六十一 共渡难关（1）（1/2）

james下午14点如约来到医院。

他是个地道的法国人，身材高大，微胖，脸上始终挂着招牌式的微笑，彬彬有礼的模样，江有汜却知道，此人笑里藏刀，很是难缠。

他笑着打量着在病床上的江有汜，颇具玩味的看了看站在床边的采琪，然后坐在椅子上，由于体重的原因，医院的椅子被压的“咯吱”一响。

江有汜开门见山，说：“0.5%的costdown比1000万有吸引力，你来了，说明了这一点。”

“我来是要看看，痴人说梦的这个痴人是个什么样子。”

他的中文很流利。

“原来这个痴人，是个病人，我看，我是来错了地方了，ms公司我是吃定了，你能有什么花招，尽管耍吧！”

“看不到你的新产品上市，我心里其实挺可惜的。”

“你是什么意思？都死到临头了，还耍嘴皮子功夫？”james显然是被触动了什么，语气明显不善起来。

“我是说你是个傻瓜。”

“什么？你骂人？你为什么这么说？”

“1000万，对于这个项目来说，根本是九牛一毛。但是，如果你真的把ms公司吃了，放眼整个电声市场，没有人再有能力接这个案子。前期的模具开发，测试试验花了很长时间，如果你再换一家公司的话，还要重新做，到那个时候，你的新产品出不来，损失的，恐怕不止是这1000万吧?”

江有汜微笑着说：“可能，还有你的乌纱帽。”

james显然不懂乌纱帽在这里所表示的意思，但他很聪明，马上反应了过来。

江有汜继续说：“所以，现在我们是一条船上的蚂蚱，你把ms公司吞了，情况会更糟，公司合并，会导致管理、技术人员的流失，这一点，谁都很清楚。即使你能稳住军心，之前解决不了的问题，现在换个老板，就能解决？”

james也不明白什么是“一条船上的蚂蚱”，但后面的话他听明白了。

他说：“你分析的很对，你也很聪明，看的清大局，但是，那又怎么样呢？你又能改变什么？中国人说的好，不要耍嘴皮子功夫，是骡子是马，要拉出来。”

江有汜说：“目前现在的焊接工艺不良居高不下，我有信心，3天时间，把它解决掉。以100%的合格率，顺利交出第一批试产产品，到那个时候，你再说我是不是耍嘴皮子功夫。”

james哈哈大笑，说：“你这是想办法拖延时间呀！明天就是这个项目交货的最后一天了，我只能按合同收货。再推迟，没门儿。”

江有汜说：“你怎么知道我交不了货？不良率居高不下，并不是没有一个良品，第一批货，我可以凑出来。”

james瞪大的眼睛，说：“你确定？这和我听到的版本不一样哟。昨天你爸爸来找我，说根本交不出货了。”

“所以，今天我请你来谈的是0.5%costdown的问题，而不是1000万的问题。”

james啼笑皆非，说：“从来都是客户找供应商谈降价，我还没有遇到过供应商主动找到客户说要降价的呢，你真是个怪人。”

“但是我有附加条件。”

“这是必然，什么条件，说说看。”james此时没有了先前的盛气凌人，他搞不懂面前这个病号在搞什么鬼。

“要签一份协议，后续5年内，td所有的电声项目都要给到ms公司，如果你同意，那我们马上起草协议，怎么样？”

“强买强卖么？”

“我们会在协议里写清楚，报价绝不高于业界水平，考虑一下，回复我吧。”

江有汜似笑非笑的看着这个壮硕的男人。

“具体协议还要再商量，你们的报价如果绝不高于业界水平，没有什么吸引力，如果确定比业界报价低0.5%，那就比较好说，你知道，我们这里还有个采购总监，麻烦的很，协议你也是和采购签，不是和我签，你明白吧。”

江有汜大笑，说：“好个狡猾的狐狸。那就这么说定了。”

“但是，你能做主么？现在公司不都是你的爸爸妈妈说了算么？”

“她们既然能把你们约到这里和你见面，就说有她们会相信我。不然，又怎么会把你约过来谈呢？”

james想了一下，确实是江植把自己约在这里的，点了点头，起身告辞。

采琪问江有汜：“真的能交货吗？”

“数量现在还不够，焊接工序做不出来，都是废品！”

“那明天的交货怎么办？”采琪着急了。

“明天的交货，就靠你了。”