第六章 你正是你自己的成功偶像（2/2）

你的思想可有助于你的成功。

但是，如果认为你很弱，认为你缺乏所需的东西，认为你会输，认为你是二等公民，你一定会成为无名之辈，平庸之徒。

与此相反，要认为你很重要，如果认为你有所需的才能，你是上等人士，你的工作很重要，你就一定会走向成功。

获得你需要的东西关键在于，用肯定的态度看待自己。

别人判断你的唯一依据是你的一举一动，而你的思想又决定了你的行动。

当几分钟的老板，问一下你自己对那类人你会给予加奖或提拔：

1.是老板一离开就看杂志的秘书，还是利用老板不在的时间做一些小事以便老板回来后可完成大事的秘书？

2.是那些说：“嗨，我不愁找不到工作，如果他们不喜欢我的工作方式，我可以辞职。”的雇员呢，还是那些真诚地，有建议性的看待批评，努力把工作干的更好的雇员呢？

3.是那些这样说：“嗨，我只是例行公事，他们让我来看您需不需要什么东西”的推销员，还是这样说：“李先生，我是来这儿帮助你的”那种推销员呢？

4.是和他的下属这样说：“实话告诉你，我并不怎么喜欢我的工作，是上司逼我这样干的，他说的一半的话我都没听懂，”的工头，还是说“干每件工作都不可能一帆风顺，但我向你保证，我们上司的命运撑握在我们手中。”的工头呢？

为什么许多人一生都待在一个水平上，原因不很明显吗？

是他们的封闭思想使他们这样的。

有一位从事广告业的人曾经告诉我，他们的工作是，如何启用新的无经验人员的培训。

“公司的原则，”他说：

“我们认为第一步要培训的是启用年轻人。通常，他们是大学毕业生，而有些可能会先当信件收发员。我们这样做当然不是认为把信从一个办公室送到另一个办公室需要4年大学教育，而是想让他们尽量多的了解我们公司所做的工作。当他们对此有了全面了解之后，我们再安排他们具体工作。

“偶而地，尽管我们已经解释了为什么先从收发信件开始，年轻人还是会认为让他们收发信件是贬低他们，是看不起他们。如果他们真的这样认为，我们会认为我们选错了人。如果他看不到当一个信件收发人对完成重任的重要性和实际意义，那么他在新闻业中就不会有出息。”

以下是几点是完善、直接而简单的逻辑，在你继续读本文之前请读下面的句子5遍：

认为自己工作重要的人会找出如何把工作做的更好的方法。而一旦把工作干的出色就可以被提升，加薪，得到更高的威信和更多的幸福。

我们大家都早已注意到，孩子们在学习一些态度、习惯、敬畏，速度等。不管是偏食行为和宗教、政治观点或其它哪种行为，从一个孩子身上就可以很好的反映出他们父母或保育员的思想。

因为孩子总是通过模仿大人来学习。

成年人也是如此，人们一生中都在模仿别人，尤其是模仿他们的领导和老板，这些深深的影响着他们的思想和行为。

这些很容易被证实。

观察一下你的一位朋友和他的老板，注意他们在思想和行动上的相似之处。

你的朋友会在以下这些方面模仿他的老板或同事：

俚语和揩词，吸烟的姿势，部分面部表情和行为，服装的选择和汽车的偏爱。当然还有许多许多别的方面。

观察模仿力量的另一方法是观察雇员们在态度上与他们上司的相似之处。

当上司紧张焦虑和担扰时，他的亲密的同事也会表现出相似的态度；

同样，当上司感觉良好时，他的雇员也同样会高兴。

问题在于我们对工作的态度决定了下属对他们工作的态度。

因此，下属对工作的态度正反映出了我们自己对工作的态度。

最好记住，向我们做汇报的人的举止可体现出我们的优点和弱点，这正象一个孩子可反映他们父母的修养一样。

成功人有一个共同的特征，即：积极性。

特别留意一下百货商店的一个热心的服务员是如何让你——一位顾客，对他的商品感兴趣的。

或者你是否已经注意到，一位热心的推销员或演讲人会有一批敏捷热心的听众。

如果你有了积极性，你周围的人也会有上进心。

但如何培养积极性呢？

基本的步骤很简单，那就是积极地去思考，培养一种乐观、上进的激情，这种感觉是

“这太棒了，我要全力以赴。”

你正是你所渴望的。

只要积极的想，你就会有积极性，你就会提高你工作的质量，对你要做的事充满信心。

别人也会发现你的积极性，你的表现会特别出色。

反过来，如果很消极，你在经济上、时间上和其它小的方面欺骗公司，那么，你们的下属会如何对你呢？

是迟到、早退吗？

这种事情要是发生在部队，会是什么样子呢？

如果有一种主要动力使你正确对待你的工作，这样你的下属也会正确对待他们的工作。

你的上级往往通过你的下属的工作数量和质量来评价你。

例如：你会把谁提升为销售部经理？是他的推销干的很出色的推销科科长呢？或他的推销干的平平的销售科科长呢？你会推荐谁提升为生产部经理？是先进科科长还是落后科科长？

以下几点可使别人为你多做事：

1.对你的工作总是报有积极态度，这样你的下属会学会正确的思想。

2.在每天开始工作前，问问你自己“我在各方面都值得模仿吗？我的一切习惯要是被我的下属模仿，我会高兴吗？”

每天和你自己进行几次充满活力的谈话。

几个月之前，一位汽车商和我讲了他取得成功的技巧。

我认为这很有道理，请读一下：

“我每天有2个小的重要工作，”他解释道：

是给可能成为顾客的人打电话，安排全面的计划。在我3年前开始卖汽车时，这曾经是我最大的问题和困惑。我害怕佰生人，我知道我的声音在电话上听上去是什么样子，这很容易使对方说：“我不感兴趣，”然后挂掉。

“后来，我还想出了一个主意，既然经理可鼓励我，为什么我自己不能鼓励我自己呢？为什么不在打电话之前给自己一个激动人心的演讲呢？有一天我想试试，设法告诉任何人，我进了一辆空车，开始了几分钟的演讲。我对自己说：“我是一位很出色的汽车销售员，我将成为最好的推销员，我的车好，价格便宜，我要打电话的人正需要买这些车，我将把我的车卖出去”。

“这种技巧一开始便生效，我感觉良好，也不怕打电话了。我想打电话，我不再是到空车里对自己演讲，但我仍用这种技巧，在拔号之前我默默地提醒自己，我是一位出色的推销员，我会成功的，结果我真的成功了。”

这是一个很好的主意，对吗？要想出类拨粹，首先你必须觉得你出类拨粹，给你自己做一个激动人心的演讲，你会感觉更有信心。

“现在，已经变了，我不再惧怕陌生人，也不惧怕跟陌生人打电话。我每天回来后，我会给销售部经理开一个销售会，这很有鼓动性，让我也感觉不错。另外，我总是在星期一安排比平时更多的约会，问题是，星期一的最强动力很少会持续到星期三和随后的日子。

最近，在我举办的一次《成功的心理学》培训班中，我要求每个人做为时10分钟的题目为“做一个领导”的讲话，其中有一位学员讲的糟透了，他的膝盖和手都在颤抖。

他忘了该说些什么，应付了五、六分钟后彻底失败地坐下了。

下课后，我只要求他下次提前15分钟到课。

果真，下次课他15分钟前就到了，我们两人坐下谈起了前一天晚上他的讲话，我要求他尽可能的回忆一下那次演讲前5分钟他想的是什么。

“好吧，我猜我所想的全是我会多么害怕，我知道我会出自己丑的，我知道我会失败，我一直在想该说些什么，总之，我想到的只是我会失败。”

我插言说：

“这就是解决你的问题的答案，在你站起来讲话前就受了很大的精神打击，你想证明你自己会失败。这样你演讲的失败还有什么奇怪呢？不是树立信心和勇气，你有的全是恐惧和害怕。”

“好吧，今天晚上的课，”我接着说，“再有4分钟就开始了，下面是我希望你能做的，在这剩余的几分钟内给你自己鼓鼓劲。通过大厅走进那个空房子，告诉你自己，‘我要做一个重要的演讲，我有许多这些人想听而我又想告诉他们的事’。有力的重复几次这几句话,然后走进大厅再做一次演讲。

你要是当时能在场听到他这次演讲的差别就好了，那个简练、自我控制良好的，充满活力的自我谈话使他做了一个很漂亮的演讲。

从这里得到的教训是：

正确进行自我批评，不要自我贬低。

想成为什么样的人，你就会成为什么样的人。

为你自己想的越多，你得到的越多。

做一下推销自己的广告，想一想中国人最受人欢迎的产品——“奶茶”。每天你会看到或听到许多人员每天都让你买“奶茶”并让你心服口服。

如果他们停止劝买，你就会对“奶茶”变的泠淡，直至最后忘掉它，这样推销量会大大下降，而“奶茶”公司不愿这种情况发生，他们向你一次一次又一次地推销“奶茶”。

每天我们都看见一些半死不活的人，他们不再推销自己，他们缺乏对他们最重要产品——他们自己的推销力。

这些人麻木不仁，他们自觉渺小，自觉无足轻重，这就是他们。

这些半死不活的人需要推销自己，你应该认识到，他并不是普通的人，他需要自信和自尊。

宋怀远是一个年轻的小伙子，他行动频繁且高效。

他每天按时推销自己三次，他称之为“宋怀远的60秒广告。他把自己的广告印在自己的钱包上，一直随身携带，上面是这样写的：怀远遇见了一个非常重要，而且是确实重要的怀远。怀远是一个伟大的思想家，因此大胆的思考。对每件事都放开胆子想，你有足够的能力去胜任重要的工作，所以要干一件象样的工作。

怀远，你相信幸福，进步和成功。

因此只谈幸福，只谈进步，只谈成功。

你有十足的魄力，怀远有十足的魄力。

因此，应用你的魄力，没有什么事可以阻止你，没有，绝对没有。

怀远，你很上进，让你的上进心表现出来。

怀远，你看上去很好，感觉也不错，就应该如此。

怀远，昨天你很出色，今天你会更出色，继续前进，怀远。

怀远通过使自己变的更成功、更有生气来支持他的广告。

怀远说：“在我开始向自己推销自己之前，我本认为我谁都不如，现在我认识到我已有了成功的本钱，我马上就会成功，我一直都在走向成功。”

应用做“向你自己推销自己”的广告方法。

首先，选择你的财富，你的优点。

你可以这样问自己：

“我的最好的素质在那儿？”

在描述自己时不要谦虚；

第二，用你自己的话将这些话写下来。为你自己写下你的广告词。

反复读怀远的广告，注意他是如何告诫自己的。

直接和你自己交谈，在做广告时要只想你自己，不想别人；

第三，每天至少一次在私下大声读你的广告词，最好对着镜子做，看见你自己，有力的重复你的广告词。让你的血液循环加快，让你的细胞兴奋，使自己感到热乎乎的；

第四，每天几次地默读你的广告词，在你应付需要勇气的事情之前读一下你的广告词，在你情绪低落时也要读一下。随时携带你的广告词，然后随时应用他。

还有一件事，许多人，也许是大多数人，可能对自己带来成功的技巧“哈哈”而已，这是因为他们不承认成功来自正确的思考。

但是，请千万不要相信一般人的判断力，你不是一般人，如果你对“向自己推销自己”的原则的正确性有任何疑问和怀疑，问一下你所认识的最成功人的观点，再开始向自己推销自己。

上等的思想也带来上等的行动，从而取得成功。

这是你如何通过和重要人物一样的思考来进行自我修养的，把以下的话当做你的指南。

在特定情况下我如何想，请看：

所处状态自问内容

a.担扰时，一个重要人物会为此担扰吗？我所认识的最成功的人会被此困扰吗？

b.主意，一个重要人物有此主意时会如何办？

c.我的外表，我看上去象自尊心最强的那人吗？

d.我的语言，我的语言是成功人常用的吗？

e.我读什么？一个重要人物会读这个吗？

f.谈话，这是一个成功者会谈论的吗？

g.发脾气时，一个重要人物会为此发疯吗？

h.开玩笑时，这是一个重要人物开的玩笑吗？

i工作，一个重要人物如何向别人描述自己的工作。

牢记这个问题：

”这是重要人物的做法吗？“

应用这个问题使你应变的更伟大、更成功。

概括的说，请记住以下几条：

1.看上去重要，这有助于你把自己想的重要，你的外表影响你的内心世界。

让你的外表提高你的情绪和信心。你的外表和其它人交流，确保它这样说：“这是一个重要人物，聪明、成功又可靠”。

2.认为你的工作重要。

这样思考，你会得到如何把工作做好的办法。重视你的工作，那么你的下属也就会重视他们的工作。

3.每天给自己几次鼓励性的谈话，制定一条向自己推销自己的广告，时刻提醒自己你是上等人物。

4.在生活的各种情况下，这样问自己：“这是重要人物思考的方式吗？”

然后按回答去做。