第一百五十七集 华安试水（1/2）

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九龙回答道：“这些，我也了解，只是我现在是一张白纸，奇石市场又是新兴市场，无法用传统模式来经营，我只是想问问，有什么共性之处。”

王老师沉默片刻，做了介绍。

要说共性，根据我10多年观察和自己以石养石的经验，倒是可以讲一些：

第一，奇石市场，它不同于传统的珠宝玉器工艺品市场，它更注重中国乃至东方的传统。

第二，经营范围要广，市场需要什么就进什么。

在经营过程中出去采货时，应全方位考虑，熟悉各种石头的市场行情，严把质量关，买价要低。

第三，要经常改变摆放方式，要给客户有新鲜感，让人感觉你又有新货到了，现在的人，喜新厌旧，多了去了。

第四，在经营中必须诚实守信，努力创造自己活络的人气氛围，左右逢源，虚心向身边的同行和客户求教，听取各方面的商业信息，只要信息掌握准确及时，加上自己的勤奋和学识，努力去做，客人一定喜欢。

第五，买卖买卖，有买才有卖。

要经常去买，去淘，练成一眼在万千石头中，发现精品的能耐。

第六，挖掘潜力品种，及时跟踪热点。

潜力品种，需要多了解各石种的优缺点，这也是眼力活，多比较，多鉴别。

多花时间去采购货物，多准备质量好品位高的货物。

品种要多，百货中百客啊。

备好了货也不要急着卖，一定要等到有缘人来购买。

如果急着卖就卖不上价了，到时后悔莫及。

平时就要多看多听多问，见多识广。

这些就是我的一点经验，你看看适不适用。

九龙早已感激不尽，想想自己冒然求教，人们常说同行相轻，可王老师不但不排拆，还倾囊相授，自己心里明白，这种人才是值得尊敬的。

“小黄，告诉你一件事，你想不想参加？”王老师想起了什么，热情地说。

“什么事？”九龙也很好奇。

王老师回答，华安要举办春季奇石展销会，这机会难得，可以去见见世面。”

九龙沉吟片刻，刚好可以去摆摆摊，试水一下，便点头答应：“只是我不知道找谁报名好。”

“这事好办，那一带我熟，帮你报名吧。”

九龙大喜，回家和小乔一说，小乔也深表赞同，然后过去找到腊实，说明这事，腊实自然高兴，也叫九龙帮他报名。

九龙赶紧和王老师说了腊实也要报名这事，忙了几天，王老师来电话说可以启程，九龙深知华安一带玩大的，便把几方大的九龙璧吊装到专用货车上，把店扔给小乔照料，和腊实一起，往华安进发。

展销地点设在华安国际奇石城，这个奇石城可有来头，它是泉州客商苏先生投资2亿元兴建的九龙国际商贸（奇石）城，里面配套建设一座全省最大的奇石博物馆，目前已有近百名赏石爱好者入驻开店。

奇石博物馆由苏先生自己经营。