第134章 谈判（1/2）

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事实上，章小龙出言询问，是实在看不过眼，帮陈子山问的。

因为整个谈判过程当中，无论小马哥和曾清说什么，陈子山都是微笑着倾听，无论对方提出什么要求，只要听着还算合理，陈子山一律赞同。

这哪是什么谈判，纯粹就是花钱来听别人忽悠罢了，弄到最后，不仅章小龙一脸诡异，连小马哥和曾清两人，都开始摸不准陈子山葫芦里卖的究竟是什么药。

可是在场几人都不清楚，陈子山不关心这些，如果不是出于对谈判本身的尊重，陈子山一进来就会直截了当地问，你家股权怎么卖？

当然。

更大的原因，是陈子山在藏拙。

受限于前世的身份地位，有些东西陈子山不太懂，所以干脆不说，反正等正式签署合同，再找一家律师事务所把关，总不至于太离谱的。

他只关心钱。

所以等他们聊的差不多了，陈子山才慢悠悠的说：“咱们还是开门见山吧，你们需要多少投资？能给出多少股权份额？有哪些与之对应的优先权？我觉得，这才是重点。”

小马哥和曾清所有的喋喋不休，仿佛一拳打在空处。

好难受。

两人互望一眼，曾清跟着无奈道：“根据公司的融资计划，咱们首轮融资只打算出让最多40%的股权，而需要的资金为220万美元。”

“你们是如何定位为220万美元的？”陈子山问，“是按照你们公司的实际估值来计算得出，还是有其他的原因在内？”

对面几人沉默半晌。

最后小马哥回答说：“我们按照接下来一年之内公司发展规划来预算，想要摆脱困境，最低需要的资金额度就是220万美元。”

陈子山笑笑说：“你们认为值？”

小马哥说值。

陈子山说：“原因呢？”

小马哥说：“因为我们有接近200万的用户。”

陈子山指着章小龙说：“他的foxmail用户早就超过200万了。”

曾清插话说：“邮箱客户端系统和im系统不能横向对比，用户对象完全不一样，没有可比性啊。”

这话章小龙不爱听了，他忍不住想要出言反驳，但想想自己现在的实际处境，知道没啥说服力，最终还是忍住了。

陈子山微笑说：“你说的没错，就软件本身而言，是没有横向对比的可比性，但是用户是想通的，我们可以进行质量的对比。邮箱客户端系统的用户质量与im系统的用户质量孰高孰低，以前我不太明白，最近跟章哥接触过才发现，实际上二者之间，单指用户质量而言，邮箱客户端要比im高上一个层次。”

徐明反驳说：“但事实上，用户质量是一个笼统的范畴，你现在的说法把用户质量具体化到了其中所包含的某一个方面，属于典型的以偏概全。细究起来，其实所谓的用户质量不仅要包含你所表述的隐含意思，咱们还要去考虑用户活跃度、扩散性、用户粘度以及用户群体等，总体评价来说，邮箱客户端的用户跟im系统的用户还是存在着不小的差异，不能简单地一概而论。”

这个争论点一出，腾迅方开始群起而攻，他们这是在防止陈子山贬低自己的软件，从而引出接下来讨价还价的行为。

实际上，陈子山不过是随口一说，并没有想着去刻意压价，因为对历史有着一定的熟悉度，所以他知道腾迅的报价其实已经是对方的心里底线。

不过，腾迅方紧张的态势却让陈子山感觉颇为好笑，瞧着他们说得差不多了，他才摆摆手，笑道：“好吧，这些分歧咱们不争论，因为有点偏题，现在我就问最后一个问题，你们刚才介绍了那么多，我就想知道，你们的核心商业模式是什么？或者说，你们谁来告诉我，你们的盈利模式是什么？”