一百零五、三校政采（五）（1/2）

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“赵旭，刚才我给你介绍的项目，你有兴趣吗？”

“当然有兴趣，但是我很好奇，刘海，这么大的一个外企新厂区项目，你为什么要介绍给我？”坐在刘海对面的年轻男人身材矮小偏瘦，三十出头的模样，留着中规中矩的短发，满脸的和气却掩饰不住精明和自信。

“我也不瞒你，这项目其实我一直在跟进，我一个同学是这家公司的采购部经理。”刘海把手中的咖啡放在桌子上，接着说，“本来应该很顺利，但就在前天，我突然得知有其他经销商要插手这个项目，所以就想问问你要不要跟我合作把这项目拿下来？”

“刘海，能把话再说得明白一点吗？”

“好，实话实说吧，这个即将插进来的经销商是红城实业，我担心我的实力不够。现在整个渤海市，除了万泰商贸和其他几个郊县的大服务商之外，也就是你的蓝岛盛世能够跟红城实业拼一拼，我有人脉，你有实力，咱们联手把项目拿下来。”刘海很流利地说着，显然是有备而来。

赵旭眯着眼睛想了想，还是有些怀疑地问：“我要是没猜错的话，红城实业跟进这个项目的业务员是罗一吧？”

“对，就是他。”刘海咬牙切齿地说。

赵旭摇摇头，显得有些为难：“这些年我还真没和红城实业有过什么冲突，每次开会和程总也都很友好，而且我以前和罗一的关系也不错。”

“那不能说明什么！”刘海打断道，“把项目争到手里才是最实际的。”

“你这话也没毛病。”赵旭表示赞同，“那你想怎么合作？”

“还是那句话，我有人脉，你有实力，咱们一起把项目拿下来，抛出给甲方的好处，挣得的利润你拿七成，我只拿三成。”

赵旭笑着说：“你的意思是由我来垫资吧？”

“我确实没这个实力，没什么好隐瞒的。”刘海的表情略显尴尬。

“好，我同意，希望咱们合作愉快。”赵旭和刘海握了握手。

等到赵旭离开了咖啡厅，刘海得意地笑着，拿出手机拨通了电话：“喂，李栋，我这有个项目，甲方的关系很硬，re这边做起来有难度，你有意向参与吗，做你代理的me品牌，给我甩点利润就可以。”

刘海停顿了一下，等待电话另一头的答复，过了十几秒，他脸上浮出了笑容：“好，那我去你那，咱们详细聊聊。”

……