第三一七章:骤喜骤悲（1/2）

第三一七章:骤喜骤悲

林强一回到家里，马上打开电脑。他父亲还在午睡，林强兴奋的把他叫醒，“爸，快起来。有大生意了。”

林耀坤和小兰看着那叠厚厚的写满了字的纸，也是兴奋不已。前些天做的那些牌子，才百来个字就要过千元，那这一单可不要好几万？？事不宜迟，林强一边安排父亲和小兰分头统计字数，一边在电脑上简单排了下版。电脑上显示，字体的大小是2.5cm，按自己名片上的报价2.50元/cm来算的话，每个字是6.25元。

小兰他们还在一页页的统计字数，估计至少还要十分钟才能统计完。林强这个时候才有空拿起那些纸仔细看内容。原来这是人和镇（现在的新白云国际机场附近）一个刘姓大宗祠重修碑记。人和镇是广州有名的侨乡，那里七成以上的人家都有海外关系，林强从捐款里就能看出来，许多人捐的都是加币、港币，还有美元、英镑，且数额不低，排在最前面那个居然捐了一万美金！林强粗略点了一下，捐款超过一万元人民币的人数就有近三十人之多。再仔细看一遍前面的序言，林强不禁哑然失笑，心想，写这序言的人，不知是故意卖弄还是别的原因，整篇序言写得古文不像古文、白话文不像白话文不算，内容更是东扯西凑，言之无物。

林强一向以来对文字特有感觉，虽然还不敢说自己能写出什么精彩的文章来，但他有种仿佛是与生俱来的对文字作品的独有的鉴赏能力，往往一眼就能看出写作者的真实水平来，像眼前这篇序言，林强唯一的感觉就是故弄玄虚！

“强子，字数统计出来了，总共有12700多个字。”父亲的话让林强从沉思中惊醒过来，他连忙拿过计算器算了一下总价钱。

“爸爸，这单生意近八万元呢！”林强兴奋地说。

林耀坤毕竟是生意老手了，他提醒林强说：“强子，数是这样算，但这毕竟是单不小的生意，要充分考虑到顾客的接受能力才行。”

“爸爸，你放心好了。这个我自有分寸。”林强早就考虑到了，像这样大的生意，让利是必须有的，关键是怎么让？让多少？他知道，苏老板自己还得赚一手，那样的话，真正到用户手上的价钱起码超过十万元了。

“强子，我算了下成本，估计是二千元左右。我的意见是，不管怎么样也得把这单生意做成，价钱方面你见机行事，能让就让，反正我们有大把的利润空间。”

林强点点头，突然想到了什么，连忙叫小兰把那些单子拿到外面叫人复印了一份，想到苏老板还在等自己回复，便匆忙赶过去。

苏老板一见林强进来，连忙招呼他坐下，问道：“怎么样？小林，价钱算出来了吗？刚刚那个客户还打电话来催呢。”

“算好了。”林强把那些单子放在茶几上。在路上他已经想过了，先按自己名片上的价格把总价钱报上，看看对方的反应再作下一步打算。

苏老板边听林强报价，边拿计算器在紧张计算着。

“小林，近八万元的价钱显然过高了，我担心那客户接受不了。你再算算看，最优惠的价钱是多少？”

这早就在林强的预料之中，他略一沉吟，说：“苏老板，不瞒你说，我也是头一次接这种大单子。刚才那个价钱是按正常报价算出来的。依你看，应该优惠多少才算合适呢？”林强很聪明地把问题推回给对方，他必须先清楚对方的想法，而不能过早地让对方摸到自己的底子。

“这样吧，小林，你就按2.00元/cm价位来收费，我自己怎么样也得赚上万把元吧？我给那客户报2.50元/cm，估计这个价钱会比较适当，你看呢？”

“这个----”林强心里琢磨开了，如果是按这个价位算的话，自己所得的总额是六万三千元。这对他来说当然绝对是没问题的，但他相信，苏老板自己要赚的数绝不止他说的万把元，不过，林强也很清楚生意规则，对方赚多少是别人的本事，自己绝不能眼红。况且，如果真的能以这个价钱接下来，自己已经是赚大了，当下便应承下来。

“那好，小林，你先回去等我消息。希望我们能把这单生意做成。”

林强离开时，顺便从苏老板那里拿了块石板，他准备回去后先找些名单出来雕刻成实物样本，必要时直接让客户看看，没准会有意想不到的效果呢。

回到家里，林强第一时间先把那块样本做好。可是，一直没有等到苏老板的电话，林强有点坐不住了，好几次甚至想主动打电话过去，毕竟这单生意对他来说非常重要，林强甚至已经想好了，做成这单生意后就马上去租个好一点的店铺，并且要重新购买台手机。其实，现在的手机早已改成数码机了，价钱也比几年前的模拟机便宜多了，只需三千元左右，可对现时的林强来说，三千元还是太贵了！今非昔比呀，想当初，手机还是称作“大哥大”时，林强花过万元去买时可是连想都不用多想。

直到傍晚快六点时，呼机终于响了。林强迫不急待的跑出去复机，可苏老板的话让林强大失所望！

苏老板在电话里说，他已经把价钱报给客户了，可客户回复说，价钱太高，他们接受不了，但雕刻所用的石材还是在他的店铺里购买，明天一早就过来下订金。

眼睁睁的看着生意就要从身边溜走，林强的心里怎么都平静不下来。

那可是几万元的生意呀。