第225章 在冤大头横行的时代，……（2/2）

听起来更像是从厂里偷东西出来卖了！

安夏故意问道：“哪个厂啊？质量行不行啊？别拿回家用了两天就坏了，到时候都不知道上哪儿找你们。”

“不会的啦，我们厂是给日本品牌做代加工的。”

“一边代加工，一边还能自己做来卖？”

“不是，是日本老板不想做啦，也不想付钱，连我们老板都跑啦，工资都没发，我们现在只能从厂里把做好的产品拿出来卖，能卖几个卖几个，哎……真倒霉……”

好吧，原来这是一个王八蛋老板黄鹤带着小姨子跑了的故事。

安夏打听了那个日本企业的名字，又打听了代工厂的名字，这两人完全没多想，大大方方告诉她了。

回去之后，她给采购部下了一个指令：弄清楚那个日本企业是什么情况。

又叫紫金电脑的技术工程师过来一个，调查清楚这个代工厂的水平。

顺便让陈嘉过来一趟，王娇娇镇守公司，处理各种急务。

不一会儿，采购部传回消息：

那家日本企业步子迈得太大，本来他家已经赚了不少。于是开开心心握着一把钱，去年觉得地价比起八十年代末已经跌了很多，可以抄底。

不幸的是赶上今年的房地产市场暴跌，现实让他们见识到什么叫没有最低，只有更低，以为已经跌到一楼了，还有地下室，地下室有三层，再往下还有地狱，地狱有十八层……

于是他们计划停止液晶项目，专心于现在大火的等离子事业，抓紧把亏的钱都赚回来。

采购部还十分贴心的附上了对方提出的收购条件，看来已经是有了初步的接触。

“长进了。”安夏看着附录，很满意。

以前的采购部刚成立的时候，除了主管之外，其他人都像算盘珠一样，要他们干什么，他们就干什么，毫无拓展的意识。

现在已经出息了，知道需要提供什么样的附加服务。

安夏看了一下条件，感觉对方符合：急于脱手、价格好说、别压得太狠就行……等等急售条件。

便把这件事交给投资部门，让他们分析一下投入产出的比率。

等待投资部分析的时候，陈嘉和技术工程师已经过来了，工程师他姓唐，以前就是国内电子管厂的技术大神。虽然跟液晶不熟，但是对生产流程熟悉。

工人什么地方操作有问题，他看手势就知道。

第二天，安夏与唐工又去了华强北，找到了那两个摊主，又是无人光顾的一天。

负责吆喝的摊主认出了安夏，见她还带了一个男人过来，挺高兴：“嗨，带朋友过来啦？要给什么换配件？”

安夏摇头：“我想去看看你们厂。”

“嗐，有什么好看的……”

“就你们在这五块十块，三瓜两枣的，想把工资赚回来，要到什么时候？要是你们能按我的要求生产，能得到的更多！”

两人你看看我，我看看你，又一起看着安夏和唐工，这两人衣冠楚楚，收拾打扮挺有气质的，看起来不像疯了。

也可能是骗子，可是他们厂已经一无所有，想骗什么就骗去吧……生产线上的那些铁疙瘩爱拿就拿，厂子甚至都是租的，还欠了房东三个月的房租，她要是有本事，就从房东手里骗……

两人抱着「反正也没有什么可以失去的」心态，带着安夏和唐工去了他们的厂。

他们的代工厂挺大，是那个日本公司当年还阔的时候投的代加工厂。

现在东洋老板跑了，跟东洋老板接头的老板也跑了。

厂子越大，欠的房租越多。

他们会出来把昂贵的液晶屏三文不值二文的贱卖，就是因为房东已经气急败坏，下了最后通牒，让工人把那些「垃圾」都清走，不然他就要扔了，让服装厂进来。

安夏和唐工进门的时候，刚好看见房东正插着腰堵在门口骂街。

他看见安夏便问：“你是老板的朋友哦？”

安夏马上摇头：“我是他债主。”

房东是本地人，操着一口正宗粤普，提到那个跑路的老板，他气急败坏：“死仆街仔，欠了我几万块的房租就跑了。冚家铲……”

各种只有粤语版的港片里才有的脏话如连珠炮一般发射出来。

最后骂完，再问——“他欠你多少？”

“几十万吧，我来看看他这里有什么东西能抵债。”安夏轻描淡写地扫视车间。

“嗰个贱人真抵死！”房东又骂了一句，他本以为自己是唯一的受害者。

要是这些设备拿去卖废铁，得的钱还能全归自己，好歹补一补，谁想到，横空又冒出来一个债主。

而且还欠了她几十万……按比例偿付的话，卖废铁得的钱，他都拿不到大头。

越想越气。

什么都不懂的房东骂骂咧咧地离开了。

唐工一眼就认出来，那些都是这几年才出的最新设备，再确认一下数据，是安夏想要的大屏幕。

他眼睛一亮，对安夏点点头。

安夏对那两个人说：“你们能把一条流水线上的人都找齐吗？”

“应该能吧……都没什么地方好去……”

安夏点点头：“把他们找回来，我想试试流水线，回来操作一回，每人给三十块。”

三十块！够吃一个星期的饭了！

两人忙不迭地跑出去，去各个工人们可能去的地方，把工友们找回来。

工人们回来了，他们不知道安夏想干什么，懒洋洋地提不起精神，还有好几个手里拎着刚刚买的猪脚饭。

“三十块，要现在给的哦。”一个工人年纪稍长一些，觉得这事很莫名其妙，他不在乎安夏的目的，只在乎钱。

安夏让陈嘉去银行取现金，特别让他一定要打车去，打车回，车一定要停在银行门口，一步也别多走。

“才这么一点钱，没事的。”陈嘉觉得安夏太紧张了，紫金在深市也有分公司，没听说有什么危险的事情。

他忽略了一个重要的事情，紫金分公司的地址在高贵的南山区，邻居都是大企业，出入都是有钱人，而这里是龙岗区，属于关外，在都市传说里，仿佛哥谭市一般的存在。

安夏看着工人们：“来，你们谁给他说说，现在这边的治安怎么样？”

“哎，听她的吧，靓仔，这不是钱多钱少的问题，敲头党不管你到底提了多少钱，只要你从银行出来，手里还拎个包，就会被盯上啦。”

一个工人拎起裤腿，露出膝盖和小腿上的两大块可怖伤疤：“对啊，我上回就被骑摩托车的抢过一回，我那就是个塑料袋，里面装着几本书，这都被抢啦，看我腿上，还有磕在地上的伤疤呢。”

还有女工向陈嘉展示自己撕裂的耳垂：“我戴的是个假金耳环，他们才不管是不是真的，先抢再说。”

一群人七嘴八舌把自信的陈嘉给说得顿时紧张起来，他表示自己一定打车去打车回，出门让银行保安给送到出租车上，绝不多独自一人多走一步路。

见陈嘉真的去拿钱了，而安夏还留在这里，工人们信了七八分，没有再像刚才那么坚决地要求「先付钱再办事」。

他们打开设备，然后找出最后的一点原料，给安夏表演了一下从无到有的全过程。

流程过半的时候，陈嘉回来了，正好从前往后发钱，一人三十块钱。

唐工站在旁边观察，看他们的操作手法是否规范。

有些细节他不能确认的，还会向工人问清楚。

这家代工厂的程序真的很齐全，还有专门的检验车间，有检验员对液晶屏封箱前做质量检查。

最后做出的这块是合格品，安夏拿起它，与自己的笔记本电脑叠在一起，大小正合适。

“挺好，留着，以后要是真的出现死点了，就直接换上。”

安夏本来想让这些工人再留一会儿。如果她能很快把项目拿下来，他们可以继续在工厂里干。

但是她不确定需要等多久才能签定合同。

以她过去与日本人打交道的心得，日本不少人矫情又事儿逼，还会耍点鸡贼的小心思恶心人。

这一单还不一定能不能谈成。

要是一直养着这些工人，到时候没谈成，那就不好了。

这些工人都各有去处，有的想回家务农，有的打算去别处再寻寻机会。

安夏问：“要是厂子重开，你们还愿意回来吗？”

“要是跟现在收入一样，不欠钱的话，当然愿意啦。”

安夏点点头，她对本地的工厂招工是个什么情况心里有数，大家都毫无稳定性可言，干满一年的都少之又少，说跳槽就跳槽，有的刚进来四天，忽然发现隔壁厂给的加班费更高，立马就跑。

后世用来调侃特殊行业的 「高薪日结」，是这边最积极招工时候的真实口号。

这次负责投资收购的同事们加班加点，把需要收集的资料在短时间内整理、分析，然后写成报告给安夏。

买技术和买全新的流水线的价格挺贵，算下来，紫金需要出货十万块大号的液晶屏才能回本。

“流水线不用买全新的话，能折下来多少？”安夏把她这边的情况说了一遍。

公司法务部的同事帮她算了一下历代倒闭企业的法律处理，得出一个结论：出货五万块大号液晶屏就能回本了。

日本公司那边本来还想装一装，端个架子，把价格抬一抬。

安夏这边派出的谈判代表老奸巨猾，他们故意在谈判间隙大大方方在走廊上打电话，在明知对方有人懂中文的情况下，还用不大不小的声音对无人的另一头说：

“哦？韩国现代也想卖？开价多少？啊，很便宜啊，为什么？哦哦，好的，我明白了……

松下怎么了？哈哈……那肯定的嘛，现在等离子才是大势所趋，他们想卖液晶业务也很正常……

啊，那没有问题，我跟松下那边也有点交情……他们报得贵一点不要紧啊，那可是松下……”

回到谈判桌，紫金代表团完全松懈了下来，就像下班前十分钟的上班族一样，懒洋洋，似乎对这一单毫无兴趣了，就等着把客气话说完，立马走人。

代表团的负责人又问了一次，这个价到底还能不能再给打个狠折。

日方代表的眼神明显游移，跟之前的自信全然不同，但还颤颤巍巍地咬着价格不放。

“真遗憾，没关系，就这样，那么，我们就告辞了。”

说着，负责人当真站起来，身旁的几个人也一起站起来，向日方代表欠了欠身，收拾桌上的本子和笔就要走。

“啊，请等一下！等我向社长请示一下！”日方代表团负责人果然出声拦住了他们。

他们现在特别着急回款，韩和台的技术不比他们差，这两家不会找他们买的，而中国有这个实力的企业不多，与紫金电脑实力相当的企业有。

但是他们都已经或多或少有了合作厂商，不会想着自己买技术自己生产。

要是不卖给紫金，不知道什么时候才能找到下一个愿意坐下来谈的。

说不定就因为拖延的一时半刻，公司就倒了。

谈判组背负着全村的期望，就算紫金代表团砍的价已经超过社长给他们的底限，他们也得请示一下，免得到时候被社长责怪。

果然，社长也没有守住自己定的最低价，他给自己一个美好的理由。

毕竟紫金科技说的是一次性给齐全款，而不是通过免息贷款，一点一点收回。

付全款嘛，应该享受一些优惠的。

争争夺夺定的最后条件，不仅是砍到了相当低的价格。

还有日方还要派工程师过来驻厂给培训半年，后面的六年，还要每年过来一个月定期辅导。

也就是现在能提这个条件，在当初日本大妈要组团买下曼哈顿的时候，日本社畜随便扬着一万日元打车900米的时候，来做一趟技术指导，那得按天收费，一天起步价一千人民币都敢叫友情价。

现在，哎，今时不同往日了。

谈判代表团凯旋之日，陆雪正好也在紫金蹭食堂，打算过一会儿和安夏一起去看电影。

“陆处！！”谈判代表团的负责人看到陆雪，比看到安夏还亲，看样子，恨不能抱上来。

“你教的办法真是太管用了！我都没想到，能把那么苛刻的条件都谈下来。”

他们临行前，安夏考虑到他们并没有国际谈判经验，有可能上了日本鬼子的当，便专门请了陆雪来公司给他们开小灶，做了好几天的模拟训练。

陆雪是个爱总结的人，他手里就有一个类似世界各国谈判风格和防诈骗指南，以及怎么判断对手到底说的是真话，还是单纯的心理博弈，然后再确定自己的行动方案，到底是该让步，还是绝不能先认输。

从结果来看，谈判颇有成效。

现在紫金科技只要卖掉三万块大号液晶屏就能回本。

在去电影院的路上，陆雪强烈表示要奖励。

安夏笑嘻嘻：“感谢商务部陆处，亲临我们公司，为跨境企业提供技术指导，节省外汇。”

陆雪：“欺负人！我再也不跟你说话了。”

“真的啊？”

“真的！”

安夏：“你已经又跟我说话了。”

“刚才不算！”

“第二句。”

陆雪气呼呼地在嘴上比划了一个拉上拉链的姿势，安夏居然真的一直没理他，径自开车，陆小雪更加委屈了。

等开到电影院旁边的小巷里，天已经全黑了，安夏熄了火，陆雪解了安全带要走，被安夏一把拉住：“想往哪跑！”

“看电影啊，马上就要开……唔唔……”陆雪全身一僵，然后完全放松下来，接着反客为主……

最后等他们进电影院的时候，电影已经放了半个小时了，安夏小声安慰他：“明天再看一遍。”

陆雪非常期待：“是包括刚才的，再来一遍吗？”

“年轻人，克制一点，小心到老了不行。”

第二天，到底没去成，是陆雪的错。

安夏一向追求一鱼多吃，于是，她大肆宣扬了紫金科技跟日本公司谈判的成果。

当然没忘记要提一提——“在商务部领导的关心下，商务部同志的帮助下……”

于是，陆雪就被叫到了领导办公室，领导狠狠表扬了他一番之后，给他下了任务。

九十年代初，中国人对外采购各种灾难，几千万几亿，买回来二手流水线不说，技术都是过时的，成色……大概只能叫一成新吧。

商务部都看着着急，却不知道应该怎么拯救这些把国家外汇储备几亿几亿往外送的单位。

陆雪稍微一点拨，居然从最小气抠门奸诈的日本人那里拿到了这么好的条件。

“小陆啊，干得好啊，你跟紫金代表团一起，对这事做个回顾，写个总结。还有，写个操作手册，看看还有没有需要提高的地方，给申请国外采购的单位，人手一份，必要时，也可以像这次一样，过去给他们指导。”

陆雪平生第一次以出公差的身份来到紫金，安夏看着陆雪双手递上的公函：兹有陆雪同志，到贵单位洽谈公务，望接洽为荷。

“哈哈哈！！”安夏也是平生第一次看到这么装逼的正式公文，“为荷……哈哈哈……古文都出来了。”

“笑！你还笑！都是你！”陆雪揉着脑袋，领导让他来写这个什么操作手册，但是，他的正常工作一点没减。

“你不高兴吗？”

“高兴什么啊？加班没有加班费？”

“可以在上班时间，公费来找我，还不开心？你变心了，你不喜欢我了。”

陆雪还在嘀咕：“要讨论都在会议室里待着，都不知道写完指导手册能不能见你一回。”

“你不吃饭啊？不午休啊？我办公室里有地方给你睡。再说了，会议室怎么了，普天之下莫非王土，这公司里哪个会议室是我进不得的？我不能进去旁听？”

陆雪转忧为喜：“对哦！！”