第两百一十七章 需要与不需要（2/2）

三十七倍啊！这是个什么概念？而保守估计，一份神级灵泉水至少也在两百滴左右，那么一滴的神级灵泉水就能给白大哥带来三十七倍的利润，一份两百滴呢？又会是多少？而且还有后面若是在试验出来可行的二代加强版蜂蜜呢？

白大哥现在还觉得这神级灵泉水贵么？若不是和白大哥之间有合作关系，别说是五成的利润，这边白大哥就是给我多少利润我都不会把神级灵泉水给卖出去的，因为我手中这神级灵泉水只有一份，而也还是刚才那句话，东西我只有这么一份，但是赚钱的机会却很多，我大不了就是在别的地方把这五倍的利润给赚出来就是了。当然了，毕竟咱们也是合作关系，话也都说到这份上了，白大哥若真的想要，我也是不好拒绝，这样吧，我就当吃个亏，白大哥拿出四成的利润给我好了。呵呵，白大哥不会连这个都拒绝我吧，那，，，

六毛说这些倒是挺有条理，先是拿东西堵住白桦，刚好弄到他的需求点，然后再跟着他掰着指头一点点地把东西给算出来，让他自己知道这个是真的占大便宜，而不是说忽悠他，最后再是又装作自己做好人吃亏的样子，又给他一下子降了一成，末尾又是半开玩笑又逼着说道，也是让白桦落了套，又一点都不给白桦反应的时间。

而也就是这种，把所有东西都摆在白桦的面前，同时把他的需求点最直观的放大，最后又是故意拉点价格，让得白桦也真是没什么拒绝的理由，也是头脑一热地就直接同意了六毛的提议，然后也还觉得六毛对他是真的好，这个神级灵泉水他卖的还真不贵，相反还很实惠。

但事实上六毛成交这价格又真的是不贵么？也真的像他说的那样神级灵泉水很宝贵，他就算是留着什么都不做，也不会说是要卖的，可能吗？对六毛来说，什么东西放着都是不如金钱来的实在，除非这东西放着是能够升值，而且还是能升很高，否则六毛才不会说是还把这东西给留着白白积灰，就像之前的青金石之源，六毛不也是一样子逮着机会就给卖了出去么，要说东西宝贵不，那玩意可不像是六毛现在手中的神级灵泉水一样手里有很多份，反而就是到现在六毛手中，哦，也别说六毛手中了，就说他现在他接触的这些人，接触的这方方面面也是再也没有听说谁的手中或者说是谁听到见到哪里还有这青金石之源，根本就是独此一份，而就是这独此一份还很珍贵的东西在当时却是被六毛用十万金币便给卖掉了，同时六毛也是觉得自己占了便宜，因为当时的十万金币对于六毛来说的作用远远要比这什么青金石之源对他的作用要大得多，六毛也不需要这什么青金石之源，哪怕这东西要比十万金币还值钱，六毛也是不需要。

而当时异常珍贵同时又独此一份青金石之源都能够被六毛给痛快地拿出去换金钱，就更别说现在了，这神级灵泉水再如何珍贵，可六毛需要，缺少的却也只是钱。或许将来六毛会同样需要这些东西，甚至还要花比现在卖出去价格的数倍去再购买它，但至少此刻六毛是要考虑当下的，因为当下他拿着这东西什么也做不了，而他拿着这东西卖出去的钱却能够做很多事情，而未来他有更多的钱也才能够去购买更多珍贵稀少的东西。

就这样子，六毛这边很满意，因为他知道自己这东西的确是卖的很贵，但毕竟卖出去了，而白桦呢？他其实也觉得很满意，虽然这价格的确是很贵，但毕竟六毛也的确是很给面子地给出优惠了么？而且人家不想卖的，也都给卖了，那这样子你还说啥？何况再者说了，最重要的是白桦此时也真的有需要这神级灵泉水。

是的，成单的第一条件是客户需要，而成单的关键点就是一个合适的逼单，否则就算这个客户是真的需要，可惜，却并不会在你这边产生消费，也并不急着现在进行消费，反而是会要说考虑考虑，然后考虑考虑就没了。

不过这里其实所有人都需要，也都不需要，需要的是东西，而不需要的是你。

因为需要东西来装饰自己，因为这些东西能够让自己感到舒服，因为解决问题需要找这些东西，所以才会有需要，因为有用。可也因为是你拿着这些东西过来找上门，因为是你要拿着这些东西让自己感到喜欢，因为你要用这些东西让自己去在你身上产生消费，所以也就不需要，因为没钱。

可事实上根本不是什么没钱，没钱，呵呵，有吃饭的钱么？有住宿的钱么？有做生意的钱么？有借来的钱么？

答案是有，而且不只是有这些，还更有吃喝玩乐，跑马涉赌的钱，那么为什么还会对你说没钱？也很简单，因为根本不想在你身上产生消费，因为觉得在你这边你根本不值得去给你花这些钱出来。

那么问题来了，你想要靠着东西销售他，那么是不是就必须要让他知道这个东西的价值，要让他相信这东西的确是很值钱，现在他若是购买了，那么就是赚到，就像是六毛这样子，事实上六毛的心理底线是没有底线，只要不比上次卖的神级灵泉水的价格差就行，别说是什么人情价，呵呵，东西珍贵到一定程度，东西稀有到一定程度，那么多少价值还不是拿着东西的人说了算，他说市场价是多少就是多少，他说这东西现在是半价折扣就是半价折扣。

人嘛，灵活一点，做商人首要的是用脑，其次还是要靠脑，嘴巴套路，诚信人品都只是附带的。