chapter220 谈判的下限与手段（2/2）

“韩秘书，我是唐宁。”

“我有个官员招待，你过来陪我一下。”

“恩，我现在西城四路的公交站，你来的路上想想什么地方合适。”

“好。”

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直到8点，夏千语还没收到唐宁的信息，心下不免有些着急，起来在办公室走了好几圈后，回到电脑前继续工作。

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唐宁和韩宝儿在茉莉坊安排了一个八人的中包，直到刘秘带着人来，才知道他们只有三个人。

“小唐啊，小刘说你有事找我？你要知道我们现在并不方便见面。”评审组长一上来便打着官腔。

“是，一会儿聊完我们先走，各位自己玩就行。”唐宁连声应着。

“这包间……好象大了些。”评审组谭组长环顾了一下四周，面无表情的说道。

“果然是太大了。”唐宁的眸光微闪，立即让韩宝儿安排了一间安静的会谈室，然后给了韩宝儿一张卡，让她独自招待另两位客人。

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“唐总比想象中的聪明。”谭组长接过唐宁递过来的烟，点燃后，用力的吸了一口。

“组长过奖了。”唐宁微微晗首，在谭组长的对面坐了下来。他不会吸烟，为了陪这位谭组长，也拿了一根在指间，只是并未点燃。

“我觉得宁达自己吃不下这么大的标。”在这密封的小空间里，谭组长说话非常直接。

“主合同的内容，都是项目组确定的。而我们的合同内容，完全是为了争取中标，并没有别的意思。”唐宁沉声说道。

“恩。”谭组长点了点头，轻巧的吐了口烟圈后，沉声说道：“在主合同之外，你留两个采购项目出来。”

“哪两个。”唐宁见他这么直接，不由得暗自心惊。

“钢材和灯具。”谭组长淡淡说道。

“这是有工程标准的。”唐宁沉声说道－－在工程用材上，他不可能妥协、也不能妥协。

“我确保符合欧标的产品给你。”谭组长凝眸看着唐宁，眸色里一片厉色：“你要知道，我们项目组若审计出你们的数据确有问题，你根本无法中标。”

“谭组长，1亿以上的工程，我们的采购合是同双向审计－－一方是项目单位、一方是carlyle全球采购总部。安阁这样体量的工程，总部基本会指定采购单位。”唐宁坚持着摇头说道。

“你的意思是拒绝喽？”谭组长看着唐宁时，眼光冷色一片。

“我们可否换个方式？”唐宁看着眼前这个看起来一身正气，却在谈好处时痞气十足的中年男人，强压着心里的恶心，耐心周旋着：

“不管您给我什么样的采购单位，对方也是要赚利润的、同样对方也是有成本的，最后落在您手上的，我想应该在采购毛利的5%左右。”

“不如这样，采购单位您别让我为难，在这两项物资上，我让1%的净利给您。比起您那样操作，我们都安全、也都好操作，您的意见呢？”

“毛利5％，差不多是净利的2%，小伙子，你拦腰砍价的本事不小啊。”谭组长看来也是个算帐高手，一下子便揭了唐宁的底。

“谭组长，选择与跨国公司合作，有时候确实会麻烦了些，边际利润也会要受损一些，这也是没有办法的事。说心里话，就算是这个1%的额度，我还要想办法应付采购合同的全球审计。”

“您说，我不能为了一个项目，把自己给做进去了－－必竟项目是公司的事、我赚的是工资不是利润，我少给您的1％公司不会返还给我，相反我给您的1%，公司还会按比例扣除我的项目奖金。”

“所以谭组长，我第一次接手这么大的项目，肯定想做成。但公司利益和个人利益之间，我还是得有个平衡，您说是吧。”

唐宁皱着眉头，拿了火机点燃手中的烟，象征性的抽了一口，却被那烟味儿冲得直皱眉头。

“你不会抽烟？”谭组长轻瞥了他一眼。

“久不抽有些不习惯了。”唐宁又顺了一口，那种恶心的感觉才慢慢平复下来。

“如果是1%的话，多加一个采购项目。”谭组长直接说道。

“我既然说是1%，自然是算了采购总额来的，要是再加一个采购项目，我不如直接给您2%反而只用操作两个采购合同。”唐宁摇头，为难的说道：

“谭组长，我话都说到这个份儿上了，安阁项目对我来说只是一份工作，我不可能为了工作让担上进监狱的风险对吧。”

“你不觉得你太不识时务了？”谭组长当即沉下脸站了起来。

“谭组长，对不起，我真的只能让到这样。后期还有第二轮竞标，或许总价上头还要再砍一刀。项目谈成这样，我也这ceo也不必做了。”唐宁摇头，也站了起来。

“那你好自为之吧。”谭组长扔下手中的烟，转身而去。

唐宁看着他沉稳中带怒的背影，心里暗自心惊，却也是真的不能再让步。

*

“唐总？”

在大包间也结束后，韩宝儿迅速的跑了过来。

“那边怎么样？”唐宁问道。

“收了。”韩宝儿点头说道：“安排了两个小姐送出去了，和小姐说了，缠着。”

“恩。今天就到这里。”唐宁点头，脸色一片阴沉。

“您这边？”韩宝儿看着他的脸色，不禁有些担心。

“谈崩了，要得太多，我们给不起。”唐宁摇头。

“那……”韩宝儿的眼珠滴溜一转，看着唐宁说道：“我懂了，我会安排人盯着另两个。”

“恩，只能这样了，希望不用我们做到那一步。”唐宁沉沉的吐了口气，闻着自己吐出来带着烟味儿的口气，不禁直皱眉头。

“唐总您快走吧，这种地方真不适合您过来。”韩宝儿看着一身清风霁月似的唐宁，与这金壁辉煌的地方是那么的格格不入，心里也一阵难过－－半年的温雅少公子，如今……

“今天辛苦你了，我就先走了，明天白天到我办公室一趟。”唐宁点头，伸手拿了外套和公文包，大步往外走去。

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“千……语。”唐宁走出大门，便看见门口的停车场里，夏千语正倚在车门口抽烟……

－－－－－－题外话－－－－－－

这一次，唐宁是真正陷了进去，那个温雅公子，自此不见……