第65章 传说中的高峰会（1/2）

“这是一款以公司命名的保险产品，它是纯保障的传统产品，它是目前市面上最好的产品，没有之一。”王城在台上唾液横飞地宣导着。

有的人会问保险业务有没有淡旺季之分？其实是没有的。优秀的销售顾问，每个月都是旺季；失败的销售人员，每个月都是淡季。

但是保险公司会按时间制定大战略方针，开门红刚刚进入尾声，四五连动又接踵而至。

所谓的四五连动，是保险公司推动纯保障型产品的一个节点，所有方案支持的源头都指向传统保障型产品，呼吁着“保险要回归初衷”，“保险一定要姓保”等口号疯狂地抢占市场，当然等这波热潮一消退，马上又会说“财务风险和人生风险同样重要”。

各种礼品的奖励，各种旅游方案的支持，各种表彰的诱惑，让开门红惨淡经营的业务员们又再次打起鸡血，为着一年一度的高峰会而奋斗。

如果你在保险行业工作，一定要去一次高峰会，因为这是你们可以接近公司的高层机会，了解一下业务发展的大趋势，当然最重要的是打一针高级鸡血，这样就可以让你半年内不会有离职的念头了。

到了三月底，天气渐渐暖和了起来，只是昼夜还是有些凉风。走在街上，一个穿短裙的美女和一个穿棉袄的大妈擦肩而过，相互用余光瞥了一眼对方，然后各自在心里默默地说了声：“脑壳有包。”

王城脱下了西装，岳胜利一直以为他的衬衣同一种款式有20套，所以每天看起来都是同一个款式。但是亲眼目睹了那件起球的衬衣之后，他突然间明白了一切，看来年薪百万的人也并不像想象中的那样光鲜。

但是王城丝毫不在意这一点，因为他这次宣导的是高峰会，公司把这样一个会议包装成千载难逢的机遇，让岳胜利这样的新人心旷神怡，仿佛那是至高无上的荣誉殿堂。当然达成条件也是比较宽松，主要在未来两个月内月均销售两件公司主打产品，接下来两个月月均销售一件，且都达成钻石便能顺利入围，然后经过这层镀金之后，你就成了行业的翘楚，广大业务员也为此拼命地发朋友圈，打电话约访，恨不得见人就送上一份建议书。

在这种环境下，岳胜利指定交单了3件医疗险到4月1日。所谓指定交单，也是保险公司的常规销售手段之一，通过礼品的形式让客户先把保费交进来，然后等到下个月开始生效的一种手段。抓住人都喜欢贪一点小便宜的心里，在市场上也是屡试不爽。

如今的岳胜利也算是任督二脉已经打通了的业务员，所以他没事就叫个出租车让司机带他到人最多的地方，因为人多就代表销售机会多。

但是经过几次实验，司机都把他带到了医院，好吧！医院的确是消费人群最多的地方，而且从不讲价。

要卖学平险，一定要去学校。要卖意外险，一定要找司机。而医院，当然是医疗险的天堂。

当然拒绝是销售环节最重要的一环，但是拒绝并不代表销售的结束，反而可是算是销售的开始。特别是对于保险这种商品，客户需要买的并不是保险产品本身的价值，而是需要的他背后的作用。

“我都已经躺在病床上了，你现在来给我讲保险又什么用呢？”病床上的李阿姨虽然表面上还算友好，但是从她的眼神中明显地表露出反感，厌恶和冷若冰霜。