第429章 广告（2/2）

秦箜羽终于是冷冷的接口了，似乎有些不耐烦的说道：“不用说了，我明白。”

陈林点点头，委婉的说道：“所以，香水的价格一定是要高，每一小瓶都要百两银子以上。”

秦箜羽愕然说道：“如此高昂的价格，有几个人买得起？又能赚多少钱？”

陈林微微一笑，踌躇满志的说道：“天空一声巨响，香水隆重登场，当然是要珍贵无比了。”

说起市场营销的办法，他当然是有百分之一百万的资格鄙视秦箜羽的。他如数家珍的说道：“玻璃为什么如此的珍贵？还不是以为它的数量非常的稀少？拥有它，就等于是身份象征。香水也是如此。”

“对于女人来说，拥有一瓶香水，也是身份的象征。我们的目的，一人一瓶足以。”

“每瓶香水的成本，连人工都计算在内，瓷瓶装的不到一两银子。玻璃瓶的贵一点，可能要几十两银子。”

“一瓶瓷瓶装的香水，利润大概是一百两银子，就算只卖出去一百瓶，总利润也有一万两银子了。一个月销售出去一百瓶，还是完全有可能的。大明朝那么大，有钱人那么多，完成这个销售额不算难吧？”

秦箜羽说道：“如果是玻璃瓶装的呢？那么高的成本，你打算卖到多少钱？”

陈林摇摇头，缓缓的说道：“玻璃瓶装的香水，暂时是不卖的，是用来送人的，是用来打点关系的。”

秦箜羽狐疑的问道：“什么意思？你要将白的银子都拱手让给别人？”

陈林耐心的解释说道：“秦姐姐，这是广告，懂吗？”

“广告的意思，就是广而告之，就是要让更多的人知道，让更多的人产生购买**。”

“我们怎么打广告呢？带街上去贴告示？发小册子？太低端了！会败坏香水的奢华的形象的，必须是找人给我们做广告。”

“那些有权有势的官员的夫人、如夫人，就是我们的最好的广告帮手。我们要将玻璃瓶装的香水送给她们，由她们进行试用。只要是她们使用满意了，她们身边的其他官员的夫人、如夫人之类的，才会趋之若鹜，到处寻求。”

“利用那些巡抚夫人、布政使夫人、按察使夫人、知府夫人来帮我们打广告，惠而不费，还能让香水产生非常高端的形象，被认为是有钱有势的大户人家才用得起的东西，才能起到吸引其他女人的效果。”

秦箜羽有些不悦的说道：“我最讨厌有钱有势的人家了。”

陈林无奈的苦笑着说道：“可是，秦姐姐，我们就是要赚她们的银子啊！”

“秦姐姐，你觉得，现如今，是什么人最有钱？不是那些大商家，不是什么扬州盐商，不是大地主。”

“真正有钱的主，是朝廷上的那些重量级的官员。他们掌控着权力，可以随时利用权力来为自己谋取私利。他们只要愿意，三五年的功夫，积累十几万、几十万，乃至是上百万的身家，完全不成问题啊！”

“好像南京兵部尚书王恕，本人是相当清廉的，素有清誉。但是，他的家人不见得清廉。”

“特别是他的女婿，现任的九江府知府胡君生，他的夫人就很擅长敛财。他的身家，至少有几万两银子。胡夫人的日常生活，本来就很奢靡。拿出几百两来买香水，完全就是小事一桩……”

秦箜羽有些厌恶的说道：“好了，你不要说这些人了，我知道怎么做了。”

陈林一时间没有反应过来，有些茫然的说道：“啊？你知道怎么做了？你要怎么做？你认识哪位贵妇人？”

秦箜羽似乎想要说什么，却又不好说的，只是不动声色的说道：“你将成品给我准备一些。要素雅一点的，柔和一点的。我自有用处。”

陈林自然是答应了。

他暗暗的猜测，秦箜羽是要亲自试用了。

香水这个东西，要是不亲自试用的话，肯定是没有说服力的。

想到名震天下的秦箜羽，就要喷洒上自己发明的香水，陈林的内心，还是有点小激动的。

不知道什么时候，她能穿上自己发明的内衣裤？只要是随便想想，都觉得香艳无比啊。在后世，香水似乎都是和三点式内衣联系在一起的。既然已经决定将香水送给秦箜羽经营，三点式内衣当然也要配搭上去了。

从小黑屋里面出来以后，陈林马上给秦箜羽挑选香水。

她是要素雅的，清淡的，柔和的，当然是没有问题的。她应该就是喜欢这个类型的。

但是，在素雅的，清谈的，柔和的类型之外，陈林又暗暗的搭配了几种猛烈的，野性的，浓郁的香水，看看秦箜羽会有什么反应。

按理说，秦箜羽是不可能喜欢后者的。不过，任何时候，都不要排除人的野性的一面。任何人的内心，都是隐藏有狂野的特质的。只是有些人表现出来了，而有些人却是一辈子都没有表现出来。