245、变得硬气了（2/2）

“我想给我小孙子买一把小椅子，只要一把你们卖吗？”

“卖的卖的。”

“那能不能再便宜一点呢？”

乔汐想了想，做出一副自己亏了的表情，“奶奶您看我们这椅子的做工多讲究，这椅子打磨过，还上过桐油，包您坐上十年都没问题。还有啊，这可是我爸爸熬夜做好的，收的就是一个手工费，辛苦钱，您上别的地方，可找不着比这还要好的椅子了。所以，五块钱已经是最低价了，真的不好便宜了。”

这就是讨价还价的学问了，如果乔汐直接痛快让价，肯定会让人觉得东西本来就不值这个价。

但是她没有让价，而是把椅子贵的理由说出来，对方一听觉得有道理，并且觉得东西的价值远远超过本身价值了，买到就是赚了的感觉。

乔汐和老奶奶说了一番道理，乔康生坐在旁边听着，他发现自家闺女不但医术好，而且脑子灵光，嘴皮子溜，也很适合做生意。

这老太太本来还嫌贵，被她这么一说，就不觉得贵了。

她今天来家具市场这里，就是想买一把小椅子，看过木头的看过铁的，还看过塑料的，但是最后相中了这种竹藤编织的。

她记得自己小时候家里就有这么一把竹藤椅子，是她的爷爷给她打制的，所以现在再看见竹藤椅，就会有一种特殊的情怀在里面。

“行吧！那就给我一把小椅子吧！”

老太太从腰间掏出一个手帕，展开手帕，从里面找出零钱，拼拼凑凑把5块钱交给乔汐。

……