第207章 谈 判（1/2）

后村院子。

话说叶儿、苗儿在后村院子里精心烹制山珍。

牙子和李青云清扫好院子之后，便去了饭厅里，两人打算继续聊天……

牙子能够明显感觉到，李青云言语中有些伤感，于是她理所当然地有心要出言安慰李青云几句。

“大哥，我心里清楚，大伙儿在一起生活当是十分快乐的。至于将我爹娘和姐姐们一家人搬到后村院子这边来，那也只是暂时的安排罢了。将来等咱们银钱攒够了，两片山上的庄园那是一定要修起来的，到时候两家人就能永远都生活在一起啦！哈哈哈！”牙子笑着安慰道。

“小妹，其实我们爷仨还算好，毕竟我爹和我每日都要忙活生意买卖，青山可以继续练武看书……最难熬时间的恐怕就是我娘，她最最舍不得婶婶和大丫、二丫，她们四个每日都要待在一起聊天解闷……一旦婶婶和大丫、二丫都搬到后村院子来了，我家的后院里可就又只剩下我娘一个人了，她成天就只得在厨房里对着灶台唠叨啦！哈哈哈！”李青云笑着应承道。

“大哥，你说的这个倒也是实情！干娘大概是盼着大哥、二哥早日娶妻生子，这后院里便有很多女子和娃儿，干娘到那时恐怕才会有点事儿做呢！嘻嘻嘻！”牙子笑着调侃道。

“嗨！小妹，咱家眼前这药材生意正是做到了节骨眼上，爹娘恐怕还没心思来操心我和青山的终身大事！小妹这么小的年龄都已经有本事买院子、买宅基地了！最近听青山说起，小妹又跟好福家酒楼做上了野生山羊的生意！我们两个兄长怎么能落后小妹太多呢！尤其是青山，他立志要干一番事业之后再成家呢！哈哈哈！”李青云笑着侃侃而谈。

“大哥，你和二哥都是好样儿的！就说你要在青龙镇开百药堂分店这事儿吧！这可不是简简单单租个门面就能行的呢！首先，光是这每日录账目，就会闹得人头大的。我就没这个本事拾掇账目这玩意儿，幸好有叶儿、苗儿两个细心的小妹妹在跟前。我现在田产上的租子账目都交给两个小妹妹在管。至于将来跟好福家酒楼买卖野生山羊，这生意上的账目我也打算交给两个小妹妹去管。我今后就只管做生意……我建议大哥将来开店时，专门请一个靠谱一些的账房先生，这药材生意买卖的账目当是十分繁琐，除了要求细致入微外，还特别耗费人的精力……”牙子一板一眼道。

“小妹讲的是啊！录账目这事儿，令我也感到十分头疼。恐怕得和爹商量着，请个人来帮忙呢！这事儿还得是做事细致、又有责任心的人才可以弄得来呢！至于青山，他这段时间倒是一直都在书房里画城墙图呢！嘻嘻嘻！”李青云点头认可道。

“嗨！难得二哥如此上心！二哥答应帮我设计城墙，没想到这么快就开始画上图啦！嘻嘻嘻！”牙子笑着说道。

“小妹，你也帮咱留心一下，这录账目是否有熟悉的人选呗！咱们百药堂总要有一个能录账目的人吧！将来如果要开两个店了，那账目的确堆得跟小山包差不多！我爹和我一人经管一家店，每日就是照看药材生意恐怕都忙不过来，哪里还会有工夫录账目呢！”李青云对此亦是有些担忧道。

“成！大哥，这事儿我记下了！我这心里面当是有一个合适人选的，只怕还得跟她本人好好确认一番才成吧！其实这人大哥你也认识呢！嘻嘻嘻！”牙子笑着应承道。

“是嘛！小妹，这可真是太好啦！这人是谁呀？嘿嘿嘿！”李青云立时便来了兴致，他笑着追问道。

“大哥，我说的这人便是我的二姐吕二丫。与大姐活泼大方的性格不同，我的二姐是个沉稳的性子，她喜欢把一切事务都安排得井井有条，眼前我娘更是将家里的所有钱财都交给她在管呢！家里凡是细致的活儿，我的二姐都处理得一丝不苟。我的二姐给绣庄做的绣活儿几乎都能赶超我娘的手艺呢！嘻嘻嘻！”牙子笑着称赞二丫道。

“嗯！这敢情好啊！更何况二丫还是自家人呢！我到时候再抽空教教二丫录账目的事儿，只要二丫细致谨慎，便可以录好账目的……”李青云应承道。

“大哥，我原本琢磨着，等我的姐姐们搬到后村院子来时，两片山上的药材便要开始采挖，我必须雇用清虚观的姑子们采挖药材……我得专门请我的二姐帮忙，将供货药材都登记造册子，到时候也是要给药材录账目，而且还要给姑子们发工钱的呢！嘻嘻嘻！”牙子笑着打算道。

“请小妹放心！凡是小妹供货给百药堂的药材，我们百药堂都会以最高价支付银钱的，这是爹一直以来都坚持的经营理念呢！我这家新开的店亦不例外，更何况你还帮我解决了供货与仓储，这可是药材生意的两大问题呢！嘿嘿嘿！”李青云笑着应承道。

“大哥，两片山的药材将来只会平价供货百药堂，而且是专门供应给百药堂，这一点我能做得了主！毕竟大哥新在青龙镇开了一家店面，打开药材市场渠道还得有一些时日呢！实现长期盈利恐怕就得需要稳定的人脉关系和更好口碑啦！这一切都是不容易办到的呢！”牙子郑重保证道。

“嗨！难怪我爹说小妹的生意头脑不简单，今日和小妹聊一聊生意经，真是令我大开眼界啦！哈哈哈！”李青云笑着赞赏道。

“大哥，我真是让你见笑啦！我认为，如果一开始就要求对方给出高回报的话，这样的生意买卖谁还愿意跟咱继续维持长久合作呢？你说我讲得对吧！嘻嘻嘻！”牙子笑着回应道。

“小妹，咱实话实说，如果没有你的持续供货和仓储便利，真要让我在青龙镇开一家新药店，估计的确如你所说，维持下去相当困难！眼前的话，有了这两个重要保障，再加上小妹的平价供货，我便有八成以上的把握在一年之内实现盈利。到那时候，我就要开高价购买小妹两片山的上好药材，这一点请小妹千万放心呢！嘿嘿嘿！”李青云笑着承诺道。

“大哥，百药堂在青龙镇开分店，我并不看重你用高价买进我的药材，我看重的恰恰就是你的未来盈利。我说过，咱们合作能够长久不衰，平价供好药材是基础，这一点永远不改变！如果大哥的药店实现了盈利，不管盈利多少，大哥届时只须支付两成盈利，作为我在两片山上种植新药材的成本费用即可！不知道我这样说，大哥能否应允啊？哈哈哈！”牙子笑着征询道。

“小妹，两成盈利当是属于杯水车薪，我眼前就能允诺四成盈利！小妹在两片山上种植新药材，目的还是要实现长久供货的良性循环！只要小妹能做好永久平价供货，这四成盈利我是一点儿也不吝啬的呢！哈哈哈！”李青云笑着承诺道。

“大哥，四成盈利可是令干爹十分为难的比例呢！这在药材行当里，四成盈利基本上就是开店无太大赚头了！大哥，你可要跟干爹商量一下，才能定下这四成盈利呢！嘻嘻嘻！”牙子十分懂行地评价道。

“小妹，这事儿我爹不会干涉的，他之前就让我自己定新药店的经营策略！他说自己的经营理念或许已经有些过时，让我根据青龙镇的药材行情来实现新药店的盈利！小妹你能平价供货便已经让利于我，仓储零花销更是让我的开店成本几乎只剩下店面租赁费啦！这样的话，我的主业便是卖药材盈利，如果售卖调料也能实现盈利，我岂不是赚大发了嘛！所以我才能大胆地开出四成盈利给你嘛！”李青云认真分析道。

“大哥，你不愧是将来做大生意的料！我觉得你的分析是有理有据的！只是大哥似乎忽略了人力成本哦！你将来可是要雇人给你录账目的呢！嘻嘻嘻！”牙子精明地笑着提醒道。

“小妹，你说这话倒是点醒我啦！至于录账目这事儿，如果二丫应承下来，我每日都把账本拿回后村院子来，二丫在家里即可以抽时间录好账目的，只是这样恐怕就会耽搁二丫做绣活儿的赚头呢！小妹，录账目这事儿我想征询一下你的意见，我打算按照雇用账房先生的银钱来支付二丫录账目的费用呢！嘿嘿嘿！”李青云笑着打算道。

“大哥，我觉得可行啊！这样的话，我的二姐便可以不用一直做针线活计啦！我的二姐不但可以录两片山的供货账目，而且还能录百药堂的售药账目，这便是两笔十分可观的进项收入呢！我相信二姐一定会应承下来的！嘻嘻嘻！”牙子笑着评价道。

这时，叶儿、苗儿已经烧好上等山珍菜品，两个小女娃开始往饭厅里送菜啦！

于是，牙子开始给李青云斟酒，她也给自己和两个小妹妹都倒了一杯酒。

“大哥，今日咱们所聊的事儿都算数！这第一杯酒，咱们干了！亲兄妹，明算账！哈哈哈！”牙子端起酒杯，笑着对李青云说道。

“嗨！小妹，我今儿个算是体会到了，只要与你做生意，那当是比较爽快的事儿呢！干！哈哈哈！”李青云亦举起酒杯，笑着呼应道。

还没开始吃菜，李青云便和牙子愉快地干了一杯酒，似乎是为了庆祝刚才生意谈判成功了那般。

只不过李青云和牙子一上来就干杯，这情况着实令叶儿和苗儿有点儿“一头雾水”。

叶儿和苗儿都是有眼力见儿的小女娃，她俩立刻为李青云和牙子面前的空杯子斟满酒。

“啊！大哥，冲儿姐姐，你俩是在谈啥生意？嘻嘻嘻！”叶儿笑着问道。

“是啊！我们兄妹刚刚谈好了一笔大生意呢！现在两片山上的所有药材都被我百药堂分店收购啦！嘿嘿嘿！”李青云笑着答道。

“啊！冲儿姐姐，是不是我们将来会赚很多银钱哪？嘻嘻嘻！”苗儿笑着征询道。

“妹妹们，刚开始时，大哥的药店会按照平价购买两片山上的药材，我们得拿这部分银钱请人帮忙采挖两片山上的药材呢！如果大哥将来把两片山上的药材卖掉了，而且也实现盈利了，我们便能赚到四成利润呢！”牙子一本正经地说道。

“那好吧！采挖药材，我恐怕不怎么在行！但是我可以帮忙打杂，比如晾晒药材、运输药材、过秤等杂事儿，这些我都十分在行呢！嘻嘻嘻！”叶儿笑着说道。