80、市场拓展设想（2/2）

她扭着腰，离开服务厅。先去洗澡休息。

王添看阿媛一直低着头，说：“阿媛老师，要是我没猜错，一定是和明哥闹别扭了。”

阿媛小声嘀咕，说：“不用你关心。黄鼠狼给耗子拜年，没安好心。”

王添奇怪了，凑到柜台前，说：“明哥是个好人呀，就是个头矮了一点。你别太挑剔了。”

阿媛抬起头，一拍柜台，说：“他那份工作还真忙，一连几天在野地里转，勘察地形，核查水文地图。两天都没给我打个电话。”

“人家不是在努力工作嘛？”王添说：“还不是为了多挣点钱，买房子，将来让你过得舒服一点。你以为做男人容易呀？！”

阿媛依然恼气，扭着身子摇头，说：“总不至于电话问候也没一个吧，一点情趣都没有。这样过一辈子，好无聊的。”

王添呵呵笑了，说：“那你自己看着办吧。要不然就去找景泰老板，看能不能把自己兜售出去。”

“你放屁！”阿媛忍不住说了句粗口，说：“我找谁不关你的事！”

秀姐已经洗完澡，关上门睡觉。王添昂首负手走出服务厅，一边摇晃脑袋，说：“鱼和熊掌不可兼得也。”

王添哼着《青蛙最伟大》洗完澡，虽然很疲累，但他的脑子里却闪动一个念头，而且越来越明确。

他躺在床上，闪过康乃馨一千多号会员的资料。

这些会员，大多是中低端的客户，高端客户只占百分之十的比例。现有会员大多数都还是比较传统，直奔婚姻的目标。他们当中大半都是受到感情挫折的人。

而广义的婚姻市场，应该还包括所有处于婚恋期的单身男女。这批潜在的客户对象，还没有纳入康乃馨的服务范围。

若是能接纳这批市场资源，康乃馨的夜无眠就会极大地拓展。

如何对待这批准婚恋对象呢？

王添皱着眉头，打开网页。最近他开始关注国内外一些大的婚介机构，留心体会他们的运作模式和管理经验。对于如何开展以交友为第一目的、婚姻为第二目的的单身人群服务模式，进行了细心观察。

他的心里慢慢展现出一个新的经营模式，重点就是要保证康乃馨的诚信和服务质量。解决好这个问题，他才能避开风险。

这件事要运作起来，一定要写个论证报告，通过集团公司审批，才可以试行。想到这里，王添兴奋地爬起来，溜出宿舍，跑到服务厅打开电脑。

他新建了一个word文档，拟定了一个标题：当前婚介市场的总体形势和市场开拓思考。

然后，他又拟定了论文的几个论述要点：第一部分是当前整个婚介市场的发展状况，重点研究三个婚介市场：严肃婚介市场、交友婚介市场、高端婚介市场，以数据为重点依据，进行总体研究。

第二部分论述康乃馨婚介公司目前的优势和不足，尝试发展交友婚介市场的重要意义。

第三部分就是以试点形式，开展康乃馨交友婚介的可行性和初步方案。以及对严肃婚介市场的配套改进设想，还有今后康乃馨公司可以适度拓展的上下游服务环节。

列完整个论文大纲，已经是半夜一点钟。王添兴奋地搓搓双眼，溜回宿舍睡觉。

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