第五章、职场情场、风云突变第二节（2/2）

丁士军说：“甄敏，你误会了，我根本没有这个意思，我的意思是，在这艰难时刻，我们应该携起手来共度难关。”

甄敏说：“本来我不想谈的，在这样敏感问题上，一句话可能会挽救一个企业，一句话也可能会断送一个企业。只不过我这个人快人快语，心里面放不下东西。但我先声明，我不是能掐会算的神仙，我说的话只能做参考。”

李俊杰点点头，说：“说吧，我们听着呢。”

甄敏说：“就像一个人一样，一场重病以后不能大补，应当慢慢调理，病才能慢慢的好起来。开店的道理也一样，低调一点，日子就好过一些。”

李俊杰颇感兴趣地问道：“甄敏，你说说，怎么个低调法？”

甄敏说：“我们现在还坚持过去那种大张旗鼓的营销方法，肯定是竞争不过那些大型超市的，我们要避其锋芒，不要硬拿鸡蛋往石头上碰。”

丁士军着急起来，说：“这道理我们都懂，你直接说我们该怎么办吧。”

甄敏说：“我们换个思路，就是把超市直接面向工薪阶层和小市民，我这样说你们是不是明白？”

丁士军说：“我们不是一直面向工薪阶层的吗？”

甄敏说：“这不一样，工薪阶层最关心的是什么呀？是油盐柴米。可我们超市过去销售的是什么呀，除了肉鸡意外，全是高档商品！而我们周边小区里住的绝大多数都是工薪阶层，销售的商品不对路啊。还有，我们的肉鸡为什么攒钱，因为我们是从产地直接采购的，扣除运费和必须缴纳的营业税以外，没有中间环节，这样就降低了采购成本。现在菜市场的蔬菜一般都卖的比较贵，我们也可以采取这种方式，到郊区菜农那里直接采购。这样我们就会以价格上的优势来吸引附近的居民，逐步扩大超市的影响，这比大张旗鼓的做宣传效果要好。”

丁士军说：“我们的营销思路必须要转变，要增加熟悉业务的超市采购人员，有条件的就直接到产地采购商品。另外，把那些高档商品包括进口的洋酒、咖啡全部进行促销，减少商品积压造成的损失。”

李俊杰说：“好哇，这样一说就更清晰了。总之我们要像甄敏说的那样，要低调，要改变思路，超市要面向工薪阶层，采购低档的生活必需品作为商品，以价格上的优势跟大型超市抗衡，杀出重围，再图发展。甄敏，我这样的总结对不对？”

甄敏说：“我刚才已经声明过了，我只是谈了我自己的看法，作为参考，如何定夺你们说了算。”

李俊杰说：“不，这一次我接受教训了，重大决策要进行董事会的集体表决，而不再是哪个人说了算了。在董事会上，每个人都可以发表自己的看法，而一旦形成决议，就得按照决议的内容执行。现在，大家表决吧。”

陈来根说：“那我的养鸡场呢，我的养鸡场怎么办？鸡没了，可我每年还得交租金啊！”

丁士军问道：“现在镇政aa府是什么态度？他们说过补偿没有？”

陈来根说：“说是说过的。”

丁士军又问：“他们是怎么说的？”

陈来根说：“他们说会适当补偿我的经济损失，可到目前为止，我还没有拿到钱。”

丁士军说：“来根，你先别急，政aa府说话一定是算数的，不过就是时间问题。现在你的养鸡场也不能空关着，得想想办法，搞些其他产业。”

李俊杰问：“养兔子怎么样？听说养兔子也攒钱。”

陈来根一脸迷惘，说：“可我从来没有养过兔子呀。”

李俊杰说：“这样吧，来根，你先叫你老婆到我们的小超市里当个营业员，这样至少可以拿到一份工资。你自己到镇兽医所咨询一下，买几本养殖兔子专业方面的书籍，小范围先搞起来，现阶段只要你能够养活你自己就足够了。我们的协议还在，等禽流感这阵风过去了，我们再考虑把养鸡场重新办起来，你看如何？”

陈来根感激地说：“多谢总经理的关心，养鸡场目前的困难我会想办法克服的。”

董事会结束以后，懂事们都走了，只留下李俊杰和丁士军两个人。

李俊杰说：“这一次我总算看出名堂来了。”

丁士军问道：“你看出什么名堂来啦？”

李俊杰说：“你们两个人根本就不可能在一起的。”

丁士军问道：“为啥呀？”

李俊杰说：“你还要问为啥，这不是明摆着的嘛，你俩都是能人，谁都不想让谁，这样两个人能走到一起吗？”

丁士军说：“你别幸灾乐祸了，想想你自己吧，辛苦了一年，到头来什么都没拿到，这样值吗？”

李俊杰说：“谁说我什么都拿不到？咱们的业绩到年底才结算，这还没到年底呢，情况是在不断地发生变化的，而且只会向好的方面变化。”

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