166.第166章 推陈出新（2/2）

夏仲春踏入丰年粮庄的时候，尚方正卖力地向一个看起来四十多岁的大婶推销月子粥，“我们这月子粥里配的可都是从西北运来的上等的大枣，闽地运来的桂圆，咱们当地产的红豆，补血养颜，家里要是有孕妇或者产妇，每天熬粥吃，保证将大的小的都补的白白胖胖的。”

大婶笑着呸了他一声，“你个没媳妇的小光棍，懂什么月子粥，哄我花钱呢。”

尚方笑道：“我虽然还没娶上媳妇，不过早晚有一天会娶妻生子的，提前了解了解嘛——咱们这月子粥可是我们掌柜的找老大夫配的，绝对效果显著。”

大婶抓了一把米，又松开手说：“你这配方跟八宝粥似的，我回家也可以自己配。”

尚方依然笑得灿烂：“您说的是，这配方是简单，但我们用的都是上好的食材，你尝尝这大枣，昨天刚从西北运来的，甜得很。”他捞出一颗红枣递给大婶，“您自己当然可以配，但我们这还有适合老人的、小孩的、病人的，您要都自己去配，得买多少东西？还不如来我们这里买县城的，虽然贵了一些，但方便啊，买回去下锅就能煮，不用您一趟趟去找食材，这一样吃腻了，立即就能换另一样，不用担心食材浪费。”

他巧舌如簧，说得大婶终于心动了，她女儿正怀着孕呢，现在孕吐特别严重，吃什么吐什么，瘦的皮包骨头，买两斤给她送去，看能不能吃这粥，“那你给我称一斤，我给女儿尝尝，要是她吃得好，我再多买些。”

“好嘞，您稍等。”尚方麻溜地称了一斤，秤高高的，大婶满意地走了。

“月子粥好卖吗？”夏仲春等他忙完才上前问道。

尚方叫了一声夏掌柜，然后说：“新鲜玩意儿，大家都在观望，也有一些人去记里头都配了什么，看样子是想回去自己配着吃。”

夏仲春无所谓：“这些都是前人想出来的，又不是我们自己动脑筋想出来的，想学就让她去学，无所谓，咱们是开铺子买粮食，又不是药铺子卖配方，只要他们吃饭，我们就有得赚。他们要是有人直接问，不用藏着掖着，大大方方地告诉他们。对了，林掌柜呢。”

“林掌柜带着元山他们三个在仓库呢。”

“那我过去找他们。”夏仲春拿着新配方去找林掌柜。”

林掌柜正带着宋元山根据配方，将养颜粥需要的食材往里倒，然后两人用一根干净的木棍用力搅拌，把所有的食材都混合均匀，见夏仲春来，停下手中的活打招呼。

夏仲春扬扬手，“我去请教了朱大夫，他说这些配方可以用，你们都给配出来吧。另外，你们找个大木板，将所有的养生粥的配方都写上去，给所有过往的顾客行人看。”

宋元山有些不解，林掌柜却一下子就明白了她的用意，当即拍手叫好：“这个主意不错，反正配方这东西瞒不住人，大大方方的公示出来，还能赢得顾客的好感。”他不由地感慨，“您虽然年纪小，但做生意却老练，我等自愧不如。”

“您过奖了，我只是一时转不过身份来，用顾客的身份想问题罢了。”夏仲春还想去育婴堂看看，没多逗留，又嘱咐了几句小事就离开了。

等她走了，两个人继续干活，林掌柜一边干活，一边教导伙计们，“夏掌柜这才是会做生意的，她懂得用顾客的身份想问题，就等于站在了利益的对立面，但越是这样，越能赢得顾客的好感，顾客的好感度越高，生意就越好，夏掌柜她目光长远啊。”

做生意赚钱是一个目的，却不是根本目的，不将蝇头小利放在心上，才能赚的更多的利益，以及无形的利益。

林掌柜心中感慨，人的目光和远见并不是随着年龄增长的，他有预感，这位特立独行的夏掌柜在将来定会有一番惊天动地的大作为的。

而被夸赞的夏仲春并不知道自己在林掌柜那里有这么高的评价，她正在为没有奶妈领养的孩子们的归宿发愁。

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