第六十四章 钥匙（1/2）

“工作室？这我还真不是太了解……”林钧对健身的研究大部分都放在了训练上，甚至连传统的商业健身房运作模式都知道的很笼统。

林锦河并不意外，点点头：“这段时间我也恶补了一下健身方面的知识，还和租给我们健身房的老板聊过好几次，当真是受益匪浅。”

“那么接下来，我就跟你说一说具体我的看法，你觉得有什么问题的可以和我提出来。”

林锦河稍微整理了一下思路，把他这段时间的想法和一些跟别人讨论的结果给林钧说了一下。

传统商业健身房和健身工作室的区别是非常大的。相比于工作室来说，商业健身房的盈利点更多。

无论是什么样的商业健身房，具体规模有多大、侧重点有什么不同，它们的盈利点始终是那么几种。

首先就是卡费，进入健身房的会员所办的会员卡是第一个盈利点。

不要小看这么一张小小的会员卡，它在健身房的创办初期发挥的作用是不可替代的。

几乎所有的商业健身房在开业之前就会进行预售，预售阶段的会员卡几乎可以说是健身房会员卡最便宜的阶段。

尽管如此，在健身房创立初期，开业之前的预售阶段就足以将最初的投资全部都收回，甚至还会有一部分的盈利。

薄利多销再加上合理的宣传，每个商业健身房在创立初期都会大赚一笔，但是随之而来的问题也会出现。

一口气以低廉的价格卖出去这么多的会员卡，是可以收回成本没错，可是对于健身房的运营来说却还远远不够。

少则半年多则数年的会员卡，健身房想要依靠卡费维持到会员卡到期简直是天方夜谭，那么就需要第二个盈利点，那就是健身课程。

这是健身房能否运营维持的下去的关键点，也是健身房利润的最主要来源。所谓的健身课程，并不会仅仅局限于私教课一种。

除了传统的一对一私教课程之外，团体课程本应该也是健身房的一大经济支柱。

只不过大部分的健身房由于种种限制和同行竞争压力，不得不将团体课程归为免费课程的一种。

不过仍然会有一些大型健身房，他们会提供种类更加细致的团体课程，比如瑜伽、普拉提、有氧操、搏击操等等。

甚至会在此基础上更加细分，设置出不同的例如高中低的难度，免费团课和收费团课同时并存。

又或者在一个大类的课程上衍生出更多的细分课程，比如空中瑜伽、踏板操、力量瑜伽等等。

如此多的课程，那势必需要庞大的会员基数，对健身房的功能完善性甚至场地面积都会有很高的要求。

相比之下健身房具有健身工作室所无法比拟的优势，精细的训练分区、完备的器械与服务设施。

但是就黎城的健身房而言，可能达到这样的标准么？哪怕是退一万步讲，黎城的健身房恐怕连行业最低标准都达不到。

首先是面积就局限死了它的高度，和动则数千平米的健身房相比，黎城健身房的几百平米就像是一个小房间。

哪怕是从来没有走进过健身房的人进去的第一印象都是：哇，这个健身房怎么这么小？为什么和想象中的不一样？

所以根据林锦河的分析，哪怕这家健身房是黎城唯一一家健身房，但是还是经营不下去。

与其这样，那还不如从一开始就放弃传统健身房这条路，选择健身工作室。

“可是这样的话，就不怕黎城的人消费不起么？而且工作室的教练应该要比普通健身房的更难找吧？”

林钧问出了心中的疑问，他知道相比于商业健身房来说，健身工作室的优势就在于私教课程上面。

相比之下健身工作室的会员数量有限，教练可以更加细致地了解每一个会员的需求，做出适合会员的健身方案，并且随着训练的深入而逐渐调整。

“你以为黎城的人真的那么穷？”林锦河笑了笑，接着说：“不是我们穷，而是我们不愿意把钱花在不值得的地方上而已。”

“这你不用担心，我已经找好了合伙人，宣传方面的也都没关系，你只需要跟着老爸好好学一学就可以了。”

林钧看着林锦河自信的样子，着实有些不放心：“不是，老爸你什么时候找的人？不会被骗了吧？”

他实在是有些不敢相信这还是他当初那个酒鬼赌徒父亲么？同时也有些明白了为什么林锦河能在这么短的时间内还完欠款还攒了四万多块钱。

“放心，看到你这么勤奋，当爹的当然也不能差。”林锦河摆摆手，“先不说这个，我们来继续看。”

在林锦河的设想当中，前期宣传都没什么大问题，唯一的问题就是在工作室成立之后，怎么样才能真正吸引住会员。

林钧说的问题在他来看基本上都不存在，价格方面工作室通常都要比健身房便宜很多，而且一次性购买的节数要求也不是很高。

林锦河为此还特意研究了几个精品健身工作室的案例，国内的七十二号计划暂且不提，就先说说健身行业发展更好更完善的欧美地区。

其中有一个健身工作室连锁品牌otf，短短八年内就在全球范围内开了1000家店，令人惊奇的是这并不是以私教课程为主的健身工作室。

而是以团体课程为主，otf的命名取自orange theory，中文名橙色理论，同时也是这个工作室品牌的核心训练理论：

一个小时高强度间歇的游戏化团体循环训练，达到橙色（84％-91％）的心率区间，完成标准化的训练效果。

两块心率显示屏，12台跑步机、12台划船机、12台trx悬挂系统，和自由重量器械、长凳和自行车、登山机，10到25位佩戴心率带的训练者。

他们认为橙色的心率区间，能让用户机体在接下来24至36小时内加速新陈代谢、从而持续燃脂。

这是一个典型的专精一项的健身工作室案例，同样的案例还有非常多。不过林锦河并不会盲目选择某一种模式。

在跟他的合伙人讨论过之后，根据他们的意见，一致认为应该选择小团课为主，私教课程为辅的经营模式。

这样首先每个会员每节课需要交的课时费会进一步降低，而且对于教练的水平需求不用要求那么高。

但是依然会要超过商业健身房的行业标准，如果教练的水平都不能保证，那么健身工作室也就没有开下去的必要了。

林锦河略微沉吟了一下，说道：“不过肯定不能马上就开，至少还得两个月左右的准备时间，到时候你们高考完刚刚好。”