第6章 山重水复疑无路（1/2）

“可是，就算给我一部法拉利，我也不会开啊。”岳胜利答到。

这一次，他把面试官给搞懵了，她先是翻了一个白眼，然后调整了一下，继续说到，“我们公司主要有三大版块，第一是行政，工作内容一般就是打电脑，接电话，招待客人，这些工作是你我都会的吧。所以行政工作的被取代性比较高，而且一年的行政和八年的行政，他们会做的工作是一样。所以，行政的年资越久工资越高，使用价值就越低。这就是为什么一般企业里面年轻的行政人员比较多的原因。第二个版块就是跑业务，当然有人会说，业务工作不稳定，收入不稳定。其实应该要说的是，努力不稳定收入不稳定。如果一个业务人员很努力的话，他的收入就会越来越稳定。当然每个人的选择是不一样的，也有很多人选择平平凡凡的做个固定的工作，一辈子就这样，但是我们还是希望收入高些，能力提升快些，有发展空间一些，对不对？”

“那第三个版块呢？”岳胜利问到。

“第三个版块，第三个版块就是做管理，一般你入司以后，你的师傅会给你做一份职业规划。”面试官停顿了一下，又继续说到，“如果接下来的工作可以让5年后你可以赚到300万，你会选择轻松地赚到，还是辛苦地赚到呢？”

“只要能赚到300万，多辛苦我都愿意。”岳胜利此时两眼直冒金光。

“轻松就可以赚到300万，5年下来你将得到什么呢？你得到的将是如何花掉300万的方法，如果选择辛苦赚到300万，5年下来你得到的将是，在最辛苦的环境下，你依然有能力赚到300万。哪怕下一次还有金融风暴，你的能力依然存在。今天你可以去选择从事5年的行政工作，但5年下来能为你积累什么呢？今天你也可以选择一个有挑战的业务工作，放手一搏，5年下来将为你积累大量的人脉，能力以及财富。”面试官又说。

“那我能在5年内赚到300万吗？”岳胜利只感觉手心已经开始出汗。

“今天我要给你介绍的金融保险事业，就是这样一个有挑战性的事业。比起其他传统行业，金融保险事业拥有以下6个优势。”面试官终于觉得这个人开始上道了，于是把左手的手掌画在一张白纸上，在拇指的地方写上销售的渠道，食指写上客户的积累，中指写上团队的发展，无名指写上培训，小拇指写上远景，在手掌中间写上保险的意义。

“现在我来一一给你解释行业的六大优势。”面试官又说，“一，销售的渠道。一个人一辈子至少需要7张保单，一家三口我们就有21个销售商机，客户的需求量会决定你的业务量。二，客户的积累。销售一栋房子与卖一张保单所花费的力气是一样的，但回报却远远不同。销售一栋房子的佣金大约是千分之二，佣金只领取一次，而且客户重复购买的机率非常低。销售一张保单所得佣金大约2到3成，可以领取多年，客户重复购买与转介绍的几率非常高。销售的保单越多，续佣就越高，它就像底薪和退休金一样，保障我将来的生活。选择销售事业一定要选择积累高的行业。三，公平公正公开的梯级晋升。平安有畅通的晋升渠道，从入司到晋升成为一名主管，最快只需要半年的时间，去年zq平安主管的月均收入是两万二，刚开始晋升一般一万多一点，随着管理能力的提升，收入不断的增长，可能刚开始不会做管理，公司会教会我们怎么做管理，在平安最有发展前景的就是向管理层去晋升。平安的晋升是不限制数量的，不像其他公司，一个萝卜一个坑，在平安只要你达到晋升标准就可以晋升。四，培训。你有没有听过哪一个公司一直都在培训你？平安就是。以汽车销售为例，一辆汽车要提高销售量只要做到三件事：第一，车子做的好；第二，价格下降；第三，广告打得多。与汽车销售人员并没有绝对关系。一般传统行业都把他的注意力放在产品身上而非培养人才身上。平安花了90%的精力来培养人才，全方位提升你的沟通能力，管理能力，行政能力，培训能力。也许你并非一辈子都在平安公司，但接受了这些培训，你觉得受益最大的是谁呢？所以有时候，培训所带来价值往往超过于收入的价值。有句话说一个人可以不成功但一定要成长，就是这个意思。五，远景。人口老龄化；社保严重不足；家庭结构的变更；保险公司的开放；投保观念的前瞻，现在人的投保观念比过去好的多；经济的膨胀，经济形势越来越好，老百姓越来越有钱，保险风险意识也越来越高；业务人员的素质提高；理财观念的落实；雇用意识的抬头，越来越多的老板开始为员工买保险；流行疾病的增加；国家的大力支持。六，保险的意义。世界所有商品都是锦上添花，当你有钱的时候才能享受它，唯有保险是雪中送炭。当你发生风险的时候，最需要帮助的时候唯一愿意拉你一把的就是保险，所以每送出一份保障，就是做了一件好事，就是在照顾一个家庭。”

岳胜利听得一愣一愣的，面试说一句他就习惯性地点一下头，关于具体内容根本不明白到底是怎么一回事。

面试者观察到这里，觉得时机差不多已经成熟，“现在我来告诉你从事保险的十个理由，一是能赚钱，快速致富，二是积累大量人脉，三是具有社会正义感，四是具有高挑战性，快速成长，五是具有事业的满足感，自己当老板，六是高度自由，七是有荣誉感，八是有能力及早退休，九是生活品质在提高，十是永续经营。你看这是不是十全十美，你还有什么好犹豫的呢？”

岳胜利再一次点了点头，从这时候起，他已经没有了回头路。

“初试已经结束了，我们会根据初试的情况筛选出一批公司需要的人进行经理面对面的复试，今天就到这里了。请保持电话电话，再见。”面试官说完，拿着一叠档案抱在胸口，把岳胜利送出了门口，然后走进来经理办公室。

“王总，今天我面试到了一个奇葩，他根本就不按套路出牌。”她向经理汇报到。

“怎么不按套路出牌了？宋秘书。”经理问到。

“比如我问他和舒马赫比赛谁能赢？他说他不会开车。”宋秘书说到。

“老实人，好管教。”经理分析到，“还有呢？”

“还有就是他问我他能不能在5年内赚到300万，你说他能不能赚到300万自己心里没一点数吗？”宋秘书又说。

“天真，上路快。”经理又说，“他提了些什么问题。”

“这个嘛！”宋秘书想了想，“他基本上没提什么问题，就一直点头。”

“听话，能培养。”经理又说，“通知复试了吗？”

“还没有，另外还有两个人选，一个是做内勤的，叫张铭远，男，26岁，他根本不听我说什么，说要直接见您。还有一个女的，李亚飞，以前做会计的，有注册会计师资格证，不排斥销售，对组织发展很有兴趣。”

“让他们下午三点来公司复试。”经理说到，“你最近的表现不错，我准备下个月给你涨工资。”

“谢谢王总，你先忙，我去做事去了。”宋秘书说完离开了办公室。

王经理打开电脑，看了一下部门架构图，点了一支烟，加上这三个人，部门人力就达到一百人了。

岳胜利此时正挤在公交车上，动弹不得。突然听到一女子怒骂一男子：“你蹭什么蹭……”全车人看向男子，结果男子说：“你可以侮辱我的人格，但是不能侮辱我的品味!”然后全车人都笑了，岳胜利也笑了，他从窗户里看到自己的脸，他已经很久没有这么笑了。

这时他的手机响了，是宋秘书打来的，“您好，岳先生。恭喜你已经通过我们公司的初试，现在诚邀您于下午3点到经理办公室参加复试，请问你有时间吗？”

“有时间，有时间。”岳胜利连声说到，没想到这么快就通过了初试，让他欣喜若狂。

“那好，请您到时候准时参加，另外给你一个建议，去换一身职业装，我经理是很注意形象的哦！”宋秘书又说。

“没问题，没问题，我现在就去。”岳胜利在就近的站点下了车，直奔一家百货商店，把折扣区彻底地扫了一片。最终，花了175块钱买了一套西装加一双皮鞋。

买完衣服以后，在商场门口点了份苕皮回锅肉，犒劳一下自己，一连吃了五碗饭之后，他发觉已经站不起来了。经过一番休息，总算站了起来，突然发现之前的衣服并没有地方放，不过这衣服已经很久没洗了，要不是冬天，估计已经臭气熏天了吧。

于是岳胜利内心那一团被贫穷压抑着的怒火又燃烧了一把，把旧衣服往垃圾箱一扔，潇洒地这段苦逼期做出了告别，开启了人生的新阶段。

他再次来到保险公司的职场，宋秘书扶着眼镜看了他这一身造型：西装偏大了一号，穿起来显得有一点垮，西装里面搭配的是一件手织的毛衣，裤子倒是还算凑合，然后一双颜色与衣服完全不搭的休闲皮鞋。强忍不住不笑，“岳先生，你来得真早。”

“我现在属于待业状态，所以时间比较多。没事，你们先忙，我等你们。”岳胜利说。

“王总在里面面试，有一个叫张铭远的人比你来得还早，你先等一下，他出来了就轮到你了。”宋秘书一边拿着镜子补妆，一边说到。

岳胜利好奇地往经理办公室看了一眼，只见一个人拿着笔在白板上边说边画。透过窗户，首先映入眼帘的是“不忘初心，方得始终。”八个大字，然后下面坐的那个就是经理，看上去年龄并不大，30岁左右的样子，让岳胜利羡慕不已，不禁幻想着自己30岁的时候也能坐在这个位置上的样子：“宋秘书，今天有几个人面试啊。”岳胜利坐在转椅上，抽着烟说到。“岳总，今天下午有一个人复试。”宋秘书小声地说到。“怎么才一个人，你最近工作不上啊，是不是工作久了觉得有些枯燥，想换个环境试试？”岳胜利不怀好意地说。“没有，没有，没有。岳总，现在行业发展得太快，同行竞争太激烈，所以……”宋秘书连忙解释。“所以，所以什么？不为失败找借口，只为成功找方法。我没告诉过你吗？”