第92章 软件平台（2/2）

方毅看到赵立的面上越来越重的疑问，停下了话题改口问道“赵立，在你的心中如何定义一家专业软件公司，它是一个什么样子的呢？”

这个问题其实赵立应该早就有答案，想都没想就说道“我心中的软件公司是专注于一个领域，在这个领域内不断延伸，并做到行业第一，让我们的客户只要是涉及到这个领域，那就会第一时间想到使用我们的软件产品”

“那按照你的这个思路，是不是一个大型企业，将会涉及到多个领域，就是要使用不同的软件产品了，那最后的数据对接怎么办，如果再让人从一个软件通过手工导入到另一个，会造成多大的人力浪费呢，而且只要是通过人所操作过的数据就有可能会出错，那还得需要更多的人来复核这些数据，最后你觉得还能够提高效率？使用软件还有必要吗？”方毅提交出了几个软件问题，车内的很多专业软件都固步自封，尤其越是行业内的主流软件，他们绑架客户，不对客户的其他软件开放数据，导致客户需要付出更大的代价来获取本属于自己的数据。

听了方毅的话，赵立几次张开嘴又闭上了，方毅的一番话让他无言以对，这些理工男对于自己有着强烈的自信，有着自己的骄傲，觉得自己所开发的软件是最牛的，其他人的都是垃圾，自己的软件怎么能够和垃圾进行对接呢，这不是变相的拉低了自己的身份嘛。

方毅看到赵立的样子，笑笑说道“就是因为刚才我所说的这些问题，导致客户频繁的更换管理软件，造成极大的人力物力浪费，所以我想要建立的是一个开放的软件平台，接下来我们电子科大团队还需要继续在供应链基础上开发企业的生产管理软件、财务管理软件、人力资源管理软件、资产设备管理、办公管理软件软件等等，对于这个系统的开放不单单指数据开放，而且包含二次开发的开放，如果客户需要在我们的软件基础上增加自己独特的功能，他们可以自己聘请团队进行开发，也可以支付一部分费用给我们进行开发，让其更加适应客户的经营管理”

赵立听后吃惊地看着方毅，他没有想到方毅会做这么大一个软件，这哪还是一个软件呀，完成是一个系统嘛。

方毅不等赵立说话，继续说道“那我们再回到刚才我们讨论的话题，我们公司的核心，既然收银软件和供应链软件都只是一咱工具，那我们的核心就是我们的会员系统”

赵立终于在方毅的口中听到了已经有所猜测的答案，不过他还是有很多的疑问，而且作为软件公司开放的核心，他不知道怎么去实现方毅心目中的战略目的。

看着赵立那一双满带着好奇宝宝的目光说道“咱们不谈那些什么为了人类的进步这些高大上的口号，我们做企业的目的是什么？”

“当然是赚钱了”

“那我们的软件公司怎么赚钱呢？”方毅反问道

“当然是卖软件了”赵立理所当然的说道

“那一套软件对于同一个客户能够卖几次呢？”

“一次”赵立的声音明显小了很多“不过我们可以每年收取一笔服务费”

“我们收取客户的服务费，客户心甘情愿地支付吗？其实我觉得对于软件来说，既然客户购买了，那为取提供后继的服务都是属于售后行为，每年就服务一两次，还要单独收取一笔不菲的服务费，我觉得这就是在耍流氓；但站在软件公司的立志来说，这是不得已而为之，因为他们在养着庞大的开发及服务人员，不管是在开发上或理服务上放松，就会被竞争对手超越过去，面对着一次性客户，收取一笔服务费也是没有办法的办法”