295 讲价钱（2/2）

高兴荣说道：“像小厮。”

女掌柜都要扑哧笑了，有的大户人家里的小厮穿的都比这体面。

王荆州是情人眼里出西施，西贝妹妹穿啥都好看，一脸的欣赏直点头说好。

吴长亮不懂，不发表意见。

高兆说道：“就这身了，掌柜的，你看我们一下买四件，能不能优惠点？等我们回来路过这，还来你店里帮衬，交个朋友做个回头客嘛，我们穿了你的衣服走出去遇到人也可以帮你宣传。贵店的货品那就是好，所以，不给个优惠就没意思了，掌柜的你说是吧？”

女掌柜要晕，没听过哪个小娘子这么讨价还价的。

“小娘子，本店利薄，做的都是街坊生意，哪里会乱抬高价？你可以出去问问，我店里卖你贵了，小妇人白送你不说，赔你百两纹银，做买卖讲的是诚信，小妇人绝不会砸了自家招牌。”

高兆继续耍嘴皮子：“我一进来就看掌柜的面善和气，是个实在人，我也信掌柜说的话，你看好歹我们进来了，又是今天头一个客人，这样吧，开门大喜好意头，打个八八折，祝掌柜的红红火火发发发，一年比一年赚的多，到时你数银票都数的手抽筋，库房里银子都堆不下，还得买个大宅子装银子。”

王荆州是乐了，贾西贝目瞪口呆，女掌柜要笑又忍住，话是说的好，可就是没法答应呀。

这时出来个男子，微笑着说道：“借小娘子吉言，就给你这个价了，算是收了个本钱，就图小娘子说的好意头。”

高兆眉开眼笑道：“多谢店家，你这么痛快，一看就气度不凡，以后肯定生意兴隆财源滚滚！开门就进财，挡都挡不住。”

店家哈哈大笑，说道：“小娘子的话我全收了，吉言，借你吉言，小娘子家里也是生意人？”

高兆抿嘴笑，说道：“打算做做，还没入行，倒是想学学。”

“难得难得，小娘子好口才，将来定会生意兴隆，哈哈。”

结账时，高兆按照九八折付的钱，她说：“开门做生意，店家总要赚点，我刚也是图了个讨价还价的开心过程，失礼了。”

店家见此送了个礼物，说交个朋友，回来时需要什么再来光顾，绝对还是优惠价。

亲自把她们送出去，返回去还大笑不止。

高兆笑吟吟的问贾西贝还去哪里逛逛，贾西贝是崇拜的望着她。

“兆姑母，你太厉害了，可是为何后面多付银子？”

高兆得意道：“知道人家确实没有把我们当肥羊宰乱喊价，做生意不容易，好歹要人家赚点，再说我真的是图了嘴皮子痛快，要那个讨价还价的过程，心里爽极了。”

还有这样的？以后我也试试，自此到老，贾西贝养成了买东西必须讨价还价，马上答应了还不爽，非要来回扯一阵子心里才舒服，就像高兆说的，心里爽极了。

“不过要是买碗馄饨买个饼可别这样，那就丢人了。”

“嗯，就是小东西不还价，吃的不还价，其他的，大件的要还价，对不对？”

“对头，贾侄女聪明。”

吴长亮在后面也重重点头，心道：记下了。