第二百三十章 余地（1/2）

“光顾着和赵总寒暄了，我们还是直入主题好了。赵总可否请人把咱们这次合作的详细计划介绍一下，我们尽快确认合作关系，也免得耽搁赵总的时间。”顾总被赵瑾瑜讥得脸上挂不住了，恰恰把话题引到他们接下来的合作上。

“好，”赵瑾瑜刚好咬住这个话题，“我们之前已经草拟好了合同，顾总过目后若觉得可行，今天就可以定下来。”

顾总皮笑肉不笑地从赵瑾瑜助理的手里接过合同。其实他本来还计划着狠狠地耍赵瑾瑜一阵，最好今天也依然没有办法签下合同的。结果此时此刻倒偏偏是他自己松了口，开始推动谈合作的进度了，不由得一阵懊恼。

赵瑾瑜的助理就在一旁坐着，目睹赵瑾瑜用这一如往常的、雷厉风行的作风把控全场的节奏，不由得用崇拜的目光牢牢锁定他。

还是得看赵总啊……

顾总扫读着合同，脑海中还是事先和与自己交好的老校友梁总会面的时候约定好的事——必须让赵瑾瑜不好过。哪怕真的算下来和赵瑾瑜合作利大于弊，也想尽办法不让赵瑾瑜捞到什么实质性的好处。

比如说谈合同的时候，要尽可能地讹他。

“……赵总啊，这个款项里面包含的具体预算大概是哪些呢？我看到你在合同上有提到你需要在我们c市推广做的几个项目，可是你这里准备划给我们的总预算，怎么都差点意思……想要把这些项目都做完的话，我们还要贴不少钱进去。您说说这……”其实顾总大致看过，那款项合情合理，而且完全称得上是出手大方，可他毕竟受了自己多年的好友，也是受了首光集团总裁的委托。这个款项，他不可能答应下来。

赵瑾瑜的助理直接失去表情管理。

这人脸皮也太厚了吧。

放鸽子也是他，现在扯皮的还是他。他怎么不拿镜子照照自己，看清楚自己究竟是怎样一副恶心造作的嘴脸呢？

“是这样的顾总，传媒这一方面，我之前是做过的，”赵瑾瑜直视着顾总的双眼，迫视他，他的小心思也就在这视线的交汇中，在赵瑾瑜面前暴露无遗，“而且c市这边，所有这些项目的市价我都是提前找专人了解过的。我这些款项的拟定，全部是按照远高于市价的标准来的。顾总，您再看一眼合同上最终总款项，如果哪些地方不够周到的，您可以具体反映给我。”

长了张嘴就可以大言不惭地说别人给的预算不足，连一星半点理由都没有，就想否决这份合同？赵瑾瑜可以忍让他一次，但也绝不代表他就是个软柿子。

欺负我不懂？那我可以很负责任地告诉你，严格来说，我也算是个中行家；

嫌预算不够？且不说项目还没开始动工了，就算真的不够，也请说出哪里不够，给我个理由；

怕自己贴钱？可以理解，那你倒是说说，怎么个贴钱法？只要你的诉求合理，我保证一分钱都不会让你贴。

赵瑾瑜思路清晰，把顾总企图用于扯皮的话术中所有漏洞逐个击破。

你不是要贼喊捉贼，说着我在讹你，然后借此机会讹我么？我偏不让你如愿。

赵瑾瑜和顾总就这样静静对峙。

半晌，顾总自己理亏，又看着赵瑾瑜半分不肯退让的样子，只好退半步道，“赵总说的是，您稍等，我再仔细读一读这份合同，稍后给您答复。”

“好的。您慢慢看。”赵瑾瑜不急，反正无论顾总是想拖延时间还是蓄谋扯皮，他都有的是耐心。

他这句“慢慢看”说得实在是过于悠闲，顾总都险些为此产生了错觉，认为赵瑾瑜这句话真的是出于善意，不敢催着他的意思。

并且，赵瑾瑜在说话间，举手投足的气质和气场，完全把顾总震慑住了。顾总心里还直纳闷，这年轻人，怎么会有这么清晰的思路，一些小套路还拿不住他了。

寸步不让，一点余地都不给他这位前辈留。老话说做人留一线，他日好相见。这年轻人……

既然如此，顾总到底比赵瑾瑜年长些，自然不甘心示弱，于是暗下决心把自己生意场上听过见过的损招毒招都拿出来亮一亮。

……“赵总，您看，商用广告的投放呢，和一般的图文、视频这些一手创作的营生，吃的还不是同一锅饭。给您举个例子吧，您看啊，这个投放，它市场价是写的实惠漂亮，但是这个市场价它毕竟是浮于表面的东西啊。这投放到哪里去，怎么个投放法，你这只给我一个你想要达到的预期效果，我却要为了你这个预期效果不断地奔走打点。这当中又是一层预算呢。”顾总也是只老狐狸，不可能这么轻易让赵瑾瑜轻松战胜。

“您说的也有道理，”赵瑾瑜以退为进，“咱们明面上的账明面上算，至于其他的机要，我们可以私下处理。只要构建了合作方的关系，我们在合作结束前随时保持联系，不是必然的么？”