第98章 资管产品问题（1/2）

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早上，郭大川的心情不怎么好。

上个月的数据出来了，在客户的留存账户资金和交易手续费收入这几项关键数据上，相较之前，都有所下滑。

特别是手续费收入这块，对于郭大川来说，真是有点哭笑不得，因为与之相对的，则是上个月客户获利大幅增加。

可能和大家理解的不一样，有时候，营业部的手续费收入这块，和客户的获利是有矛盾的。

撇开其他不讲，单说一方面，很多客户并没有什么投资原则，盲目、跟风、随波逐流是他们的通病，虽然朝九晚五都得膜拜朝拜巴菲特一下，但是真正到了交易之中，根本坚持不了几秒钟……很多三秒男。

面对反复、剧烈的行情，面对眼前可见的机会以及背后诱人的获利潜力，他们会躁动，会冲动，会管不住手，忍不住交易，他们抗拒不了行情波动带来的诱惑，总是试图逮住每一个波动。

就像是看到一个一丝不挂，斜躺在沙发上，身姿妖娆的女人而控制不住下半身一样，无节制纵欲。

这种由人性贪婪、短视以及普遍的心理通病带来的后果，会促使很大一部分人去频繁交易，去抓住市场上可以看到的，遍地都是的机会。

但真实情况是，越是试图去抓住每一个机会，越是急功近利，越是短视，那沙发上的女人就越是想虚无缥缈的云烟一样，老是跟你开玩笑，玩躲猫猫，就是不让你抓到。

然而，每次都是差一点点，每次都是摸到那片云烟的尾巴，或者干脆好不容易让你抓住一次，就会给很多投资者一种假象，那就是……他可以抓住，他马上就能总结出一套规律，然后成为凌驾于市场之上的男人。

结果，他会更着迷，更疯狂，账户以极快的速度在亏损，他就更急功近利，急于回本的意识会让他交易更加频繁……结果，他会亏的更多。

结果心态崩了，如此往复，陷入这种恶性循环。

可以说，很多投资者亏损就是因为管不住手，频繁交易导致。

就像看到那个女人，得不到……只能管不住手一样，最后多了伤身。

但是每一次交易，都会产生手续费和其他费用的，所以，频繁交易以后，金融机构赚到的手续费等费用自然就多了。

所以说，这两者是有矛盾的。

当然，站在营业部和公司的角度，当然是希望客户能够在盈利的基础上，交易做得越多越好，这样也符合……可持续发展观嘛。

你好我好大家好，好迪真……呸，大家一起赚钱。

结果江焕几个人做了投资顾问以后，虽然让那些个接受了建议的客户基本都获利了，但是好像都是波段性建议，一个月也没推送几次交易啊，这就导致了客户获利了，但是交易做得少多了啊。

郭大川现在就有点苦笑了，虽然他知道这才是最正确的路子，只有靠技术服务，让客户获利，打响名气，从而靠口碑吸引更多的客户。

但现在不是还没多久嘛，这名气还没怎么打响，口碑还没形成呢。

结果这数据像是崩溃了一般，让他压力很大啊。

不过，最让他恼火的是，客户留存账户资金的资金的滑坡。

原本临桉营业部就以技术服务见长，现在又补充了几个在全公司模拟大赛上获得名次的新人，整体的技术实力应该是跃升了才对。

结果反而有客户跑了，这就显得客户经理有点无能了。

所以，平时一直笑哈哈的胖子，早会的时候全程板着脸，给人一种难得的压力。