第813章 不讲武德的李宽（1/2）

第813章 不讲武德的李宽

姚一名如今是仁心堂的金牌销售。

作为曾经满脸痘痘的他，如今面白如玉，皮肤红润，简直让许多女子自愧不如。

由他来推销美颜霜，简直就是事半功倍。

巢元倒也没有亏待他，工钱是一涨再涨，已经成为仁心堂收入最高的伙计。

就连巢元的弟子张昌，一年的收入都还没有姚一名高。

不过，因为家中父母早逝，长兄如父，姚一名这个大哥就承担起了抚养弟弟妹妹的责任。

所以虽然收入高了，但是姚一名钱却是不敢大手大脚。

“姚兄，走，一起去王记布买两匹布回来。”

早年间，张昌那是多看一样姚一名都觉得浪费。

不过，现在两个人却是称兄道弟。

也不能怪人家现实，毕竟社会就是现实的。

“张大哥，布价格还是太高了点。我现在冬天穿这羊毛衣，夏天穿着麻布衣服，觉得也挺好的。我就不去了，你自己去就可以了。你放心，医馆里面的事情，我会多留意的。”

巢元穿的衣服就是布制成的，甚至去年还给每个伙计发了一套布衣服作为过年福利。

所以对于布衣服的好处，姚一名是见识过的。

去年的时候，他还兴冲冲的想要去布铺子里头买匹布回家，给弟弟妹妹也制作两套像样的衣服，结果看到那个价格，立马就犹豫了。

对于这个情况，张昌也是知道的。

“你肯定没有看今年的报纸吧？那王记布在《大唐日报》和《渭水日报》等好几分报纸上面打了广告，说是要平价销售布。我粗略的对比了一下，哪怕是跟去年卖的最便宜的布相比，王记布的价格也降了一半。

如果跟一些卖的贵的相比，降幅就更加吓人了。也不知道他们是亏本卖吆喝，还是为了开业打响名气，反正今年去买，就可以买到低价的布。虽然这个价格比麻布还是要稍微贵一些，但是已经相差无几，完全可以出手了啊。”

张昌在一旁怂恿着姚一名跟自己一起去买布。

“真的降这么多？不会是骗人的吧？到时候就拿出几十匹布按照这个价格售卖，我们根本就抢不到！”

姚一名的这个担心，倒不是没有道理。

因为长安城这几年中，类似的情况倒也没有少发生。

不少铺子开业的时候，为了打响名气，就拿出一批货物出来搞特价，价格做的特别有吸引力，完全看不到利润可言。

但是，当大家兴冲冲的去到人家那里购买的时候，却会发现这些特价的商品都是有各种各样的前提的，自己根本就不可能以那个价格买到。

类似的做法，后世的网商更是用过无数次。

什么五折优惠，甚至零元购之类的，你要是能够抢到，算你本事。

反正李宽在双十一熬夜的时候，可是一个特价都没有抢成功。

也不知道是被其他人抢走了，还是压根这个活动就是一个噱头。

“不！这次不一样，我看看的看了一下报纸上的文章，人家已经说了，这个价格永远不会上涨！一名，是听清楚了没有，是永远哦！”

张昌有点激动的说道。

姚一名不懂张昌为何这么激动，不过他自己此时却是开始兴奋了。

“这么说，我真的可以低价买到布？这些布的质量不会有问题吧？”

“绝对可以买到！至于质量，那王记布是太原王氏家中的产业，你觉得他们会拿自己家族的名声开玩笑吗？前阵子，我听师父说过，今年我们大唐在河东道种植的面积比去年翻了好几番，增长幅度非常吓人。据说甚至还有御史弹劾楚王府毫无底线的欺骗大家去河东道种植，到时候会没有人收购呢。”

巢元的哥哥巢方是太医院的医正，虽然级别不高，但是消息来源却是很丰富。

“这么说来，王记布卖的这么便宜，是因为今年我们大唐种植的面积增加了很多，所以导致布的产量也增加了很多，结果那些布铺子就开始降价促销？”

姚一名倒也不傻，傻人也做不成仁心堂的金牌销售。

“没错，肯定是这个原因。你去不去？真不去的话，我就自己去了！”

“去，为什么不去？”

这个时候，姚一名一点纠结也没有了。

……

王记布铺子坐落在西市最繁华的地段，占地面积足足是旁边几家铺子的五六倍。

很显然，太原王氏是下了大本钱了。

要知道，西市繁华地段的铺面，价值绝对是大唐最贵的，普通人家一辈子的收入都在这里买不到一平米房子。

“郎君，我们成功了！开业不到半个小时，账房收账的伙计就没有停歇过，连喝口水的时间也没有。”

王峰满面笑容的来到铺子后面的院子，给王杰报喜。

其实，不用王峰多说，王杰已经知道今天成功了。

完美的抄袭了楚王府各个铺子的营销手法，再加上王记布的价格确实非常有吸引力，自然让无数百姓心甘情愿的掏腰包。

“长安城的市场是有限的，我们一定要最大限度的把它占据了。等到百姓们都习惯了使用我们王记布，哪怕是其他铺子跟我们卖一样的价格，大家也会选择我们，这对我们未来的发展来说，非常关键。”

王杰还是有几分眼光的，知道品牌的影响力是怎么一回事。

既然王家把布作为家族未来发展的重要产业，他自然要拿出十二分的功夫去管理。

“是的，我们的布质量，不见得是最好的，但是肯定在平均水平之上，再加上这个优惠的价格，百姓们没有理由不选择我们。

最关键的是郎君您那不满意三天包退的措施，彻底的打消了大家的顾虑，让我们的布铺子一开业就达到巅峰。按照我的估计，单单今年一天的营业额，估计就可以超过一万贯钱，这绝对是任何一家布铺子想都不敢想的数字呢。”

王峰这话，倒不是完全在拍马屁。

这一次王记布推广，全程都有王杰的参与。

广告宣传、价格设定、售后服务，这些方案都是王杰亲自制定的。

特别是售后服务，观狮山书院商学院刚刚在最新的《财富周刊》上把这个概念提出来，并且试探性的举了个例子，说可以考虑不满意不退货。

结果王杰立马就在王记布上使用了。

从目前的情况来看，效果非常的好。

“现在种植的人家非常多，勋贵们都有各自的布作坊，到时候竞争肯定很激烈，我们要占据先机，就不能走寻常路。通过低价先把一批布制作过程中效率比较低、成本比较高的人家给淘汰了，让他们安安心心的种植，制作布这事就别参与了。与此同时，我们也要考虑的染色问题，跟王氏书院一起开发新的染色工艺，争取把布这个行业做大、做精。”

眼看着自己的计划，一步一步得到落实，王杰的心情非常愉悦，忍不住在那里跟王峰解释了一下自己的方案。

不过，有人欢笑，就有人哭。

就在王记布正式开业的时候，卢家麻布铺子的几名伙计就亲自进铺子购买了一些布。

而卢宣则是在麻布铺子二楼坐立不安的等着下人们汇报的消息。

“二郎，我觉得您不用太担心，王记麻布铺子的声势虽然搞得那么大，但是肯定只是为了讨一个噱头，便宜卖个几百匹布之后，要么提价了，要么就说便宜的款式没有货了。”

王杰把王记布铺子的动静搞得那么大，卢宣和卢安自然也注意到了。

正常来说，他一个卖布的，跟卢家的麻布没什么关联。

就像是你卖的是奔驰宝马，我卖的是奇瑞吉利，甭管你怎么定价，对我的影响都是非常有限的，毕竟布和麻布虽然都是用来制作衣物的，但是定位完全不同。

但是，当布的价格定的比麻布还要低的时候，情况就不同了。

就像是奔驰的轿车，卖五十万的时候，对奇瑞和吉利没有影响；但是如果他们推出几款十几万的轿车出来，那就不可能一点影响都没有了。

“那个王杰，我也认识十几年了，虽然文采很一般，但是头脑却是很精明。再加上我们卢家跟他们王家这几年也是龌蹉不断，指不定他为了阴我们一把，什么事情都做的出来啊。”

卢宣看问题的角度跟卢安有所不同。

不过，从某种程度上来说，情况却是被他给说准了。

“二郎，卢掌柜，布买回来了！”

伙计的效率很高，倒是没有让卢宣他们等多久，就把王记布给买回来了。

“怎么样？他们有没有搞什么限购？”

卢安没有理会伙计手中的布，而是直接问出了自己最关心的问题。

“没有，你想买多少都可以，如果要批发的话，还可以直接去大唐交易中心那里商讨批发价格。”

这名伙计显然并没有意识到卢安话里的意思，还很得意的回答了卢安的问题。

“不仅不限购，我还专门问过他们的账房和伙计，是不是真的三天内，只要不满意就可以退货，结果人家异口同声的回答，只要布没有损坏，不影响第二次销售，就可以三天内无条件退款。当然，如果你把人家的布都给制作成衣服了，肯定是不能退的。”

伙计的话，让卢安陷入了深深的不安。