第024章 说服分销商（2/2）

品一口茶后，张宇放下茶杯问道：“罗老板，我们龙腾太阳能热水器是什么原因卖不出去？”

罗星海收起笑容，愁眉说道：“张总啊，我也去看过其他牌子的太阳能热水器，你们的太阳能热水器质量确实好，我自己也特意装了一台，的确好用，但是就是太贵了，整整比别人高出两千。我们这里是农村，不好卖啊。”

张宇点点头，说道：“我完全理解。龙腾的确比其它杂牌太阳能要贵出不少。”

“张总明白就好。”罗星海说道。

“不过，龙腾太阳能热水器能成为全国数一数二的大牌子，仅去年销售额就高达二十六个亿，说明它还是非常有市场，不然它不可能卖得那么多。”张宇说道，“罗老板，您做生意比我在行，应该知道贵的也有贵的卖法。”

“就像您做水电，有三种ppr热水管：金德管、联塑管和金牛管。金德管最贵，比金牛管贵一倍不止，但真实的销量并不是金牛管最好吧。”

罗星海点点头，金牛管的确不是卖得最好的。

“又比如，在天水镇，您安装的水电就是比别人贵些，可是您下面的伙计却每天都有安装不完的水电。为什么？因为您安装的水电质量最好，服务够周到，大家觉得放心。”张宇继续说道。

罗星海继续点点头。

“我知道您想有更大发展，可是即使天水镇所有的水电都给您包揽完了，成就还是有限的。做太阳能热水器是您获得更大发展的机会。当初您为什么要做龙腾太阳能热水器，难道是因为我说得天花乱坠吗？不是，是因为你看到了机会。在天水镇，您罗老板就是质量好的代名词，您要做太阳能热水器，自然不能做个杂牌砸了自家招牌，龙腾无疑最适合你。”

罗星海不得不点点头。

“所以啊，关键是我们的销售有方式存在问题！”张宇肯定地说道。

罗星海不禁搔了搔头，憨笑说道：“张总，您见多识广，那我们该怎么做才合适呢？”

“活动促销！”张宇说道。

“活动促销？”罗星海显得有些迷惑。

“不错，与其守株待兔，不如主动推销。”张宇说道，“这次我们过来，就是为您打开市场。我们的东西虽然是好东西，但是太阳能热水器在我们南方农村毕竟是个新事物，龙腾太阳能虽然很好，可是他们并没听说过。只要我们通过活动，提高它的知名度，再配合罗老板您在这里的人脉关系和信誉，垄断天水镇的太阳能热水器市场不是问题。”

“那怎么搞？”罗星海听得极为意动，一双粗糙的大手搓了搓问道。

“呵呵，罗老板，您先看看这个。”张宇拿出《天水镇活动促销可行性分析报告》交给罗星海。

罗星海接过来后，立即专心致志地阅读起来。

五六分钟后，罗星海把报告看完了，十分兴奋地说道：“张总，一切听你的！”

“不过，有件事必须答应我，不然活动不能搞。”张宇目光直视着罗星海的眼睛道。

“您说。”

“在整个活动过程中，您必须要完全配合我。”张宇严肃道。

“没问题！”罗星海立即应道。

“好，您要记住这个承诺就行。”张宇松了一口气。他知道罗星海极讲信用，到时候即使有的事他不愿意做也得去做。

接下，张宇和罗星海又聊了一阵，到十二点时，张宇觉得该说的该讲的都说了，于是起身准备回去。

罗星海拉住张宇的手，很热情要挽留张宇和莫悠乐吃过午饭再走。

张宇摇摇头，说道：“谢谢了，但是您今天这饭真的没时间吃。我们还得回去跟广告公司联系，什么宣传单啊条幅啊都要急着做。您也知道，时间紧迫啊！”

罗星海只得很遗憾地松手，说道：“好吧。下次，你们一定要在我家吃过饭再走。”

“呵呵，有时间一定的。”

离开天水镇，在回去的路上，莫悠乐笑着说道：“宇哥，刚才您真厉害！愣地把我们求他的事情说成了他求着我们去干。”

张宇一边开车，一边微笑地摇摇头，说道：“不是我一个人的功劳，而是大家一起努力的结果。”