第34章 做生意的诀窍（1/2）

唐臧月有些意外这小丫头能通过表象看本质。

萧月浓年纪小，能理清当中缘故，却不能说清其中定义，她为萧月浓解释：“你可以看做优惠效应，其实最大蒙蔽性是让客官片面性看待问题，他们作为买家，购买泡菜，肯定会将三两与一斤花费的价钱做比较，他们看到的是自己少花了多少钱，至于被我们‘宰了’多少，毫不知情。

他们在沾沾自喜占了便宜，就跟试吃一样，以为天上真的会掉馅饼，但钱最终进了谁的兜里？”

萧月浓恍然，“小五受教了。”

“继续吧。”

萧月浓又开始邀客，以祖母的营销手段套现，卖出更多泡菜。

回去的时候，腌制的黄瓜还有半缸子，但泡菜萝卜所剩无几。

萧月浓兴奋地数着一串又一串铜钱，心底很是满足，比吃了冰糖葫芦，得了长辈谬赞还充实。

柳姨娘也笑得合不拢嘴，感慨道：“看来还是泡菜萝卜更好吃，以后得多做些泡菜萝卜。”

唐臧月还未说什么，萧月浓却抬起下颚，道：“姨娘，对小五而言，两者味道都很爽口，没有谁更好吃的说法。买泡菜萝卜的客官更多，是因泡菜萝卜买九两送一两的缘故在里面。”

柳姨娘听得似懂非懂，视线落在唐臧月身上，道：“那，日后做萝卜多些好，还是黄瓜多些好？”

萧月浓在意的是营销手段，而柳姨娘在意的是做哪款泡菜更多些，二者并不冲突，所以没久纠缠这个问题。

唐臧月为柳姨娘定案：“多做点泡菜萝卜吧。待之后大酱好了，再上新品。”

柳姨娘应下：“好。”

抵达萧家院门，正好晌午，赵大爷赶着回去做饭，唐臧月忙装几两腌黄瓜塞过去。

“赵大爷，刚刚你也听到了，我们在镇上做营生的买卖，以后需要新鲜萝卜和黄瓜提供，主要还是萝卜。你们家若有多余的，我们按3文一斤向你买，如何？”

镇上也卖3文一斤，那都是散卖价，若当天卖不出去，折损了蔬菜的新鲜度，卖给店铺得打折扣，赚得就更少了。若有人将蔬菜包圆，按照散卖的价钱收，自然有人上赶着来。

赵大爷：“不用不用，这点小事，明日我就让我家那口子给你送来。”

“那就麻烦赵大爷你在村里说道说道。”

“这……你家能收这么多吗？”

唐臧月明白对方的顾虑，是怕后续知道的人越多，争着给萧家送来，她不需要太多萝卜黄瓜，他家便少了个进项。

唐臧月笑眯眯的，“收，再多也收的。泡菜本来就经放，再加上天气渐冷，够储放很久了。”

赵大爷搓了搓手，“行，那回头我帮你说道说道。”

“好嘞，多谢赵大爷。这点东西你收下，拿回去尝尝鲜，不值当几文钱，权当多谢大爷你帮我宣传。”

“行。”赵大爷也不再矫情，收下东西便驾着牛车离开了。

走这么急，当然是赶着回去吃午饭，顺道说这件事，做第一个吃螃蟹的人家。

赵大爷年纪大了，只能赶赶牛车，来往镇上送村里人，给家里增添一个进项。儿子儿媳们都在地里干活，他偶尔帮忙，但身子遭不住，被儿子儿媳劝着，在家中歇息。