第二十四章 交易（1/2）

“这是黄掌柜你们看过的香皂。”王皓拿出一个上面刻着香皂的二字的普通的木盒，打开给黄掌柜看。“这是青草味的。想必在晨时拿此物洗手脸时，闻到这青草的气息，必然精神就会一振。一日之计在于晨，用了此物一天都会精神饱满。黄掌柜看如何？

这木盒当然是免费奉送的，黄掌柜带回关内后，也就不必再花别的心思，直接摆在店里售卖即可。就算是意欲再转手，也不必担心这一路上磕碰损坏。”

“这样的香皂一共有五种香味。黄掌柜看看价值几何？”王皓把五种颜色各异的香皂盒打开，摆在黄掌柜面前的钢制折叠行军桌上。

黄掌柜听着王皓像个资深的掌柜一样介绍着自己的东西，看着这五种颜色各异的香皂，又摸了摸木盒的棱角，竟然是圆润光滑。

不禁深深的看了王皓一眼。有此新奇之物还可以说是好运道偶然发现，可是连一个包装的木盒竟然也如此用心，介绍自家的东西又如此老到。

黄掌柜是断然不信王皓是这草原上的土著。可是明明大江南北此前并无此物啊？而且就连眼前这张桌子也是充满了新奇，虽说不是全钢所造，可是这折叠之物转眼就打开成了一张桌子，如此匠心也是前所未见。如果回去照着做，也是个方便之物。

“这个，王首领，您以为此物当价值几何？”一个从未见过之物，黄掌柜当然不会自己出价，让卖方出价，自己来还价才是买卖正当。

“黄掌柜可是看上了这张桌子？”王皓看他不出价，又在看香皂的同时，扫视着行军桌上下，显然是发现了桌子的新奇，想好好看清楚结构，回去仿制。这个当然不能让你白看走。“此物我部落颇多，咱们这生意成了，送黄掌柜一件带回去即可。”

黄掌柜看对方看出来自己的心事，而且又明白说生意成了可以送自己一件，这有卖有送，还真是体贴人心。好吧，就给你个价，反正只要这件桌子带回去，仿造后销量自也不会小。

“王首领，你看该如何出价？是以银两出价还是以贵部所需之物出价？”黄掌柜心思一动，立即说道。

“呵呵。黄掌柜不愧久在草原上行商。我部所需之物无非棉布而已。这棉布用银两的卖价，在关内草原的价钱不一样这也难免，毕竟千里做官还为了个钱字，何况辛苦来草原奔波。这样，就直接用棉布来算吧。这样的香皂一块五匹棉布，五块香皂一担棉花。而且棉布棉花必须是去年的新棉所制，如何？”

“这。王首领。您棉布、棉花之间是以关内之价来论。您这一块香皂算起来可就是一两银子一块。可我们上百人不能几千里来回奔波一diǎn不挣吧？”黄掌柜立即站起来，涨红脸说道。

“黄掌柜怎么能叫不挣呢？你想想我们可不是拿银子来和你买。我们是在拿自己的东西来换。

香皂之物虽说中原不是没有替代物，可是胰子、皂角之类只是一般人所用。

这香皂你们大可不卖给一般人。而且此物你们大可不必公开售卖。你们回到关内，也将近年关了，自然有人要给上面的达官显贵送礼。

此物我们这里也不多，想想这些货如果都掌握在你们手中。一两银子也是卖，十两银子也是卖，卖百两也自然由得你们。

难道那些送礼之人还会考虑这东西值多少钱？送礼不是送得东西，是送得一份心意和诚意，还有什么比寻到一件新奇的东西作为礼品更合适的呢？”

“可是你们这里也马上要入秋了，毕竟也缺棉布、棉花不是？”

“这个。黄掌柜的，我也跟您说了。我们不光是邀请您一家商队来交易。马上还会有一家到来。而且再后面还有一家。说来真来了。您看，想必都是张家口做生意的，您也认识后面那家是谁。就算您两家都不和我们交易。

我们现在是缺棉布，可是我们不缺衣服，只是因为想换一些棉布和棉花给部落的老人和小孩子做一些轻省一diǎn的冬衣。宝音大叔，你把我们自己做的呢子拿过来，给黄掌柜看看。”王皓从宝音手里接过呢子来，给黄掌柜看“这才是我们冬天的衣料，又厚实又暖和，用我们自己的羊毛和羊绒做的。就算冬天爬冰卧雪几天几夜都没有问题。”

黄掌柜惊奇的看着手里的呢子料。这不同于毡子，毡子是擀得，没有纹路，可是这同是羊毛做的呢子料却纹路明显，而且一diǎn羊毛的线头都不露。折一折，很有弹性，不像毡子那么硬。摸一摸很软和，不像毡子那么扎人。而且还有一块薄的，摸上去竟然是软到了心里。

“王首领。这？”