第401章 九分钟征服你（2/2）

中年男人听到动静，反过身，露出一张略显沧桑的马脸，皱纹交错，头发花白，只是那双眼睛极为深邃有神。苏信心想此人应该就是那个cicc财团大亨，鼎榕创投执行总裁兼ceo的宋儒尚了。

赵新民笑道：“宋总，这是我的老板，华信公司创始人苏信。”

宋儒尚一怔，深邃的目光落在苏信身上，饶是他养气功夫到位，听说这个看起来只有十八九岁的少年，竟然是华信信息公司的创始人苏信，也不禁面露讶异，但仅仅是一刹那的事情。

宋儒尚干裂的嘴角微微扯动了一下，道：“互联网果然是个创造奇迹的地方，不能以年纪论英雄。不过，我不知道华信信息是什么，但是我如果投资华信，一定要25%的股份，那么你可以继续谈。你要多少钱？”

宋儒尚开口便是咄咄逼人，言辞犀利无比，苏信却道：“我不要你的钱，不过我们可以探讨一下互联网的发展形势。”

苏信本来他对拿下鼎榕创投的资金不是那么有信心，不是他对华信缺乏信心，事实上华信不愁拉不到风投，他是对宋儒尚缺乏信心，对鼎榕创投缺乏信心。但此刻的宋儒尚，给他一种强势、充满智慧的感觉，这让苏信的信心提高不少，打起精神准备全力以赴。

旁边的赵新民听到苏信的话，不禁惊了一下。

宋儒尚的表情淡然，问道：“你不要钱，今天来这里找我干嘛？”

苏信道：“华信公司是没有钱，但是不缺钱，事实上，华信公司外面有一大堆的投资人排队等我见面。”和资本家谈判，最忌讳的一点是动不动就说‘急需钱你只需要给钱，别的不要管，全部包在我身上。’之类的蠢话，因为资本家不是慈善家，他不是来救你的，他跟你合作只有一个目的，那就是牟利，和你一起做成一件大事赚一大笔钱。没有人欠你的，也没有人有义务救你这个要死的项目！

这么简单的道理苏信当然懂，他继续道：“中国有一首古诗，‘好风凭借力，送我上青云。’我需要风险资本的雄厚财力，丰富的管理经验，但我更需要一个愿意与华信信息共同成长的公司，需要一个志同道合的资本家，给初出茅庐的‘华信’插上成功的翅膀！”

宋儒尚微微颔首，没有再出口打断苏信的话，回身坐在椅子上，深邃的目光看着侃侃而谈的苏信，皱纹交错的脸上没有一丝表情，就跟一根腐烂的朽木一样。

其实今天见面之前，宋儒尚已经对华信公司进行过大量的调查，除了苏信这个创始人，其他的了若指掌，这个会面与其说洽谈融资事宜，不如说是看人，看苏信这个华信公司的最高决策者是否值得他的信任，是否能带领华信公司盈利。

苏信继续道：“我来这里，只是想跟宋总谈一下华信公司的发展战略，华信将坚定不移地秉承一切以用户价值为依归的经营理念，把为用户提供“一站式在线生活服务”作为战略目标，随着手机智能化，可以预见，不出两年，3g时代、无线时代即将来临，无论是当前霸占中国互联网的飞书，还是明年即将推出的微博，我都将以提供互联网增值服务、移动及电信增值服务和网络广告服务作为华信的根本。当然，华信公司的主要盈利模式还是网络广告服务，对于这一点，可以参照国外新兴的facebook。至于我们华信公司的创始团队，百分之八十出身于南召大学，每一个……”

宋儒尚再次出口打断苏信的话，道：“我不否认你的观点是正确的，但华信作为一家依托于社交平台为基础的互联网公司，必须要和腾讯打擂台，你怎么防范强大的腾讯，怎么防范政府的强行干预？”

“这个问题我根本就不用回答。”苏信虽然被宋儒尚三番五次打断话语，但并不反感，反而心里对这个鼎榕创投的执行董事更加的刮目相看，这个宋儒尚开口闭口，每一句话都是‘我要怎么样，我不清楚，我不赞同但不否认……’，话里话外都带着极其强烈的个人魅力。

宋儒尚看着苏信道：“什么意思？”

苏信伸出两根手指道：“道理很简单，第一，如果我能获得腾讯和政府的关注，需要宋总投资的意义何在？第二，他们的关注恰巧证明我的价值，证明我的路是正确的，认同我是个对手，这样的人你不投资，还投资谁？”

宋儒尚看着苏信的目光之中，终于流露出一丝欣赏之色，只是嘴里的话依然很不中听：“你这些都是基于理性的分析，我不说那个地方有错，华信或许能够盈利，但我不看好你这样的人能够带领华信走向辉煌，因为一个公司的灵魂，需要强大的自信和理想，那怕是盲目的自信和理想。而到目前为止，我没有从你身上看到，你只是像一台机器一样，在不停的重复着数据和逐利方式！”

苏信对于宋儒尚的话不置可否，他没有谈理想，谈抱负，谈激情，不是他不会，而是不想。

如果眼前的人是象牙塔里的学生，他会吹得天花乱坠，但眼前的人是一个资本大鳄，是cicc财团大亨。他要的是能够给他积累财富的工具，而非只会纸上练兵的赵括。而且，谁没年轻过呢？有理想有抱负只是基本，说了不会加分，不说也不会减分。但是占用的时间可是很宝贵的，人的注意力高度集中保持不了一个小时以上，他要把重点留在重要的东西上。

所以苏信一上来，直接跟宋儒尚谈宏观数据，市场状况，谈华信的创始团队，华信的现状和盈利模式。当然，这只是一般的情况，天使投资人的个性和喜好对投资有很大影响，没什么放之四海皆准的方法。

苏信道：“我不赞同你的说法，人们常常把嘴上的吹嘘当成自信和理想，在我看来那只不过是夸夸其谈而已，我的理想和自信以及激情，全部容纳在华信的每一名员工身上，他们才是华信信息的灵魂！而且，我创办华信的时候，只有十六岁，我带着华信一步步走到今天，成为一个市值几千万美元的互联网企业，这一切，只是缘于一个梦想和毫无根据的自信！”

宋儒尚面有动容，看了下时间，皱纹交错的脸庞露出一丝微笑：“从你出现到打动我，你只用九分钟……很好，很不错，希望我们合作愉快，也希望我能够为你的梦想插上一对翅膀。”

“一定会的。”苏信微微一笑，与宋儒尚的手握在了一起。

……