：“你还可以考虑让它变成方形，放在箱子里的时候，就像堆砖头，便于运输，节省空间。”

“对哦！！”

村长向全村宣布，要试种喜庆果，先从已经挂果的中熟果开始尝试，然后在晚熟果身上正式推出。

村民们将信将疑，但是村长在这里有着绝对的权威，再加上反正闲着也是闲着，投入的成本几乎可以视为零。于是大家开心的剪纸、贴果，每个苹果都贴一遍。

安夏饭后散步，在经过某户人家的时候，忽然听到了激烈的方言吵架声，安夏想起分公司经理对她说的：“凉山的人野哦！一言不合就动刀子，凶滴很。”

听他们的声音越来越响，安夏开始担心：这别是一会儿要见血吧？

她见识过民风彪悍，同村人一对一的单挑仇杀掀不起什么大风浪，警察能管的警察管，警察管不了的有宗族村老管。

怕就怕，相杀的双方不是一个村的。

湖南马井村事件，就是由两个不同村的人因为一点小事引发，最终双方拉出土炮，参战人数过两千的大战。

安夏想起前些年，因为两村械斗，造成她要收的剁椒没收上来。少赚了一大笔钱，少赚就是亏啊，越想越心疼。

她这边刚刚教会盐源人民在苹果上玩花样。

要是这边因为什么小事，发生互相拉土炮出来……不拉土炮，放土枪，搞得血流成河，也很不幸啊。

她赶紧找来村长，想让他过来调停一下。

见到村长，两边才消停，安夏这才看清，吵架的其中一方正是她在果园旁看见的那个少年。

“吵什么！”村长手拿旱烟袋，气势十足地站在两人中间。

“他啊！”中年男人指着少年：“村里刚说要做吉利果，他倒好，说要回家！他在我家吃，在我家住，有事了一点指望不上他。”

少年争辩：“我家里真的有事，我哥托人来说，我老汉病了。”

中年男人：“前面闲着你不说有事，现在忙起来了，你就有事。”

“你不信可以去问嘛！再说，我又不是不回来，就是带点药回家看一下。”

安夏问道：“你带药回家？你会看病？”

“差不多就那些药，随便买一点。”

安夏震惊了：卧槽？生病吃药，是可以随便买一点的事吗？！

差不多的症状不一定是同一种病啊，就像后疫情期间，凡是差不多的病，都以为得的是新冠，其实是：甲流、乙流，甚至还有疟疾……

安夏：“怎么不把他送去医院治？万一看错了，耽误病情不是很糟糕。”

少年声音低哑：“他下不来。”

“下不来？多叫几个人帮忙抬嘛。”安夏误以为他是指「下不了床」。

刚刚还跟少年吵架的中年男人插话：“他家住在山尖尖上头，下来要爬梯，要是真生病，怕是不得下来哦……那边的山，这么陡。”

中年男人比划了一个九十度的山。

“啊？那你们怎么上下？”安夏不解。

少年回答：“爬藤梯。”

由于村长和安夏都在场，中年男人还是把少年放回家去了，安夏挺好奇这是一个什么样的村子，便开车带着少年先去县城买药。反正也不知道是什么病，感觉症状相似的病，非处方药都来一点。

然后开着车，把少年送到离他家最近的地方。

少年遥遥一指：“那边就是我家。”

看起来不那么远的地方，有一个陡峭的悬崖，在悬崖上，仿佛有梯状物，说是仿佛，因为看起来，它就是山自己随便瞎长出来的，并非人工造物。

安夏想起分公司经理说的，除了盐源，别的地方不要去，这里的黑彝一向把汉人当肥羊，她就这么目送少年，看他背着一个巨大的药包，顺着藤梯向上爬去。

“这得爬多久啊？”安夏感叹。

旁边开车的收购员回答：“大概五小时吧。每个月我都会在集子上收一回山货，上回他们说要早上四点出发，然后十点多才能到集子上。

每次也背不了多少东西，就挣几块钱，钱也带不走，转手在集子上就买东西背回去了。”

“他们手上一点余钱都没有？”

“没得。真的不容易。”

“你去过他们村子吗？”

“去过，房子都要塌了，还住。”收购员摇头。

这些人住在山尖尖上的原因，往前追溯，也都是「先祖避乱」。只不过，他们这个桃花源，只能避兵祸，却不养人。

他们活得特别糙，所以生活也就这么糊弄过去。

吃东西：生水混玉米糊糊，山上打点野兔之类的东西，但不是人人都会打猎手艺。

睡觉：没床没被，穿着他们的传统服饰「擦耳衣」往地上一倒，合衣而睡。

有追求的年轻人，比如那个少年会下山，给人帮工赚钱，老一辈就继续留在山上，过着周而复始的生活。

安夏问：“那像他爸那样，生病了怎么办？”

收购员：“治得好就活，治不好就等死。别说山尖尖，就算盐源县里，都有人是没钱治不得，活活痛死的。”

安夏震惊：“近几年的事？”

“诶！”

安夏忽然想起在她的时代，有人真情实感地认为「现在早就时代不同了，全国的村子都有水泥路，家家有车」。

「消灭绝对贫困人口」这个口号，在网上被各种调侃，很多人说「我要被消灭了」。

而实际上，直到2023年，还有非常偏远地方的人，字面意义上的「吃了上顿没下顿」，这些人，是无法在网上发声的。

不过扶贫是个大项目，是国家层面才能撬动的事情。比如像三峡移民那样，给他们一个安置村。

收购员还在絮叨：“山尖尖上的风景好是好，就是太难爬了……”

“风景好？”

“诶！我觉得不比什么黄山泰山差，还有好多彝族的东西。”

哦？有风景有人文？听起来，很有希望让它变成旅游景点啊。

就是上下交通不便，要游客爬五小时这么危险的藤梯，那是不现实的。

安夏看着远处的山体：“你说……有希望用卷扬机，给他们做个电梯吗？”

现在做这个为时尚早，起码得等到国家正式推行黄金周，这个偏远地区的旅游业才有可能发展起来，那是1999年的事了。

在盐源转了一圈，安夏与当地领导签定了电商计划。等苹果大量上市的时候，紫金平台专门给他们留专栏，他们也要配合紫金平台做各种宣传活动，包括穿着民族服饰摘苹果、唱歌跳舞之类的。

安夏从盐源转成都，直接进京，去跟刘主任把合同给补签了。

事情进行的很顺利，签完新的合同之后，刘主任说要跟安夏再单独谈谈项目上的问题，要安夏晚上去他办公室。

他对此做出解释：“这段时间我白天比较忙，不断的开会，只有晚上有时间。”

安夏以前供职的某大厂，确实如此，部门负责人约人面试时间是晚上八点半，半夜十二点给组员们开完会，主管们休息十分钟，再接着开……

所谓996是福报，它真的是福报。

因为晚上九点下班都是很难得的好事。

可是……现在就已经卷成这样了吗？

安夏对此表示怀疑。

既然刘主任没说要她一个人去，她就带上陈嘉，既然是谈项目，带个人记录很合理。

当然，如果刘主任指名要她一个人去，那她是绝对不会去的。

根据她阅片无数的经验，但凡在剧情里，有人指定另一个人去某某地方，那不是绑架交赎金，就是搞什么别的非法交易，总之，绝对不会是好事。

安夏想起那天中午吃饭的时候，那位醉熏熏的领导对她说的话，让她不要爱上刘主任，还有刘主任的最强岳父传说。

刘主任想干什么，她心里大概有数。

无非色与钱。

她不打算就范，现在紫金科技是独一无二的技术垄断。

哪怕不跟铁道部合作，她也有的是合作对象。用不着她用这种手段去拉关系，搞合作。

到了约定的时间，安夏就与陈嘉一起出现在刘主任的办公室门口。

刘主任衣着非常休闲，看得出来，是努力往亲和友善很有魅力方向走，他见到安夏，脸上一喜，然后又看到她身边的陈嘉，喜悦瞬间僵在脸上，嘴角垂下来：“跟你们公司签的那个合同啊……嗯……情况有点变化……”