第042章 招商启动（2/2）

“另外，除了在宏观需求上操作，我们还可以从商人具体需求出发，使我们的招商成为满足他们需求的条件。比如，天水镇的分销商罗星海，他本来是做水电的，一直想有所突破却不得着力点。当初我到天水镇招商时，发现了他这方面需求，于是我把招商与他的需求结合起来，他当天就决定做了我们的分销商。”

讲完了招商的核心思想，张宇接着哪些人是潜在的客户，哪些人是优质的客户等等。

培训完招商技巧，张宇把已经打印好的招商政策下发给郑春梅、周礼虎等人，然后一条一条地解释招商政策。

其中就有一条是购车政策：一次**款十万，送七万的货和一辆面包车或双排小货车，往后再提货，每台太阳能热水器减免200元，直到减够够三万元为止。

“这次招商，我们要的是优质的分销商，所以首笔订单不得少于五万元。只要少一分钱，我都不要。你们记好了。”张宇说道。

凭着三场火爆的乡镇促销活动，每个镇随便招一个分销商易如反掌，张宇定下首笔订单金额就是为了防止有些业务员拿差的分销商滥于充数。

事实上，临海市的所有乡镇张宇都走过一遍，除了天水、南明和龙女等三镇外，也有其它乡镇的人要做启东公司的分销商。只是经考察后，发现那些人要么心不诚，要么实力太弱，要么属于烂泥扶不上墙，张宇才没给他们做。

一个市场，如果被做烂了，将来想再重新做好，那是千难万难，吃力不讨好。所以，张宇宁愿让剩下的乡镇空着，也不随便让人做烂了。

讲完招商政策，接着就是任务分配了。

“两人一组，每组负责两个乡镇。现在给你们十分钟自由组合，然后让你们的组长向我领取任务。”张宇说道。

接着办公室一阵喧哗，三五分钟后，渐渐安静下来了，郑春梅、周礼虎等人经过多次合作，很快组成了五个小组。

张宇根据除闸口镇外的十一个乡镇的人口、经济和地理位置等情况综合考虑分成六组，前五组是两个乡镇，第六组只有一个乡镇。他将前五组分派给了五个小组。

“现在还剩下一个乡镇，那罗镇。那罗镇跟安南国接壤，离市很远，交通有所不便，就由我和莫助理一起去招商。”张宇说道。

“招商时间为期四天，最后一天即星期日，我们将举行一场招商会议，你们可以把意向强烈又有实力的客户请来参加会议。届时，我会请现有的三个分销商到场做报告。具体时间是8月11日中午十点半，地点是银浪大酒店。”

“这里有十几份天水镇、南明镇和龙女镇的活动图片，这是莫助理整理并打印出来，对招商很有帮忙，你们每人拿一份。”

众业务员闻言，心中高兴，他们都想到问张宇要乡镇促销活动拍摄的图片，没想到莫悠乐竟已经帮忙整理好并打印了。

分发了活动图片后，张宇说道：“最后，现在是十二点多了，大家可以自由活动，下午可以不来。但后天下午五点半要集中在这里，我要听你们的招商情况汇报。”

众人都散去后，张宇对莫悠乐说道：“小乐，这次你要吃苦了。”

女人不似男人，经不起舟车劳顿折腾。身体健壮的男人坐整一天车基本感不到疲劳，但女人却萎顿不已了。甚至，有些女人还容易在车上呕吐，三天都还魂不了。

那罗镇路途遥远，道路也多有崎岖，少不了一番颠簸对莫悠乐而言确实辛苦。本来张宇可以让莫悠乐不去，但是张宇为让莫悠乐多接触底基层，多看多经历，以扎实基础，才要莫悠乐跟他一起去那罗镇。

莫悠乐聪慧过人，哪会不明白张宇的用心良苦？只见她嘻嘻地笑道：“才不呢。我这叫公费旅游。那罗镇不是与安南国接壤吗？人家正好领略一下边境风情。”

“呵呵，如果你想从那罗镇感受边境风情，恐怕你要失望了。那罗镇与安南国接壤不假，但两者之间隔有无数崇山峻岭，道路不相通。当然，安南国边境上也有为数不多的居民，但早已被我华夏文化同化掉了。”张宇说道。

“哦，原来这样。”莫悠乐略有些失望。不过，她本不在意这些。

“小乐，你也先去吃饭吧。吃完饭后，你上网搜索一下那罗镇相关资料，然后回住处收拾两套换洗衣服。那罗镇很远，我们要在那里过夜。下午两点钟，我们就出发。”张宇说道。

莫悠乐离开后，张宇也收拾笔记本电脑离开办公室。

下楼到店面时，看到了肖善柔，张宇才想起今早要找肖善柔的事。

张宇脸带微笑向柜台的肖善柔走近，柔声叫道：“肖姐。”

“有什么事吗，张总？”肖善柔站起来，神情冷淡，拒人千里地说道。

张宇不禁皱了皱眉，肖善柔的态度发生了一百八十度变化，让他有些摸不着头脑，本来他有一些亲近的话要说，这刻却说不出口来了。

再想到昨晚自己约肖善柔吃饭，多有**在里面，本是不该。另外猜想肖善柔当时恐怕也差不多，经一夜的冷静，说不定她已经后悔昨晚的事了，才故意做出疏远之态。

“呃，下午两点左右我要出差，大概后天下午才能回来。这两三天你在公司要多注意。”张宇说道。

“知道。”肖善柔冷冷地说道。

张宇深深看了一眼肖善柔，然后转身离开了。

心中轻叹了一声，暗怪自己色迷心窍，破坏了这么好的友谊。

肖善柔看着张宇离开，心中更是怨恨了。既恨张宇连解释的话都不肯说一句，又怨自己犯贱，管不住自己生理需求，竟在昨晚和张宇吃饭，还被摸出水来了。