第046章 形势大好（1/2）

8月13日，也即到罗那镇招商的第三天，张宇开车载着莫悠乐回临海市了。

此次招商，张宇没费什么功夫就招到了分销商，首次提货十万元。由于那罗镇离临海市实在太远，让分销商参加招商大会实在很不方便，所以张宇没让分销商去开会，而是直接收了一千元钱订金。待到那罗镇分销商过几天正式提货时，再现货现款。

在回去的路上，莫悠乐高兴地道：“宇哥，没想到招商这么轻松，几乎是争着做我们的分销商。我猜郑春梅、周礼虎他们招商肯定也很轻松。”

张宇开着车，望着前方，脸上露出自信从容的微笑，说道：“主要是我们把前期工作做相当完美了，有天水镇、南明镇和龙女镇三个标杆在，招商肯定不成问题。即使我们不主动招商，他们不用多久也会寻上门来。”

下午四点多，张宇和莫悠乐终于回到公司了。

两人吃了点东西填肚子，然后在办公室休息一阵，很快就到五点半了。

这时，郑春梅、周礼虎等十人都陆续赶回来了。他们个个面带红光，目光兴奋，相互之间聊着招商遇到的事儿，不时发出开心的大笑声。

五点三十分正，张宇正式开会。

“各位亲爱的伙伴们，请注意，开会了。”张宇站起来，宣布道。

气氛热闹的办公司顿时安静了下来，每个人都迅速地找到自己的位置坐好，等待张宇讲话。

张宇望着下面一张张朝气篷勃的脸孔，他们虽劳作了一天，但是脸上毫无倦色，个个精神抖擞，他心中大为高兴。

“亲爱的伙伴们，早上好！”张宇高声叫道。

“早上好！”其他人异口同声地叫道，声音震耳欲聋。

“好，很好。”张宇说道，“按照安排，现在是你们向我汇报这两三天招商情况的时候了。先从第一小组开始。”

周礼虎和陈有生一组，周礼虎是组长，所以周礼虎首先汇报工作。只见他语气兴奋地说道：“宇哥，我和有生一起去云门镇和三里镇。那两个镇的老板几乎疯狂了，都抢着要做我们的分销商。”

“嗯，那你们怎么应对？”张宇并没有因此高兴地发笑，周礼虎提到的情况早已在他的意料之中。他想知道的是，周礼虎等人有没有因此冲昏了脑袋。

“我们按照您指示那样，认真考察了这两个镇的基本情况及太阳能热水器市场。对于有意向有实力成为我们分销商的客户，我们都认真地了解了他们的情况，包括经济实力和其在当地的人脉关系等等。”周礼虎不慌不忙地说道。

“嗯。”张宇微笑地点点头，示意周礼虎继续说下去。

“经过我们主动出击和筛选，云门镇的分销商人选我们已经初步确定有三个，两位在当地有相当广泛人脉的家电商，还有一位是有着更加深厚人脉的公务员。他们都愿意首次提款十万元以上，尤其是那位公务员，他表示愿意开一间专卖店，按照我们公司店面模板进行装修。”周礼虎说道。

“至于三里镇，我们今天才去招商，意向客户还没有确定下来。但是情况也跟云门镇差不多，都想要做我们的分销商，其中有实力的就有五六个。要等到明天或后天进一步了解才能初步确定人选。”周礼虎最后说道。

张宇听完周礼虎汇报，心里高兴，说道：“很好。第二组。”

第二组组长郭刚立即兴奋地开始向张宇汇报工作……

听完所有工作汇报后，张宇微笑地说道：“你们的工作表现我表示满意，很好，请再接再厉。你们汇报完工作，我也向你们讲一下我和莫助理一起去那罗镇招商的情况吧。在那罗镇，我和莫助理已经酌情签下了一个分销商。我们之所以在招商会议前就签定合同，主要原因有三：一是那罗镇市场有限，只有一万多人，跟一个大村子差不多；二是目前签定的分销商基本上是那罗镇最优质的分销商了，首次提货十万元，已经很不错了；三是那罗镇确实很远，离市里有六七个小时车程，让分销商来开会确实不便。”

讲完那罗镇的情况后，张宇最后说道：“我知道现在招商形势一片大好，但是我在这里要十分严肃地强调，你们一定不要被冲昏了脑袋。我们要的是优质分销商，而不是提货即可做的分销商。分销商是否优质，不一定首次提货最高就是最好，一定要深入他们背后，了解他们的潜力和真诚度。你们知道了吗？”

“知道了。”所有人都认真地点头应道。