第006章 再谋壮大（1/2）

却说张宇离开朱凝玉家后，左右无事，就在大街上转悠寻好事做。这次运气不错，得到了238。6魅力值，让张宇好一阵高兴。

晚上，张宇去了肖善柔那里过夜。憋了这么久，张宇一连疯狂地要了三次，把肖善柔弄得死去活来。

完事后，肖善柔无力地伏在张宇怀里，用玉指在张宇的宽厚结实的胸上画着圈圈：“宇，你准备出差多久？”

“说不准。找铺面哪有这么容易？尤其是好的铺面，多少人盯着等呢。运气不好，半年未必找到一个好铺面。”张宇沉重地说道。

他现在要找的不是一个铺面，而是三个铺面。

“真要这么急吗？”肖善柔不解地问道。

“不错。不仅今年拿下金华县、丰利县和保滩县，而且还要在十一月底前拿下。”张宇说道。

“十一月底？！”肖善柔不禁惊叫一声，“你不是说龙腾公司高层明年才可能把目光投向岭南省吗？明年春节在阳历2月初呢。龙腾公司动作再快也要等到明年三四月份。”

张宇摇头说道：“不全因为这个，我是另有打算。”

“什么打算？”肖善柔问道。

“十二月底，将有经销商年终会，届时会有一年中最大的优惠政策。按照惯例，将会比第二大优惠政策多优惠五个点。今年旺季促销岭南省的优惠政策是25%%uff0c那么年终订货优惠政策将是30%%u3002”张宇说道。

“这么多，看来卖太阳能热水器的利润空间真的很大。”肖善柔不禁说道。

“这不是最重要的，最重要的是龙腾公司为了提高销售，规定年终会订货，每个销售部的第一名，可以多优惠5%%uff01”张宇继续说道。

“你的意思是……”肖善柔迟疑说道。

“不错，我就是要在年终会订货时，拿下南方部第一名！”张宇目光发亮地说道，“届时，我得到的优惠政策是35%%uff01”

“这么多！”肖善柔听着都兴奋了。

“可惜，我现在的实力还差了一点。”张宇放缓语气道，“湘南省经过韩元宁集整个南方部的力量发展，太阳能热水器市场开发程度已经不下于北方和中原地区了。去年湘南省订货最高的是湘沙市的经销商邹明峦，一口气订了一千万！经过一年发展，今年年终订货，他肯定要超一千万了。”

肖善柔听得不禁倒吸了一口冷气，不过她转念一想，旺季促销，启东公司不也订了900万吗？于是说道：“其实，我们也相差不远。再努力一下，肯定能超过他。”

张宇却没这么乐观，他沉重地说道：“仅临海市是无法拿出这么多钱的。旺季订货，下面的分销商之所以除了贷款的五十万外，还追加了200万，那是因为他们刚刚做了乡镇促销活动，头脑发热，而且也是进入销售旺季，所以他们才咬牙赌一把。”

“而年终订货形势就完全不一样了。首先，我们再搞促销活动，销量肯定没有第一次那么夸张。这时，分销商的头脑开始冷静，降低期望值。其次，年终会后，只有一个月的销售旺季，接下便是漫长的销售淡季了，所以分销商肯定捂紧口袋，情愿少赚点，也不会让自己的资金积压得太严重。最后，年终订货，搞促销的不仅龙腾公司，还有格力、美的、海尔等等所有家电厂家，它们也在尽最大力度地让家电商吃进尽可能多的货。”张宇分析地说道。

张宇接着说道：“所以，我对临海市的分销商只有一个要求，贷款的五十万必须全部给我拿出来！确保他们能提供650万的订货款。”

肖善柔一听，分销商提供的订货款非但没增，反而锐减了200万，不禁大急地说道：“那我们岂不是一点机会都没有了？”

“如果不能及时开发金华县、丰利县和保滩县三个县，确实如此。”张宇说道，“所以，我必须赶在十二月底，把三个县的乡镇市场开发出来，然后集整个临海地区之力阻击湘沙市经销商！”

肖善柔听得紧张，不禁说道：“那一定很艰巨，几乎不可能。我们从招郑春梅他们进来开始算起，一共花了两个月才真正把乡镇市场开发出来。这还不算上前面你打下的基础呢。现在却要在不到三个月时间里，从无到有，一下子开发三个县。”