第41章 老妈来了（1/2）

“哦，老弟，你误会了，我们想知道的是为什么要卖这么大、这么贵的羊肉串？会有人来吃吗？”老李问道。

真是死脑筋，两个小时就卖出去半只羊，害得我们的鱿鱼都少卖了不少。还问销路好不好呢！就在我考虑怎么回答的时候，蓝美茹插话了。“好吃就有人买，不管多贵也有人来买。不好吃就卖不出去，便宜也卖不出去。”

老李一家你看看我，我看看你，好像无法接受这样的结论。

“小志，你就给他们讲讲，讲明白了。”金哥在一旁打着圆场。

“原因很简单，过去你们的羊肉串是卖给民工吃，他们的钱少，又不敢敞开花，所以一块钱一串的羊肉串很合适，贵了没人买。现在我们共同面对的顾客群是大学生，他们是家里的宝贝，经济上必保的重点。因此，七块钱两串的羊肉对于他们来说不在话下。而一块钱一串的羊肉串反而因为味道不好而不受欢迎。”我耐心地解释着，

这一家人很不以为然，好像都没在听我的话。可是我还傻乎乎地跟他们讲解着做法：

“这很简单，买来新鲜羊肉，把肉筋和瘦肉分开，切成大块。然后用切碎的洋葱和盐、孜然粉腌渍。烤完以后再撒上你们现在用的佐料就行了。”本来我还想说，洋葱要用食品加工机打碎，突然觉得小灵踢了我一脚。就及时把话刹住。我这才发现这一家人没有听我的话，而是在唧唧咕咕不知商量些什么。

“你干嘛要跟他们说得那么详细？”不知什么时候，黄依依过来跟我说话了，我一愣。“我这也是双赢战略，让他们有个好生意。”

“双赢需要双方愿意才行，如果他们就想单赢，就想把你赶出去，自己独霸一方呢？”黄依依看着我，很不屑地说道。这时候我似乎有所感悟，再看她的眼睛，眼睛里好像在说，你怎么那么笨哪！我嗫喏着解释：“他们这家人的问题不在这里，就算是把我们赶出去，他们的羊肉串也肯定卖不出去的。”

黄依依看着我们两个认真地说。“你可能把问题想简单了，他们有李所长做后台，以为自己可以为所欲为。”

看来那边也商量好了，又和金哥在说着什么，看样子看金哥很为难，终于金哥开口了。“他们觉得这样的买卖可能挣的钱还不多。”

我听了非常生气，看来还是黄依依说得对。于是我就冷冷地说：“那他们还可以卖饮料，我把饮料生意让给他们。”

“饮料生意怎么做？全把钱拿来给别人发财了。”李家老太婆马上就这么说。我听了感觉很奇怪，反问道：“哟，这我还真不知道呢。”

“你们的饮料是从何支书家批发来的吧？”老李问我。不等我回答，他又接下去：“假比说，一瓶饮料一块钱，批发给你多少钱？”

“九毛钱左右。”

“现钱现货？”

“对呀，这有什么问题吗？”

老李的脸上露出了得意的笑容：“你看，还是年轻吧，让人赚了还帮别人数钱呢。”他倚老卖老地数落着我。“告诉你，他们家顶多七毛钱就能拿到，而且还是第二天结帐。你懂吗，这叫坐地起利！拿着你的钱去发财！小伙子，这种买卖怎么能做？这不是让人欺负吗？”

我不知该说什么好，如果做生意怕别人发财，那还是别做了，这种人真的不该做生意。可笑的是那个老李，还以为自己的一番话镇住了我，轻轻一笑，道明了来意：

“小兄弟，你是市里面来的，我是这里的土包子。不过嘛，好歹也比你多吃了二十几年的咸盐。我们就不要洋葱胡萝卜的兜圈子了。说句老实话，你也没什么道行，就是这个酱，只要我们的烤羊肉刷上你们的酱一样好卖。怎么样？把这个酱的配方告诉我吧，行吗？”