第15章 猎头（1/2）

猎头是一个专业术语，指物色人才的人。

猎头(headhunting)一词是舶来语，起源于拉丁文。在历史上，美洲一些食人部落的战士作战时会把对方的头颅砍下来挂在腰间作为炫耀，这种行为被叫做猎头。猎头这个词的现代含义是指二战后。欧美一些国家从德国等国搜寻自己需要的科学家，他们到处派专业公司帮其物色优秀人才，就像丛林狩猎一样。

猎头与一般的人力资源部门有着本质不同。猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位的人身上，他们搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的技术人才或者管理人才。

简言之，猎头就是顶级人才掮客。

为什么要提到猎头这个话题呢？因为王龙就遇到了这样一个猎头，而且是一个貌美如花的女猎头。

她的名字叫柳轩，二十八岁，老家在北方，现在夏广市最大的猎头公司任职客户经理。

柳轩本科读的专业是人力资源，大学毕业跟着男朋友一道来了夏广市。柳轩长得很漂亮，她的男朋友很帅，在周围人眼中是一对典型的俊男美女组合，格外让人羡慕。

人生不会总是一帆风顺，让人羡慕的事而可能会很快变成让人同情的事儿。和一些烂俗小说中的情节惊人一致，柳轩的男朋友劈腿了。柳轩是一个性格刚强的女人，发现了之后立马和他男朋友分手，丝毫没有犹豫。

柳轩大学专业是人力资源。她毕业后的第一份工作是在夏广市的一家私人制衣厂做人力资源。做了不到半年，她觉得这份工作没什么前途，领了最后一次工资之后，果断留了一封辞职信干脆利落的走了。

柳轩来夏广市的头三年换了8份工作。三年中她面试过无数次，当过秘书、办公室主任、人事经理、甚至做过销售和策划，直到她最后成为一名女猎头。

算算柳轩来夏广市已经快五个年头了，迅捷猎头公司是她最后一份工作，也是做得做的最长的一份工作。迅捷猎头公司是华国最大的几家猎头公司之一，总部并不在夏广市而是在华南地区最大的城市广南市，柳轩就在迅捷猎头公司夏广市分部任职。

华国的猎头公司并不多，大部分人也并不熟悉“猎头”做的是什么。接到猎头的电话，人们的第一个反应就是“职业中介”。然而统计证明，全球约有70%%u7684高级人才流动是由猎头公司协助完成的，几乎所有的世界500强企业均使用猎头招聘高级人才。但是华国的企业中愿意付出高额招聘费用的毕竟是少数。迅捷猎头公司的主要客户都是海外的公司；特别是那种初来乍到、规模不大、声名不显的中型企业，对华国的人才市场和法制环境两眼一抹黑，又急着招人以打开局面，只好通过本地的猎头公司来寻找符合各种苛刻条件的高端人才。本地的猎头公司在行业内拥有比较广的人脉，行业知识方面也很专业，这种专业化的分工，就是猎头公司生存和发展的主要条件。

柳轩非常喜欢她的工作，她现在还记得自己的第一次猎头服务，为了寻一位平面设计师而找了半个地球。那是刚入职的时候，一家德企急需招聘一位专业平面设计师。他们要求该人不仅要有丰富的经验、精湛的专业知识，还要精通英语，能用英语与同事交流。在国内找一个专业水平高的平面设计师并不难，难就难在这位平面设计师必须还精通英语。就因为这一点，虽然她在国内找了很多目标，但招聘企业都不满意。最终历经近四个月的努力，柳轩在大洋彼岸的新西兰，成功地找到了一位符合企业要求的人才，并帮助他顺利来到这家德企，一直工作至今。

几乎每次柳轩刚开始和所选对象接触的时候，对方都有抵触情绪。大部分高端人才在原来的地方做的都很好——要是不好的话柳轩也不会选他们，所以一般他们并没有跳槽的打算。这个时候，只要柳轩尽最大努力不断的告诉他：“有一个更有利其发展的职位，待遇比以前好、发展的空间更大、更能发挥自己的才华……”，用不了多上时间，对方都会动摇。

除此之外，柳轩还具有一个王牌猎头必备的能力，那就是在一周内了解一个行业。

虽然在一周之内“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信息。

这有什么用？

你能和那个行业内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇，你能在你的客户面前让他刮目相看，你还能拿到一份好工作，了解你的上司在做决策的时候会考虑什么.

柳轩一般通过关键问题着手来了解一个行业。这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的：这个行业的存在是因为它提供了什么价值？这个行业从源头到终点都有哪些环节？这个行业的终端产品售价都由谁分享？每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？谁掌握产业链的定价权？这个行业的市场集中度如何？

通常情况下柳轩的信息获取的渠道包括：金融投资机构的行业报告；咨询公司的分析报告；行业交流网站或论坛的热门帖子；业内企业的培训课件；参加行业展会或者论坛；从业者的私下交流。

作为猎头，柳轩的工作流程一般如下：客户提出招聘需求——猎头进行职位分析——确定匹配人才来源(行业/企业)——设定人才搜寻计划(即如何接触到目标人选)——评估潜在人选——推荐匹配人选面试——.——合格人选入职。通常，从猎头接到一个新的职位委托到推荐第一批匹配人选给客户所需时间为7-10天，这就要求做单的猎头顾问，在一周之内摸清一个或两三个行业，挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价。

而柳轩就是熟练掌握这个流程的佼佼者。

到目前为止，凭着出色的外貌和交际能力，和强大的行业分析能力，柳轩拿不下的目标还没有出现过，因为这个原因，她甚至被公司的高层称为夏广市的王牌猎头。