第20章 促销（2/2）

“召哥，我们网吧的现在使用勤工俭学部的人了吗？”方毅问道

“在元旦前已经上了4个人，加入我们的值班人员中，每人带一个新人进行培训，现在来看效果还不错，准备等节后这4个人都熟悉了，就再加入4个人，让他们老带新成为4个组，以后就承担网吧的工作了”陈召说道。

“这很好，想得也很周到，就按这个方案办吧，你和春哥每天都要到店里去一趟，负责收款和检查他们的帐目，千万大意不得，我们现在帐面上有多少资金了？”方毅说道。

陈召看了看帐本“加上昨天收入的营业额，现在我们的帐面上资金57358.60元，现在我们的超市占用资金挺大的，但好在周转率特别的快”

“我们的电话卡这块呢，周围率怎么样？”方毅又问道

“电话卡的周转率要低于超市很多，主要是咱们的校门口有很多卡串串，他们近期的折扣力度很大，对我们的冲击挺大的，元旦节这三天时间我们只卖出了1500元的卡，利润120元，再扣除我们的送货费用，利润就基本可以忽略不计了”陈召说道。

方毅不说话，静静地思考起电话卡这个业务的利弊，“召哥，这样吧，以后我们对于电话卡这块也不要再加大投入了，就保持现在的水平，但不能断，我们改变销售策略，凡是外卖定单超过30元，就可以以我们的成本价购买我们的电话卡，把所有的电话卡利润都让利给客户，直接把校门口的卡串串给干掉，对于电话卡这块对于我后期的布局很重要”。

“好的，我一会就去调整，顺便去印刷一份广告出来”陈召收起笔记本准备去办理。

“等等，这个事情不用太急，对于我们的广告不能随便印，我们应该定期印刷广告，比如一个月固定两次，分别在1号、15号送到各个宿舍，里面可以印刷上我们的各种促销信息，还可以把我们的一些库存滞销品进行处理，增加我们的库存周转率，现在是3号，你可以和涛哥他们制订一下每月推出广告时间，注意我们的制作周期、印刷周期”方毅叮嘱道。

方毅转过身来对着坐在一旁的黄涛“涛哥，现在电子科大的人每个星期都过来为我们做软、硬件维护吗？”

“现在他们每周都来的，因为我们是新设备，所以维护起来也比较简单，占有用的时间也不多，不过我们的键盘和鼠标损耗比较大，这才两个月，就已经换了七、八个了”黄涛抱怨道。

“这个很正常，那些都是易耗品，我们要采购一定量的库存储备，不能够因为这些易耗品导致停机无法接待客人。你和电子科大这些人的关系搞得怎么样了呀？”方毅问道。

“这个事情正在推进中，我现在已经和他们交上了朋友，他们组织活动的时候我也想去蹭了几次，请他们吃过几次饭，基本情况已经摸清楚了”黄涛说道。

“非常好，等下学期开学后就要把他们派上大用场了，这个事情你继续跟进”方毅用二十几分钟了解了一下近期的情况，重新趟回了床上。

听到了现在网吧帐面上的资金量，方毅又开始范起了愁来，再组装100台机子需要42万元，现在只有5万多元，还有37万的缺口怎么办呀。

要是在前一世，有着太多的渠道可以取得贷款了，各种贷款的小广告满大街的发放，而现在除了几大国有银行和那么两三个商业银行，要怎样才能够得到融资呢？网吧这20台机子抵押也算不了几个钱呀，对此方毅也觉得一个头两个大，前一世的经验在现在这个时候完全派不上用场，而且还会因为前一世的惯性思维进入一些误区。