第三百一十五章 买断猕猴桃（1/2）

好的东西，价格肯定也不会便宜，刘海生心里有做好心理准备。

王木生没有趁机提价敲诈的意思，依旧按照水果店销售价格给他：“十块一斤！”

刘海生意外，这么便宜？

这价格便宜到超出他的想象，以猕猴桃的口感，不应该卖这么便宜的！

“我出三十一斤买你的猕猴桃，你答应以后只卖给我一家如何？”刘海生从这实惠的价格中看到满满的商机，心中意动之下，于是开口直接把价格提上来。

“你想买断我们的猕猴桃？”王木生并没有被三十一斤的价格高兴到冲昏头脑。

“没错，是这个意思，你看可以吗，价格方面还可以商量。”刘海生很痛快的点头表明目的。

好东西永远不愁卖，所以价格不是问题，哪怕王木生现在开口要一百元一斤的价格他也会毫不犹豫答应下来，因为他看到了潜藏的商业价值。

当然，王木生不开口的话，他也不会傻到直接开口给一百一斤价格。

谁还不藏着点自私的想法，尤其这是生意。

然而出乎刘海生意料，王木生想都没想就摇头拒绝了：“抱歉，买断的生意我们做不了。”

“为什么？”刘海生眉头微皱，心里隐隐有些不好的担忧，难道王木生已经跟别人有合作了？

要是这样可有些麻烦，他回去不好交差。

“价钱好商量，我们酒店对你家的猕猴桃很看重，你尽管开价，咱们就当是交个朋友。”刘海生放宽自己的要求，只要王木生能答应跟他们合作就行。

王木生笑着解释：“不是钱的问题，我们自己就在对外销售猕猴桃，如果被你完全买断，岂不是我的水果店也要关门？”

他是觉得买断这个方法不合适。

刘海生听完笑了，整得他瞎紧张一场，还以为他们酒店的其他竞争对手已经提前登门拜访过了。

“怪我没解释清楚，我说的这个买断，只限于酒店跟酒店之间的竞争，你可能不知道，县里面并非我们一家大酒店，主要是防止竞争对手染指猕猴桃生意，并非是要完全买断猕猴桃的所有销售权。”

“这样啊，那倒是还可以谈一下。”王木生听明白对方的意思，就是想阻断竞争对手跟他们抢占猕猴桃资源。

刘海生心里松口气，差点以为要白来一趟，看王木生样子，也不是不可以谈。

王木生稍微思考后说道：“只跟你们合作也不是不可以，但是三十一斤的买断价格低了。”

试想一下，如果两个大酒店都对他的猕猴桃有购买意向，那同样的价格下，他多一条销售渠道，是不是卖的更多一些？

他没有理由将钱拒之门外。

三十一斤的买断价格确实没有诚意。

换作任何一家酒店提买断意向，想必都能很轻松的给出高于三十一斤的价格。

要知道以前他的猕猴桃在贵族圈能卖到上百块一斤的天价。

刘海生看出王木生是个精明人物，不再跟他打马虎眼，用足够真诚的态度道：“一百二一斤，这是我们酒店能给出的最高价格。”

其实酒店给出的最高价格是一百四一斤，刘海生来之前，他们酒店专业人员做过一些猕猴桃市场调研。